家居裝修網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例_元洲裝修蓋家裝修微博史上第一高樓

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家居裝修網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例_元洲裝修蓋家裝修微博史上第一高樓

碎片化，秒時(shí)代，長(zhǎng)尾……這些詞匯成為人們談?wù)摰慕裹c(diǎn)。“未來(lái)的營(yíng)銷是屬于社會(huì)化的，是針對(duì)人的營(yíng)銷，而不是針對(duì)機(jī)器的。”業(yè)內(nèi)專家如是說(shuō)。而微博正是一個(gè)茁壯成長(zhǎng)中的社會(huì)化媒體。從美國(guó)的Twitter到國(guó)內(nèi)的新浪微博，從小馬哥利用微博成功當(dāng)選“總統(tǒng)”到正當(dāng)紅的瑞利來(lái)微博擺攤，我們看到，微博真的火了。作為一個(gè)新生事物，微博成了時(shí)代的寵兒，媒體助推，商家借勢(shì)，個(gè)人追風(fēng)，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)微波蕩漾。由于新鮮、簡(jiǎn)短、快速、黏著度高等特點(diǎn)，微博使公司與消費(fèi)者的溝通真正變得“個(gè)性化”  “7 x 24小時(shí)”“全透明”  “面對(duì)面”，這非常接近服務(wù)的最終追求，微博由此成為企業(yè)必爭(zhēng)的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)。2010年國(guó)慶期間小月月一夜爆紅，元洲裝修則創(chuàng)造了中國(guó)微博史上企業(yè)類微博營(yíng)銷推廣的神話。

元洲國(guó)慶節(jié)尋找國(guó)慶
國(guó)慶假日是黃金季，新浪微博在國(guó)慶期間推出國(guó)慶主題活動(dòng)，國(guó)慶、假期上升為新浪微博的熱門話題。500強(qiáng)裝修公司—元洲裝修公司巧妙借勢(shì)國(guó)慶熱點(diǎn)，借助網(wǎng)站和網(wǎng)友對(duì)國(guó)慶的關(guān)注熱潮，推出慶祝祖國(guó)61華誕，尋找61名叫“國(guó)慶”的人享受特惠家裝。

2010年9月28日，一條內(nèi)容為“【#元洲尋找國(guó)慶#，網(wǎng)友搶沙發(fā)，蓋微博第一高樓】慶祝61華誕，元洲尋找61名叫“國(guó)慶”的人享受特惠家裝。凡轉(zhuǎn)發(fā)并回復(fù)#元洲尋找國(guó)慶#+評(píng)論的第5 000-8 000、10 000名網(wǎng)友獲贈(zèng)‘波適’沙發(fā)，另有6 000元沙發(fā)抵用券。與元洲一起蓋微博史上第一高樓，演繹國(guó)慶7日傳奇“的博文。在脖友間迅速傳播開來(lái)。原來(lái)，這是元洲裝修為了配合線下活動(dòng)，讓更多叫國(guó)慶的朋友找到組織，在新浪微博同時(shí)開展的營(yíng)銷活動(dòng)。不少脖友不但自己分享國(guó)慶心情、國(guó)慶趣事、國(guó)慶典故，更是發(fā)動(dòng)自己身邊的親朋好友轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論來(lái)尋找叫做“國(guó)慶”的朋友來(lái)享受優(yōu)惠家裝，形成了微博信息的二次有效傳播。

真沙發(fā)、虛擬沙發(fā)巧妙相得益彰
消費(fèi)者討厭廣告，但是他們不拒絕利益。 Interests利益原則是微博營(yíng)銷的一大法寶，諸如搶獎(jiǎng)品、中彩等都很受網(wǎng)友的喜愛。元洲裝修公司巧妙借助“沙發(fā)”的雙重含義，脖友通過(guò)“轉(zhuǎn)發(fā)#元洲尋找國(guó)慶#+評(píng)論”搶微博沙發(fā)，即送價(jià)值千元的真實(shí)沙友，邊有數(shù)千元的沙發(fā)抵用券，累計(jì)贈(zèng)出價(jià)值逾萬(wàn)元的沙發(fā)。

利益刺激策略不但激發(fā)了潛在客戶，更重要的是引起大范圍的傳播與互動(dòng)。有裝修、購(gòu)房需求的脖友開始發(fā)動(dòng)自己的親友團(tuán)來(lái)?yè)屔嘲l(fā)；有的脖友長(zhǎng)期埋伏，等到快到獎(jiǎng)品樓層就呼朋喚友開始瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論，最后不管沙發(fā)落誰(shuí)家，大家都搶得不亦樂(lè)乎。脖友們?cè)趽屔嘲l(fā)中分享國(guó)慶心情、國(guó)慶趣事以及裝修心得，甚至尋覓自己的天涯淪落人，互訴衷，大有找到組織的快感。

