電視購物廣告發(fā)展分析

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　　既然電視購物廣告投訴率一直居高不下，且虛假宣傳、以次充好的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，為什么還會(huì)在這么多電視臺(tái)播出?在多數(shù)觀眾的印象里，到電視臺(tái)做廣告是件很奢侈的事，許多人也因此對(duì)能上電視購物的企業(yè)抱有額外的信任感。而事實(shí)上，做這類廣告的成本比你想象中低得多。

　　電視購物廣告實(shí)況調(diào)查：

　　十分鐘廣告最低只要1000元

　　在網(wǎng)上記者聯(lián)系了一位電視購物廣告的代理商小章，他聲稱在這行做了好多年，手里把控著不少電視臺(tái)專題廣告的時(shí)間。他目前的辦公地點(diǎn)在某省級(jí)電視臺(tái)附近。

　　聽說記者要投廣告，他一口氣說了很多臺(tái)，比如某沿海電視臺(tái)的電視劇頻道，白天有7個(gè)時(shí)間段可以投，每個(gè)時(shí)間段10-15分鐘，每分鐘只要400元。如果是從零點(diǎn)到凌晨2點(diǎn)的深夜檔，報(bào)價(jià)可以低到100元/分鐘，一則10分鐘的電視購物廣告只要1000元。

　　制作電視購物廣告還有一筆費(fèi)用。有一些廣告公司提供一條龍服務(wù)，包括場(chǎng)景和一對(duì)激情四溢的男女主持，一則10分鐘的電視購物廣告價(jià)格在3000元左右。“再注冊(cè)一個(gè)‘400’電話，也很方便，算下來不到一萬元。”小章說。

　　接下來小章要把廣告片交給電視臺(tái)審核。當(dāng)記者問及能不能通過時(shí)，他表示，目前電視臺(tái)加強(qiáng)了審查，有關(guān)人民幣收藏的不能播，豐胸廣告也很難播，“當(dāng)然，最終還取決于領(lǐng)導(dǎo)敢不敢冒險(xiǎn)。”

　　相比省級(jí)衛(wèi)視，一批二三線城市的地方臺(tái)廣告收入很低，這類電視購物廣告既解決了電視臺(tái)的業(yè)績，又填補(bǔ)了廣告時(shí)間，很受歡迎。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，除了收視率前五的衛(wèi)視外，70%的電視臺(tái)廣告時(shí)段都不滿。

　　“減肥”精油輕松賣出10倍價(jià)

　　以上算是比較“麻煩”的做法。隨后小章為記者指了一條“明路”，直接從代理商那里拿成品，記者要做的就是拿著廣告到各臺(tái)投，再注冊(cè)個(gè)“400”電話，然后進(jìn)貨和發(fā)貨。

　　能這么操作是因?yàn)槔麧櫞?，小章以一款?hào)稱有減肥效果的精油為例，電視購物上標(biāo)價(jià)100元/盒，成本只要10元，“成交一個(gè)客戶的成本一般是100元，精油三盒起賣，算上郵費(fèi)，做成一筆交易至少賺到150元?！?/p>

　　當(dāng)然這款精油可能沒有什么減肥效果，但也不會(huì)給身體造成損傷，加上金額不高，受騙者最后也就不了了之，許多外用保健品也是仗著這點(diǎn)大行其道。

　　10倍的暴利還算是手下留情的。一位電視購物接線員透露，不少美容產(chǎn)品老板會(huì)給一個(gè)最低價(jià)，比如他接手過的一款法國進(jìn)口香水，每套最低價(jià)是299元，電視上標(biāo)價(jià)是699元，接下來就看接線員怎么忽悠了。

　　“對(duì)方打進(jìn)電話來我們會(huì)先報(bào)699元，如果對(duì)方比較猶豫那我們會(huì)說現(xiàn)在正在做活動(dòng)，有折扣價(jià)，只要399元。如果客戶答應(yīng)，那就直接出單。其實(shí)成本50元不到。”

　　由于越來越多人看到電視購物的暴利，近年來電視購物廣告價(jià)格一直在漲，小章說，今年的價(jià)格比去年同期漲了30%。

　　電視購物廣告無法可依：

　　在中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)媒體購物專業(yè)委員會(huì)行業(yè)監(jiān)督處處長孫之升看來，電視購物廣告是個(gè)老大難的問題，“相關(guān)部門每隔一段時(shí)間就會(huì)查處，但只要監(jiān)管一放松就會(huì)有電視臺(tái)違規(guī)操作?，F(xiàn)在不少臺(tái)又開始做明令禁止的豐胸廣告了?！?/p>

　　這里面最重要的原因是，目前我國還沒有針對(duì)電視購物的專門法律法規(guī)，對(duì)電視購物的定位、入行企業(yè)的資格、廣告播放規(guī)范等眾多問題都沒有明確規(guī)定?！坝捎诋?dāng)前電視購物廣告投放不需要行政審批，電視臺(tái)只負(fù)責(zé)審查廣告是否合法，對(duì)具體內(nèi)容不作實(shí)質(zhì)性審查。

　　目前，中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)媒體購物專業(yè)委員會(huì)已經(jīng)制定了《媒體購物經(jīng)營要求》，并獲得商務(wù)部批準(zhǔn)，有望成為首份涉及電視購物的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，里面對(duì)電視購物的展現(xiàn)形式，電視臺(tái)、投放商的責(zé)任和義務(wù)做了詳細(xì)規(guī)定，將在11月1日實(shí)施。