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今年最佳商業(yè)模式：男裝直銷

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　　沒工廠、沒門店 每天賣出襯衫1萬(wàn)件

晨報(bào)訊 (記者 邢飛) “2007年中國(guó)最佳商業(yè)模式”昨天在北京揭曉，騰訊、深發(fā)展等公司榜上有名。而憑借郵購(gòu)目錄和網(wǎng)絡(luò)直銷襯衫的“服務(wù)器”模式一舉成名的批批吉服飾(上海)有限公司(PPG)，成為榜單上最大的黑馬，奪得本年度中國(guó)最佳商業(yè)模式第三名。這家2005年10月份才成立的公司從默默無(wú)聞到成名，只用了不到兩年的時(shí)間。

“我們既不是服裝企業(yè)，也不是互聯(lián)網(wǎng)公司，而是一家數(shù)據(jù)中心，甚至你可以認(rèn)為它是一家服務(wù)器公司，”批批吉的創(chuàng)始人李亮總是喜歡以這樣方式對(duì)外界描述自己的企業(yè)，“我們是襯衫行業(yè)中的‘戴爾電腦’。”

批批吉的所謂“服務(wù)器”模式，就是將自己的品牌男裝交給位于長(zhǎng)三角地區(qū)的七家合作企業(yè)貼牌生產(chǎn)，批批吉負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量的管理，然后通過(guò)無(wú)店鋪的在線直銷和呼叫中心方式，而不是傳統(tǒng)的零售渠道，將產(chǎn)品直接交到消費(fèi)者手里。這與世界知名電腦公司戴爾“按照客戶要求制造計(jì)算機(jī)，并向客戶直接發(fā)貨以節(jié)省中間的物流環(huán)節(jié)”理念異曲同工。

而批批吉公司的最初創(chuàng)立，源于創(chuàng)始者最初的一個(gè)奇特發(fā)現(xiàn)：“為什么同一件衣服，還是在中國(guó)生產(chǎn)，其價(jià)格在國(guó)內(nèi)比在美國(guó)還可能貴一到兩倍呢？”

批批吉首席運(yùn)營(yíng)官黎勇勁向記者表示，其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)橄掠蔚墓?yīng)鏈渠道效率不夠，門店太多，雇員太多，一件襯衣的一大部分利潤(rùn)被渠道商拿走。

事實(shí)上，批批吉的全部運(yùn)營(yíng)都集中于上海郊外的三幢小樓，員工不到500人，其中還包括200多名的呼叫席人員。在其采購(gòu)部門發(fā)出生產(chǎn)指令后，原料將在 24小時(shí)內(nèi)被送到加工廠，每家代工工廠會(huì)在96小時(shí)內(nèi)批量加工，然后送到批批吉等待打包發(fā)放，最直接的結(jié)果就是降低了產(chǎn)品成本并減小了庫(kù)存壓力。

在成本上練好“輕功夫”的同時(shí)，批批吉在對(duì)外宣傳上卻不惜重金。在短短不足兩 年的時(shí)間里，依靠報(bào)紙、直郵雜志、電視、網(wǎng)站、戶外媒介等多種形式的廣告覆蓋，批批吉被消費(fèi)者熟知。

正是這種“服務(wù)器”模式的嫻熟運(yùn)用，使得這家沒有工廠、沒有門店的“服裝公司”，僅憑目錄銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售和呼叫中心，每天出售襯衫就達(dá)1萬(wàn)件左右。黎勇勁最后表示，“這一年我們的成長(zhǎng)比較快，今年7月份營(yíng)業(yè)額比去年同期增長(zhǎng)了50倍。”

發(fā)布：2007-03-30 15:51    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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