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把你的生意做到?jīng)]有競爭

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互聯(lián)網(wǎng)上，隻有你想不到，沒有沒人做的生意，越是火的生意越多人做，要怎麼做到?jīng)]競爭呢？

如果是以產(chǎn)品本身來講，確實太難找到?jīng)]有競爭的項目，但是如果你透徹了本文的思路，就有機會使你的生意的競爭降到最低點，甚至完全的沒有競爭。

核心思路就三個字：差異化。  

差異化的重點是什么呢？重點是面向客戶的需求。同樣一個產(chǎn)品，也許有多個潛在的功能，別的商家強調(diào)這個功能，你就可以強調(diào)其他功能，從而在消費者大腦形成差異化的定位。 

下面舉幾個例子。

腦白金

“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。這句廣告語你一定很熟悉，但是你從來沒有想過為什么它賣得那么火，其實核心就是因為其市場的差異化非常獨特。

腦白金如何定位的呢？

當年腦白金誕生之前，所有的保健品都是主打保健功能，由于保健品廠家太多太多，競爭很激烈，所以市場不缺少保健品，假如腦白金當年也主打保健功能，多半不會火起來。

所以史玉柱給腦白金策劃的差異化非常獨特：送禮。

腦白金以送禮解決方案的差異化定位橫空出世，年年暢銷。

為什么會這樣呢？因為中國有13億人，送禮的市場需求巨大，而此前大家往往都是送煙送酒，并不大家樂于如此，而是實在沒有更好的送禮解決方案，所以這送禮是一個非常饑渴的市場。

那在腦白金問世之前有沒有人賣保健品送禮呢？當然有，只不過比較少，那么為什么那么多人不知道買保健品來送禮呢？因為客戶沒有想起來這么個事，就差一個人來提醒，腦白金充當了這個角色，所以就火了。

羊肉 

跟上一個案例類似，就是在網(wǎng)上賣羊肉。

那么在網(wǎng)上賣羊肉的其實已經(jīng)很多了，但是這個案例還是做到了一年幾百萬的銷量，思路跟腦白金一樣。

怎么一樣呢？雖然是賣羊肉，但是卻主打送禮市場，把羊肉當做了送機解決方案，所以就非常的獨特，圍繞這個定位經(jīng)過一系列專業(yè)的運作，項目就火了。

 

國學機 

國學機的火爆是最近幾年的事兒。

國學機是滿足什么需求的呢？用來學習國學，學習傳統(tǒng)文化的，其實大致就是音響和內(nèi)存卡的組合，在內(nèi)存卡里放上大量的國學、早教等資料而已，當然也加上了其他的一些功能。

假設直接賣音響和內(nèi)存卡，肯定不好賣，因為競爭太大了。

但是主打國學這么一個概念，在當初就是一個空白領域，還沒有人來滿足需求，屬于饑渴市場，因為這些年很多人開始重視老祖中的智慧，熱衷于傳統(tǒng)文化的學習了，但是沒有一個很好的解決方案，國學機一問世就火爆也就不足為奇了。

畢竟，哪里有需求，哪里就有市場，這可是真理啊。

 

AD收腹機 

AD收腹機是什么設備呢？其實最初就是一普通的健身設備，在大量的健身設備中太不起眼了。

但是AD收腹機為什么后來火了呢？因為現(xiàn)在生活好了，吃得好喝得足，暴飲暴食等不良生活習慣，使得大肚腩很多啊，因此這是一個非常饑渴的市場需求。所以普通健身設備一旦經(jīng)過包裝來填補收腹這個空白領域，不火才怪呢？

 

溫泉蛋 

這個案例卻一年賣了2千萬。怎么做到的呢？思路還是送禮。

在臺灣的一個景區(qū)，每天有數(shù)千人游覽觀光。所以有人在景區(qū)開店賣溫泉蛋，顧客可以當面品嘗，然后可以購買送禮，但不用自己帶回去，而是付錢之后留下地址的手機，然后就給你的朋友送貨上門。

每個蛋2元，每一個包裝是20個，40元，價格不是太低，但包裝很漂亮上檔次。假如是你去那里旅游，你吃了這個溫泉蛋非?？煽?，那么你可能也會給你的好朋友，家人等捎帶一些回去，畢竟又不貴，又不用自己拿回去。

 

王老吉 

“怕上火，喝王老吉?！?br />
其實王老吉真的很能去火嗎？倒不見得，但是為什么能火呢？因為上火是非常多人的問題，尤其那些夜貓子，晚班族，身體虛弱的人。

盡管像王老吉這樣的飲料非常多，就是水而已，加了點這個那個，但是卻只有王老吉火了，因為只有王老吉填補了上火的即可市場需求。

你還能聯(lián)想其他因此而火起來的飲料嗎？

 

以上列舉的全部是面向需求的差異化，沒有面向需求的差異化沒有意義。

由于人的需求多種多樣，即便是同一個產(chǎn)品，不同的客戶也有各種規(guī)格有的需求，所以差異化也有多種類型：

 

市場產(chǎn)異化

產(chǎn)品差異化

價格差異化

服務差異化

包裝差異化

渠道差異化

文案產(chǎn)異化

……

以上幾個案例的秘笈無一例外都是：差異化。

 

其實類似的案例有非常多，你可以多去觀察總結一下，一旦想透徹差異化的思路，你的生意在一定程度上就沒有了競爭——盡管最終也許還是有競爭，但是你面向的那種客戶需求，卻是相對沒有那么大競爭的。

另外，我有好幾篇日志都是分享找項目的思路，建議把那些找項目的思路，與本文的思路結合，相信會有更多、更大的發(fā)現(xiàn)——就是找到了競爭很少的領域。

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發(fā)布：2007-04-16 11:11    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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