理性打造網絡直銷系統

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　　深色西裝白色襯衫，姚杰拉著行李箱，匆匆而來。他的每次出現都讓人感覺到他的忙碌，時間的緊迫。

　　 見到姚杰是在一個寒冬的午后，他對直銷事業(yè)的執(zhí)著，對新時代的熱愛，對系統成員的熱情，讓冬日的寒冷相形見絀。

　　 這是我們的第二次見面。

　　 直銷朋友在看了姚杰的網站后，告訴記者：“盡管現在許多人也在使用網絡展業(yè)，但對互聯網運用的細致程度和達到的效果卻遠遠不及姚杰?！?br />
　　 對于姚杰的網絡化直銷，記者充滿了好奇，自然也成為了這次見面和訪談的重點……

　　 找到方向，找對方法

　　 “選擇新時代讓我找到了努力的方向，運用網絡讓我插上了快速發(fā)展的翅膀?！?br />
　　 每個直銷人都有故事，姚杰也不例外。

　　 以成功為目標的姚杰，當過銷售經理，也做過自己的家居裝飾公司，最后，他決定要重新走一條屬于自己的成功之路，這一選擇就是三年。

　　 在三年間，也有人給姚杰談及過一些直銷公司，但他總覺得少了點什么。直到新時代的出現，經過多方求實和了解，它完全符合姚杰的擇業(yè)標準。

　　 “經過幾次選擇，我自己總結出了一套擇業(yè)的標準，只有完全符合時，我才會全力以赴去拼搏。”姚杰很堅定地說。在姚杰看來，再次選擇行業(yè)和公司是一個非常慎重的事情，沒有十足的把握他不會盲目涉足。

　　 然而，找到方向只是走向成功的第一步，未來還有很多困難在等著他。面對陌生的直銷行業(yè)，姚杰也曾受過挫折。

　　 “你知道嗎，最初我也以為直銷只要找人談談就可以成功，但是經過了5個月才賣出去一支牙膏的挫折后，我發(fā)現做直銷，方法太重要了?！?br />
　　 記者突然想到很多失敗的直銷人，好奇地問姚杰：“面對這樣的挫折，為什么你沒有選擇放棄呢？”

　　 姚杰笑了笑說：“我相信我一定可以成功，因為我的選擇是經過深思熟慮和仔細研究的。不是常有人說，‘當一條路走不通時，應該換個方向試試’。我相信這么好的行業(yè)，這么好的公司，如果我沒有成功，那一定就是我的方法不對了?！?br />
　　 什么方法才能建立一個有效的銷售網絡呢？姚杰尋求著。

　　 21世紀，速度很重要

　　 “以前，覺得火車很快，有了飛機后才發(fā)現，原來時間可以縮短；以前和遠方的人聯系，需要等待漫長的郵寄時間，現在網絡讓人與人的距離一下縮短了?！?br />
　　 巴爾扎克曾說過：“偉大的人物都走過了荒沙大漠，才登上光榮的高峰?！碑斔腥硕家詾橐軙俅问〉臅r候，他并沒有放棄。

　 　 但是要迅速啟動，以前的熟人圈是不行了，只能開發(fā)陌生市場。但是，談直銷，談新時代，對于熟悉的人都有難度，何況是陌生市場呢？如何才能盡快打開局面 呢？喜歡網絡的姚杰發(fā)現，如果能在網絡上展業(yè)，也是一個不錯的方法。在網絡上的交流有時往往容易被人接受，只是那個時候新時代還沒有非常成熟的網站，使得 姚杰無法更好地導入觀念。

　　 “既然沒有這樣的網站，自己為什么就不能率先做一個出來呢？什么事都需要搶占先機?！?br />
　　 為了能有一個較好的網站，姚杰花了兩三個月的時間，專門研究各式各樣的網站，當然包括所有的直銷類網站。然后分析這些網站的優(yōu)點和缺點。就這樣一個專業(yè)的新時代網站在姚杰的琢磨和研究中漸漸成形了。

　 　 為了這個網站，姚杰可說是費盡了心思，有時候為了想一兩句話，他可以用上一整天的時間。他認為，網站就是一個不開口的活動會場，上面的每個字甚至每個標 點都應該精確且具有吸引力。而且他還不斷總結出了一些觀念放在自己的網站上。如：加入新時代的16大理由、選擇新時代超速成功系統的10大好處等等，這些 觀念都是姚杰通過實踐后總結得出的。

　　 有了網站后，為了有一個完整的網絡展業(yè)系統，他又接觸和研究了不少運用網絡運作的成熟系統。在結合自身的優(yōu)缺點后，姚杰開始建立起特有的網站展業(yè)系統。

　　 于是，在選擇了網絡展業(yè)后，姚杰就像坐上了“魔法飛毯”，事業(yè)飛速前進。

　 　 “以前沒有網站時，光是寄資料的的費用，一個月就有可能花費好幾百，而且還不一定有效果?，F在，我只需要給他一個網址，如果他對直銷感興趣，對新時代感 興趣，就會根據上面的聯系方法主動聯系我。通過這種方式層層篩選下來，我可以節(jié)省很多時間，而且他們的了解不再是過去的被動接受了，成功的幾率提高了很 多。”

