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今年最佳商業(yè)模式：男裝直銷

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　　沒工廠、沒門店 每天賣出襯衫1萬件

晨報訊 (記者 邢飛) “2007年中國最佳商業(yè)模式”昨天在北京揭曉，騰訊、深發(fā)展等公司榜上有名。而憑借郵購目錄和網絡直銷襯衫的“服務器”模式一舉成名的批批吉服飾(上海)有限公司(PPG)，成為榜單上最大的黑馬，奪得本年度中國最佳商業(yè)模式第三名。這家2005年10月份才成立的公司從默默無聞到成名，只用了不到兩年的時間。

“我們既不是服裝企業(yè)，也不是互聯(lián)網公司，而是一家數據中心，甚至你可以認為它是一家服務器公司，”批批吉的創(chuàng)始人李亮總是喜歡以這樣方式對外界描述自己的企業(yè)，“我們是襯衫行業(yè)中的‘戴爾電腦’。”

批批吉的所謂“服務器”模式，就是將自己的品牌男裝交給位于長三角地區(qū)的七家合作企業(yè)貼牌生產，批批吉負責產品質量的管理，然后通過無店鋪的在線直銷和呼叫中心方式，而不是傳統(tǒng)的零售渠道，將產品直接交到消費者手里。這與世界知名電腦公司戴爾“按照客戶要求制造計算機，并向客戶直接發(fā)貨以節(jié)省中間的物流環(huán)節(jié)”理念異曲同工。

而批批吉公司的最初創(chuàng)立，源于創(chuàng)始者最初的一個奇特發(fā)現(xiàn)：“為什么同一件衣服，還是在中國生產，其價格在國內比在美國還可能貴一到兩倍呢？”

批批吉首席運營官黎勇勁向記者表示，其實答案很簡單，就是因為下游的供應鏈渠道效率不夠，門店太多，雇員太多，一件襯衣的一大部分利潤被渠道商拿走。

事實上，批批吉的全部運營都集中于上海郊外的三幢小樓，員工不到500人，其中還包括200多名的呼叫席人員。在其采購部門發(fā)出生產指令后，原料將在 24小時內被送到加工廠，每家代工工廠會在96小時內批量加工，然后送到批批吉等待打包發(fā)放，最直接的結果就是降低了產品成本并減小了庫存壓力。

在成本上練好“輕功夫”的同時，批批吉在對外宣傳上卻不惜重金。在短短不足兩 年的時間里，依靠報紙、直郵雜志、電視、網站、戶外媒介等多種形式的廣告覆蓋，批批吉被消費者熟知。

正是這種“服務器”模式的嫻熟運用，使得這家沒有工廠、沒有門店的“服裝公司”，僅憑目錄銷售、網絡銷售和呼叫中心，每天出售襯衫就達1萬件左右。黎勇勁最后表示，“這一年我們的成長比較快，今年7月份營業(yè)額比去年同期增長了50倍。”

發(fā)布：2007-03-30 15:51    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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