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電視購物廣告發(fā)展分析

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  既然電視購物廣告投訴率一直居高不下,且虛假宣傳、以次充好的現(xiàn)象時有發(fā)生,為什么還會在這么多電視臺播出?在多數(shù)觀眾的印象里,到電視臺做廣告是件很奢侈的事,許多人也因此對能上電視購物的企業(yè)抱有額外的信任感。而事實上,做這類廣告的成本比你想象中低得多。

  電視購物廣告實況調(diào)查:

  十分鐘廣告最低只要1000元

  在網(wǎng)上記者聯(lián)系了一位電視購物廣告的代理商小章,他聲稱在這行做了好多年,手里把控著不少電視臺專題廣告的時間。他目前的辦公地點在某省級電視臺附近。

  聽說記者要投廣告,他一口氣說了很多臺,比如某沿海電視臺的電視劇頻道,白天有7個時間段可以投,每個時間段10-15分鐘,每分鐘只要400元。如果是從零點到凌晨2點的深夜檔,報價可以低到100元/分鐘,一則10分鐘的電視購物廣告只要1000元。

  制作電視購物廣告還有一筆費(fèi)用。有一些廣告公司提供一條龍服務(wù),包括場景和一對激情四溢的男女主持,一則10分鐘的電視購物廣告價格在3000元左右?!霸僮砸粋€‘400’電話,也很方便,算下來不到一萬元?!毙≌抡f。

  接下來小章要把廣告片交給電視臺審核。當(dāng)記者問及能不能通過時,他表示,目前電視臺加強(qiáng)了審查,有關(guān)人民幣收藏的不能播,豐胸廣告也很難播,“當(dāng)然,最終還取決于領(lǐng)導(dǎo)敢不敢冒險?!?/p>

  相比省級衛(wèi)視,一批二三線城市的地方臺廣告收入很低,這類電視購物廣告既解決了電視臺的業(yè)績,又填補(bǔ)了廣告時間,很受歡迎。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露,除了收視率前五的衛(wèi)視外,70%的電視臺廣告時段都不滿。

  “減肥”精油輕松賣出10倍價

  以上算是比較“麻煩”的做法。隨后小章為記者指了一條“明路”,直接從代理商那里拿成品,記者要做的就是拿著廣告到各臺投,再注冊個“400”電話,然后進(jìn)貨和發(fā)貨。

  能這么操作是因為利潤大,小章以一款號稱有減肥效果的精油為例,電視購物上標(biāo)價100元/盒,成本只要10元,“成交一個客戶的成本一般是100元,精油三盒起賣,算上郵費(fèi),做成一筆交易至少賺到150元?!?/p>

  當(dāng)然這款精油可能沒有什么減肥效果,但也不會給身體造成損傷,加上金額不高,受騙者最后也就不了了之,許多外用保健品也是仗著這點大行其道。

  10倍的暴利還算是手下留情的。一位電視購物接線員透露,不少美容產(chǎn)品老板會給一個最低價,比如他接手過的一款法國進(jìn)口香水,每套最低價是299元,電視上標(biāo)價是699元,接下來就看接線員怎么忽悠了。

  “對方打進(jìn)電話來我們會先報699元,如果對方比較猶豫那我們會說現(xiàn)在正在做活動,有折扣價,只要399元。如果客戶答應(yīng),那就直接出單。其實成本50元不到?!?/p>

  由于越來越多人看到電視購物的暴利,近年來電視購物廣告價格一直在漲,小章說,今年的價格比去年同期漲了30%。

  電視購物廣告無法可依:

  在中國商業(yè)聯(lián)合會媒體購物專業(yè)委員會行業(yè)監(jiān)督處處長孫之升看來,電視購物廣告是個老大難的問題,“相關(guān)部門每隔一段時間就會查處,但只要監(jiān)管一放松就會有電視臺違規(guī)操作?,F(xiàn)在不少臺又開始做明令禁止的豐胸廣告了?!?/p>

  這里面最重要的原因是,目前我國還沒有針對電視購物的專門法律法規(guī),對電視購物的定位、入行企業(yè)的資格、廣告播放規(guī)范等眾多問題都沒有明確規(guī)定?!坝捎诋?dāng)前電視購物廣告投放不需要行政審批,電視臺只負(fù)責(zé)審查廣告是否合法,對具體內(nèi)容不作實質(zhì)性審查。

  目前,中國商業(yè)聯(lián)合會媒體購物專業(yè)委員會已經(jīng)制定了《媒體購物經(jīng)營要求》,并獲得商務(wù)部批準(zhǔn),有望成為首份涉及電視購物的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),里面對電視購物的展現(xiàn)形式,電視臺、投放商的責(zé)任和義務(wù)做了詳細(xì)規(guī)定,將在11月1日實施。

發(fā)布:2007-04-08 16:11    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]

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