　　 陌生市場的利器

　　 “因為網絡，讓我有機會接觸到很多不同的人，我的事業(yè)就這樣從陌生市場開始了。所以，如果能靈活運用網絡，它真的是一把好的利器，用于劈開陌生市場的厚冰?！?br />
　　 自從有了網站的幫助后，姚杰的事業(yè)一下子突飛猛進。當談及他的網站時，姚杰臉上總會顯露出滿意神情。那是他辛苦的結晶，更是他事業(yè)的好幫手。

　　 有了網站作為強硬的支持平臺，面對陌生市場，姚杰不再陌生。有時候往往通過一條短信或者一個電話給他們一個網址，就能讓他們全面了解新時代，了解超速成功系統。

　　 也許，網絡還讓人覺得不確定，面對這樣的疑問，姚杰很自信地說：“我相信我的網站是比較全面的，各方面的功能都比較健全了。如果還有疑問，我們還可以推薦當地的領導人給他，進行詳細的講解?！?br />
　 　 為什么網站會帶給姚杰這么快速的發(fā)展呢？姚杰這樣理解網絡：“時代在不斷進步，直銷方式也應該與時俱進。過去的方法顯得有些陳舊了，而且效率不高。網絡 可以提升速度，是直銷一個很好的補充和催化劑。利用網絡展業(yè)的好處很多，但最重要的有三點：第一點是省錢。全國各地的朋友需要了解新時代和我們系統，直接 上網看資料就可以了，大家的花費都會減少；第二點是速度快。網絡的速度是任何展示平臺無法比擬的。更新快，交流快，及時方便。溝通的效率提高了，網絡上可 以留言也可以下載；第三點是透明化。我們會員通過注冊審核就可以看到全部內容，包括產品介紹、制度、組織結構，甚至每月的獎金單。明明白白做直銷，清清楚 楚領獎金?！?br />
　　 另外，作為新生力量的電子商務也被運用到了姚杰的網站上，現在他的網站已經開通了銀行付款功能，可以在網站自動完成購物、下訂單或者加入的程序。一切顯得方便快捷，而且新穎。

　　 記者不由得在感嘆姚杰的超速發(fā)展的同時，想起朋友調侃時說的一句話：“我不求比別人快多少，半步就足夠讓我傲視群雄了?！币苍S，網絡正是讓姚杰快了那關鍵的半步！

　　 能看到趨勢固然是好事，但是能抓住趨勢才是成功的關鍵。姚杰看見了網絡能帶動直銷發(fā)展的趨勢，同時也通過不懈的努力登上了這班快車。

　　 團隊協作

　　 “我鋪好了軌道，并啟動了快車，就是希望能讓更多的人，也能搭上這班通向成功的網絡快車?！?br />
　　 合作是所有組合式努力的開始。一群人為了達成某一個特定目標，而把他們聯合在一起。戴爾?卡耐基把這種合作稱之為“團結努力”。

　　 直銷不是一個人就能成功的事業(yè)，姚杰深深認識到這點。于是，在進入直銷一年半的時間后，姚杰漸漸導入系統的概念，而且在實際運作中也不斷完善這個系統—“超速成功系統”。

　　 稱為超速成功系統，也許源自于姚杰，他自身就是一個超速成長的人，在運用網絡技術開拓陌生市場后，不到半年時間，已經成為新時代的8級經理。

　　 那么，作為創(chuàng)立者的姚杰又是如何來幫助團隊成員的呢？

　　 姚杰笑著說：“我在系統中沒有什么特別高深的辦法，就是為我的團隊成員解決問題，而解決方法就是要常常換位思考?！?br />
　　 記者很好奇，雖然業(yè)界都在提倡換位思考，但是大多體現在銷售方面，以顧客的角度來思考問題。作為一個系統的領導人如何換位思考呢？

　 　 姚杰給出了答案：“直銷商需要什么就等于我需要什么，我為什么做新時代，我不是把自己當成經營者來考慮，而是把自己當成客戶，當成合作伙伴，是跳出新時 代來考慮的。為什么要做新時代，能得到什么好處，這是他們關心的。我自己做的過程中走了很多彎路，我不希望團隊中的人再走彎路。所以，時刻把自己放在他們 的位置上去想，我在這個階段遇到過困難。我是經歷過這些過程的，就有解決問題的經驗，把經驗告訴他們，就會讓他們少走很多彎路?！?br />
　　 姚 杰想了想，然后打了一個比方：“我才開始做直銷的時候，不知道如何邀約，也不知道如何及時跟進。那么要如何推廣新時代事業(yè)呢？直銷新人也會遇到這樣的問 題。所以，在我的系統中有一套程序，是設計好的幾封針對不同文化層面的商函，只要記錄下收件人地址和相關信息，網站就會在一個月內，定時發(fā)送商函。這樣可 以大大降低他們的操作難度和減少跟進時間?！?br />
　　 就這樣，姚杰事先把成員可能遇到的困難都提前解決了，那么，他的系統成員，幾乎不用太擔心不懂網絡和直銷的事，因為姚杰已經幫他們都設想到了。只需要他們會打開網頁、點擊鼠標等一些簡單操作即可。

