家居裝修網(wǎng)絡(luò)營銷_奢侈品巧妙的營銷

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奢侈品巧妙的營銷

    在國外，對(duì)于奢侈品品牌而言，網(wǎng)購已經(jīng)不陌生了。創(chuàng)建于2000年的Net-a-Porter.com用網(wǎng)絡(luò)雜志的形式展示商品，贏得了大批沖動(dòng)購物消費(fèi)者。只要坐在家里刷刷信用卡，一輛黑色小車就會(huì)。“十年前夕誰都不信有人竟然愿意在網(wǎng)上購買那么貴的東西。Net-a-Porter做到了。”在倫敦的一位奢侈品行業(yè)咨詢顧問ImranAmed如此評(píng)價(jià)正在刮起的奢侈品網(wǎng)上營銷風(fēng)潮。
    當(dāng)然，奢侈品的網(wǎng)上專賣也不是一成不變的。它們采取了針對(duì)網(wǎng)上群體的特色方式進(jìn)行推廣。比如，網(wǎng)民對(duì)于產(chǎn)品外包裝的需求不是很強(qiáng)烈，確實(shí)，如果在現(xiàn)實(shí)中購物，當(dāng)然有個(gè)不錯(cuò)的包裝袋，提著滿大街閑逛，讓別人都知道我買了這么棒而且這么貴的東西，是一種炫耀。可在網(wǎng)上購買，一切都是郵寄過來的，不再擁有這一層炫耀的內(nèi)涵。
    一家以銷售昂貴皮具的奢侈品公司就針對(duì)這一點(diǎn)，在細(xì)節(jié)上做了一次巧妙的營銷。他們從2008年年末開始采取了更為節(jié)儉的包裝手段一把用絲帶包扎好的黑色紙盒改成了可循環(huán)使用的牛皮紙袋。當(dāng)然，這個(gè)是他們的營銷策略，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上到處打廣告，給老客戶們發(fā)電子郵件，甚至于在平民論壇里面發(fā)了許多驚爆眼球的帖子，目的就是告訴消費(fèi)者，選擇絲帶包裝盒，你將享受現(xiàn)實(shí)消費(fèi)的9折優(yōu)惠，如果你用牛皮紙袋，為環(huán)境保護(hù)做一點(diǎn)貢獻(xiàn)，公司將給你更多的優(yōu)惠，同時(shí)還將把盈利所得的10%贈(zèng)給環(huán)保機(jī)構(gòu)，并且是以消費(fèi)者的名義。
   這一策略很容易打動(dòng)更多的消費(fèi)者，通過網(wǎng)絡(luò)推廣，這一信息通過網(wǎng)絡(luò)新聞、論壇、電子郵件，甚至是購物者進(jìn)行炫耀的網(wǎng)絡(luò)視頻上進(jìn)行著瘋狂傳播，幾乎所有的推廣都是免費(fèi)的，因?yàn)楦鱾€(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)于奢侈品牌都很關(guān)注，特別是這一有趣的動(dòng)向，以最快的速度傳遞到了每一個(gè)網(wǎng)民面前，而這會(huì)極大地激發(fā)消費(fèi)者的熱情，原本被奢侈品價(jià)格所困擾的人們，會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)購和實(shí)體店銷售的價(jià)格差，外加簡(jiǎn)易包裝的更大優(yōu)惠，以及附帶的環(huán)保公益，而產(chǎn)生相當(dāng)強(qiáng)烈的購買欲。最起碼，執(zhí)行這一政策之后，這個(gè)公司的網(wǎng)上銷售很快達(dá)到了和實(shí)體店一樣的水平。至于中間損失的差價(jià)，其實(shí)較之實(shí)體店的門面租金來說，根本就是九牛一毛，要知道這個(gè)奢侈品的實(shí)體店都是開在華爾街、第五大道、銀座這樣的國際頂級(jí)地段之上。

 

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