家居裝修網(wǎng)絡(luò)營銷_花錢買不來影響力

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花錢買不來影響力

     通過百度隨意搜索一下“網(wǎng)絡(luò)推廣”和“網(wǎng)絡(luò)營銷”，能夠看到數(shù)以千萬計(jì)的鏈接，其中有很多都是介紹如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣和各個(gè)公關(guān)公司的廣告。而為數(shù)眾多的網(wǎng)絡(luò)推手也自稱能夠提高企業(yè)的產(chǎn)品在網(wǎng)上的影響力，需要你做的事情只有一件：花錢。其潛臺(tái)詞是：花的錢越多，效果越好。但是否真的如此呢？
     僅僅靠花錢來制造影響力，其實(shí)是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的一種魔道。有一個(gè)做淘寶店的朋友這么和我訴苦：現(xiàn)在想要給自己的淘寶店引進(jìn)流量，似乎只有花錢這一個(gè)辦法，購買直通車、買站內(nèi)廣告位、參加幫派活動(dòng)，無一不要花錢，而花錢的結(jié)果往往是，投入一千元的廣告費(fèi)用，收獲兩百到三百不等的收益，得不償失。但如果不花錢呢？因?yàn)樘詫毜昶帘瘟税俣人阉?，外部宣傳推廣很難有直接效果，哪怕是很不錯(cuò)的商品，一樣無人間津，畢竟淘寶店數(shù)量太多，自己完全被淹沒在信息海洋之中。
     就算是自建的電子商務(wù)平臺(tái)，如果使用競價(jià)排名，往往也是同樣的效果，而即使不使用，而是單純地選擇SEO的方式，根據(jù)一些推廣團(tuán)隊(duì)的報(bào)價(jià)，一個(gè)月時(shí)間內(nèi)百度指數(shù)在1000左右熱度的單個(gè)關(guān)鍵詞，費(fèi)用均是以萬元計(jì)算。而很多時(shí)候，如果用戶本身對(duì)這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)并沒有什么使用習(xí)慣的話，引進(jìn)的流量轉(zhuǎn)換率也低得可怕，一千個(gè)到站的網(wǎng)民，瀏覽時(shí)間在幾秒的占到了九成，而極有可能只有個(gè)位數(shù)的網(wǎng)民會(huì)選購商品。
      即使是品牌推廣、事件營銷這類網(wǎng)絡(luò)推廣，也往往會(huì)出現(xiàn)花錢未必見效果，甚至反效果的狀態(tài)。如2011年元旦，魅族M9手機(jī)全國首發(fā)。上海、北京、廣州、深圳、珠海5個(gè)首發(fā)城市，都出現(xiàn)了千人排長隊(duì)競相購買的現(xiàn)象，壯觀的場面堪比iPhone4的熱銷。而大量關(guān)于魅族手機(jī)熱銷和現(xiàn)場火爆的圖片、文字見諸各大網(wǎng)站和相關(guān)論壇，一時(shí)風(fēng)頭無兩。而從公布的一些圖片上看，其炒作的痕跡過分明顯，難免落人笑柄。
     隨后，一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)知名人士開始在微博中稱，“各大城市所現(xiàn)排隊(duì)長龍純系水軍引發(fā)，這也是魅族的，一貫作風(fēng)，只不過以前大家更多領(lǐng)教到的是在線上，這一次轉(zhuǎn)到線下而已。”此言一出，立刻遭遇，“煤油”(魅 族粉絲，們的群起攻擊。大量的論壇帖讓這場罵戰(zhàn)迅速  升級(jí)，而也有圈內(nèi)人士告訴我，其實(shí)這不過是一場雙簧，罵戰(zhàn)雙方其實(shí)是同一戰(zhàn)線，目的只是為了讓這個(gè)事件更火。有爭議的事件，更能讓網(wǎng)民關(guān)注，可以提高產(chǎn)品的知名度，把本來子烏須有的排隊(duì)，變成真實(shí)的排隊(duì)搶購。在M9上市之前，魅族就借助“喬布斯”炒作了一把。魅族的相關(guān)高層在論壇自爆“家丑”____魅族M8外觀與蘋果iPhone相似，與蘋果談判末能達(dá)成一致，遭到蘋果CEO喬布斯的指責(zé)，魅族所在地的知識(shí)產(chǎn)權(quán)局要求其停止生產(chǎn)M8。當(dāng)然，其目的依然是為了炒作。
     但這種看熱鬧的心理最終并沒有如商家所愿，形成龐大的購買力，因?yàn)樵靹?shì)太猛，將本來在中國就很少能出現(xiàn)的手機(jī)熱銷和連夜排隊(duì)的狀態(tài)“山寨”過來，并且在網(wǎng)絡(luò)上大肆造勢(shì)，卻因?yàn)槭录娜藶槌醋骱圹E太重，演員演技又不過關(guān)，結(jié)果花了錢、挨了罵，還賠上了品牌的名譽(yù)，最終也沒有出現(xiàn)所謂的銷售狂潮。

 

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