家居裝修網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷_網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃創(chuàng)意的核心思路

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃創(chuàng)意的核心思路

  
1．拍案驚奇
  大多數(shù)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣創(chuàng)意都是語不驚人死不休，畢竟作為快餐文化的網(wǎng)絡(luò)，你的推廣大多數(shù)時(shí)候呈現(xiàn)在網(wǎng)民面前的僅僅是一個(gè)標(biāo)題，試想一個(gè)“讓我們把王老吉買完”和“封殺王老吉”兩個(gè)不同的標(biāo)題，你會(huì)選擇看哪一個(gè)？
2．三個(gè)“一定”
  這三個(gè)“一定”是筆者在多年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣之中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，即一定要有爭(zhēng)議性；一定要激發(fā)起讀者討論的興趣；但一定不要給讀者造成反感。
  確實(shí)，網(wǎng)絡(luò)上存在了許許多多聳人聽聞的消息。且不談這些報(bào)道內(nèi)容有多少是含有煽情或者虛假的成分，但從這種內(nèi)容的選擇上看，這些有爭(zhēng)議的消息引起的網(wǎng)民討論，必然會(huì)帶來一定的社會(huì)變化，至少是在社會(huì)輿論上面是肯定有的。同時(shí)這些討論至少在某些方面反映了當(dāng)時(shí)的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，爭(zhēng)議本身就會(huì)引起社會(huì)各界的關(guān)注。“封殺王老吉”恰恰就是利用了這樣的爭(zhēng)議性，借助了網(wǎng)民對(duì)地震的關(guān)注，以悲憤的手法來進(jìn)行宣傳，盡管標(biāo)題和內(nèi)容并不完全符合，也頗為煽情，但卻沒有超過讀者的接受極限，從而在讀者達(dá)到厭惡的底線上，成功地進(jìn)行了逆向營(yíng)銷，這一點(diǎn)在隨后的篇章中會(huì)進(jìn)行重點(diǎn)講述。
3．形式上的故事性
  “黃色新聞”的報(bào)道手法是故事化的，許多人認(rèn)為這是對(duì)新聞客觀真實(shí)報(bào)道的一種否定。以煽情化為基礎(chǔ)不可避免會(huì)出現(xiàn)報(bào)道的故事化，然而究竟“故事模式”是否就真的沒有效果呢？我們推崇客觀性報(bào)道的新聞手法，但是這種手法難道只能一成不變？尤其對(duì)于網(wǎng)絡(luò)傳播來說，傳統(tǒng)的新聞報(bào)道手法并不適用。太過正統(tǒng)的話題難以激發(fā)起網(wǎng)民的興趣，而偏重故事性的內(nèi)容則會(huì)讓閱讀者自然地被代入到營(yíng)銷話題之中。
  封殺王老吉的故事性比較一般，但由于當(dāng)時(shí)的大背景，加上網(wǎng)民已經(jīng)看過很多有關(guān)富豪捐款的資料或排行榜，因此無須做太多故事性講述。而形式上的故事性比較多地存在于網(wǎng)絡(luò)游戲的營(yíng)銷和推廣之中，比較經(jīng)典的是網(wǎng)游《勁舞團(tuán)》的營(yíng)銷。
  《勁舞團(tuán)》的營(yíng)銷模式比較單一，就是每隔一段時(shí)間在網(wǎng)絡(luò)上一些知名的游戲論壇上丟出一個(gè)美女玩家因?yàn)橥鎰盼鑸F(tuán)而導(dǎo)致一夜情的故事，或是用身體換裝備、或是因?yàn)橛螒蚪Y(jié)識(shí)不良朋友被人騙財(cái)騙色等，每一次的故事都略有不同，情節(jié)生動(dòng)曲折堪比《知音》，而且多是以第一人稱進(jìn)行表述，同時(shí)還配合上不知道從哪里弄來的性感暴露的美女圖片，盡管手段頗為拙劣，但卻讓不少網(wǎng)民頗為受用，一方面被傳統(tǒng)媒體口誅筆伐很黃很暴力，反而在某種程度上助推了《勁舞團(tuán)》的品牌推廣，盡管名聲不太好。而另一方面，通過這種推廣，進(jìn)一步強(qiáng)化了勁舞團(tuán)是“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)一夜情集散地”這一“民間稱謂”的知名度，利用一部分人內(nèi)心的陰暗，讓一大批對(duì)一夜情有憧憬的網(wǎng)民因此涌入游戲之中。從而給游戲廠商帶來了巨大的人氣，久游網(wǎng)也因?yàn)椤秳盼鑸F(tuán)》這樣一個(gè)街舞類休閑游戲，突破了眾多玩法和模式幾乎一樣的游戲包圍，很成功地殺入游戲產(chǎn)業(yè)的第一陣營(yíng)。看來，做《故事大王》其實(shí)也可以成功營(yíng)銷，關(guān)鍵是你的故事一定要講得很有趣和有吸引力。 



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