互動(dòng)和溝通是微博營(yíng)銷的關(guān)鍵詞。成功利用微博進(jìn)行營(yíng)銷的公司有許多共同點(diǎn)，其中一條就是企業(yè)要作為一個(gè)有血有肉的真人，而不是冷冰冰的官方口吻，和用戶親切交流與溝通。元洲裝修親切加入大家的討論熱潮中，  “我喜歡在你身上爬來(lái)爬去，喜歡撫摩你的每寸肌膚，喜歡躺在你的懷抱，我一刻也離不開你，我愛你——SOFA，沙發(fā)！呵呵，#元洲尋找國(guó)慶#專職搶沙發(fā)的機(jī)不可失啦！”諸如此類的語(yǔ)言風(fēng)格讓脖友們?nèi)玢宕猴L(fēng)。

蓋家裝微博史上第一高樓
相比于傳統(tǒng)SNS、BBS和博客，微博的傳播速度和范圍都要大得多。微博的即時(shí)、快速、簡(jiǎn)單等特性以及便捷的評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)功能為快速蓋樓營(yíng)造了天然條件。元洲裝修在國(guó)慶前夕打出蓋家裝微博史上第一高樓的活動(dòng)。信息發(fā)布當(dāng)天，即有百余名網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論信息。截至國(guó)慶結(jié)束，2010年10月8日，信息轉(zhuǎn)發(fā)10 254條，評(píng)論10 333條，成功搶占家裝微博史上第一高樓的位置。

同時(shí)，據(jù)新浪家居微博官方監(jiān)測(cè)，9月底元洲裝修新浪微博的粉絲只有區(qū)區(qū)1 000余人，而截至lo月10日，該微博粉絲已經(jīng)突破17 000余人，短短lo天左右粉絲數(shù)量增長(zhǎng)了1600%。

螃蟹效應(yīng)，雙重獲益
作為微博蓋樓創(chuàng)意的“第一個(gè)吃螃蟹的人”，除了該案例本身吸引了巨大成功，完成了元洲品牌營(yíng)銷外，此案例還得到額外的超值大禮包。微博作為一個(gè)新新事物，本身具有新聞價(jià)值，微博平臺(tái)要推，媒體要報(bào)道，企業(yè)要挖掘，個(gè)人也要趕時(shí)尚。作為微博家裝史上的“第一”，則又得到了媒體的巨大關(guān)注與主動(dòng)報(bào)道轉(zhuǎn)載，從而又吃到了豐盛的免費(fèi)公關(guān)大餐。微博營(yíng)銷發(fā)展歷史上，這個(gè)案例被永遠(yuǎn)定格。這就是第一個(gè)吃螃蟹的勇者獲得的雙重收益。

專家點(diǎn)評(píng)：
作為家裝行業(yè)，借媒體熱炒微博之際，元洲裝修率先發(fā)力微博，可謂四兩撥千斤，劫持了媒體和網(wǎng)民的眾多目光。同時(shí)，元洲裝修的高明之處是在于把此次微博互動(dòng)定為“家裝微博史上第一高樓”。這個(gè)定位占了三個(gè)關(guān)鍵詞，一是“家裝”，二是“微博史”，三是“第一”。這種巧妙的定位使家裝行業(yè)里的任何品牌如果想在微博營(yíng)銷上發(fā)力，不管是更大的投入，更精良的制作，更多的傳播費(fèi)用，都會(huì)成為元洲裝修模仿者和追隨者。消費(fèi)者和媒體都永遠(yuǎn)會(huì)記住第一。此案例成為微博營(yíng)銷史上的一個(gè)里程碑，獲得無(wú)數(shù)次免費(fèi)的二次傳播與關(guān)注。

關(guān)于案例本身策劃環(huán)節(jié)，虛擬沙發(fā)搶樓與真實(shí)沙發(fā)獎(jiǎng)品的結(jié)合，彰顯了網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷4I原則的Interesting趣味原則、Interests利益原則和Interaction互動(dòng)原則。

裝修預(yù)算軟件是一家專業(yè)從事裝修行業(yè)培訓(xùn)管理咨詢及軟件服務(wù)機(jī)構(gòu)。2010年裝修預(yù)算軟件正式上線。是國(guó)內(nèi)第一家專業(yè)為裝修企業(yè)提供以營(yíng)銷管理咨詢,家裝軟件銷售及高素質(zhì)的室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)師培訓(xùn)為核心，綜合裝修營(yíng)銷策劃、家裝營(yíng)銷管理，裝修企業(yè)品牌文化建設(shè)為一體的服務(wù)公司。→點(diǎn)擊進(jìn)入室內(nèi)裝修預(yù)算軟件