　 　 姚杰說：“目前，我還負責培訓和網絡功能的開發(fā)，重點就是帶動系統，把系統做得更完善、更方便操作。所以，只要能讓成員省一點力，我都會全力以赴去做。 只有把系統運作得更規(guī)范，他們照著做就可以了。目前，我們網站英文版已經開發(fā)出來了，下一步就是開發(fā)海外市場，平臺做好了更省力。我的網絡就是一套完整的 系統，就好像麥當勞、肯德基那樣，他們有套成熟的系統，你從來沒看見老板經常跑到店里來吧。因為他們的系統成熟，照著復制就行了?！?br />
　　 系統打造

　　 “其實我做系統很簡單，不需要太多的復雜過程，就是‘簡單、聽話、照著做’，相信這也是任何一個系統的根本。說到特別的，我也只是加入了一些網絡的元素?！?br />
　　 幾乎在采訪系統領導人時，記者總避免不了想去了解系統的實際運作。面對姚杰，記者再次提出了系統打造的問題：“網絡是否是你系統的全部核心內容呢？”

　 　 “應該算是吧。我們系統人員幾乎都可以有加盟網站。加盟系統網站分兩種：準VIP和VIP會員。如果僅僅是想學習一些東西，就開通準VIP，這個級別是 免費的；如果開通VIP，就有個人網站，直銷事業(yè)和新時代公司的介紹資料或者網站結構都一樣，他只需要添加一些個人資料就可以了。當然這種VIP是要收年 費的?！?br />
　　 當說到年費的時候，姚杰開玩笑說：“你不要以為我是在賺團隊的錢。年費是用來支付租用網絡空間、網站的制作、網絡維護人員的 工資等費用的。當然，對于年費，有些人也提出過異議，但我說，‘我把車子發(fā)給你們，過路費和油錢總得自己給了吧！’而且100元的費用也是經過計算的合理 費用。”

　　 說到這里，姚杰還開玩笑地問記者，知道哪里有容量大又便宜的服務器，他可以為系統成員創(chuàng)造更好的網絡條件。

　　 據了解，姚杰除了自己的網站外，還與很多網站都交換了合作鏈接，這樣可以在網絡上做大面積的宣傳。姚杰說：“現在我們通過很多方法，在網絡上擴大我們網站的鏈接率和點擊率。這樣，無論從哪個網站都有可能看到我們的網站，這樣可以擴大陌生市場的知名度。”

　 　 “網絡是一個交流的工具，一個省錢的工具。我們的許多消息和知識都是放在網絡上的，這樣可以方便成員下載和更新。而且我們經常會舉行一些視頻培訓，這樣 可以節(jié)約不少費用和時間。一個專賣店只需要一臺電腦，就可以讓更多的人了解這個事業(yè)，了解新時代。而且這種方式很容易復制。”

　　 “對于每個系統都會提到的復制，超速成功系統會有什么特殊的方法呢？”

　 　 這時，姚杰有些靦腆地笑笑，說道：“其實，也沒有獨特的內容。在我的系統中，就是講究百分百復制。也許很多的系統都會這樣講，因為的確只有百分百復制 了，大家才能步調一致地向前走。你看閱兵時，哪個方隊不是步伐一致的？如果有一個人踩錯了一步，整個隊伍都會顯得不和諧而容易散掉。所以，我們系統的這種 復制連網站的內容都有要求。比如，個人網站絕對不能放與公司無關的內容。有一次，有人放了一個美體內衣的廣告，到現在他的網站都沒有開通。我們要求團隊中 的每一個成員都能由外到內地復制，哪怕是一個很細微的環(huán)節(jié)?！?br />
　　 通過網絡發(fā)展而來的超速成功系統，已經成為了一張穩(wěn)固的銷售網絡。目前 姚杰正在整理系統工具書，這本書將非常細化，囊括從事直銷的每個階段會出現的問題、解決的方法、需要完成的內容等。用姚杰自己的話說，這本書“就像直銷行 業(yè)的‘新華字典’”。其中當然也會加入很多基礎的內容，比如成功八步、銷售心態(tài)技巧等。

　　 最后，當問及未來的計劃時，姚杰仰視天空，意味深長地說道：“還拼一年吧。到那時就可以放開了，因為系統已經基本完善了，而領導人也已基本到位了?！?br />
　　 也許，這次對話是短暫的，但是卻深深印在了記者的記憶中。

　　 祝愿，超速成功系統將會有一個燦爛的明天。