庫存積壓要如何應(yīng)對

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　季節(jié)性的消費(fèi)品，過了手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)季節(jié)，往往就變成了積壓庫存。積壓庫存將直接影響手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)利潤，過大的積壓庫存容易造成手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)商資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難，這就出現(xiàn)了所謂的“手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)渠道腸梗阻”，輕則讓廠商利潤打水漂，重則令廠商元?dú)獯髠?，甚至手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)渠道壞死(客戶虧本關(guān)門大吉)，能使一個(gè)品牌在某個(gè)區(qū)域甚至所有區(qū)域退出市場競爭，直至銷聲匿跡。

　　所以，面對積壓庫存，任何廠商都不可掉以輕心!

　　意爾康皮具采取特許經(jīng)營的手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)模式，手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)渠道只有兩級，非常扁平，按道理不容易形成過大的積壓庫存。但是.由于近年來皮具市場快速變化，產(chǎn)品款式越來越紛繁復(fù)雜，消費(fèi)者的審美情趣和消費(fèi)要求又在不斷提高，使得廠家出品難免不夠合理，商家組織貨源缺乏科學(xué)性，以至于很多產(chǎn)品不能在手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)季節(jié)里手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)出去，而且由于部分手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)商對積壓庫存的危險(xiǎn)性認(rèn)識不足，處理庫存方法簡單低效，在部分區(qū)域和手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)終端“手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)渠道腸梗阻”初露端倪，這就不能不引起我們的警覺!

　　面對積壓庫存.我們該如何應(yīng)對?下面就這個(gè)問題跟大家作一番探討，希望能給大家一點(diǎn)啟示。

　　在只有兩級的手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)渠道中，積壓庫存的存在只有兩種情況：一是積壓在代理商配貨中心里的厙存，一種是積壓在終端加盟商倉庫里的庫存。   

　　一、造成積壓庫存的原因

　　(一) 造成代理商積壓庫存的主要原因

　　1、廠家因素

　?、?產(chǎn)品開發(fā)不適銷對路，訂貨方法指導(dǎo)不力，沒有能夠很好地引導(dǎo)代理商訂購適銷對路的嚴(yán)品，從而積壓留下隱患。

　?、?產(chǎn)品交貨期延誤造成產(chǎn)品過季從而導(dǎo)致積壓。

　?、?產(chǎn)品品質(zhì)不達(dá)標(biāo)導(dǎo)致消費(fèi)者退貨而積壓。

　　2、代理商自身原因

　?、?訂貨者對本區(qū)域的產(chǎn)品特點(diǎn)和走勢把握不準(zhǔn)，所訂產(chǎn)品不適銷對路，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。

　?、?訂貨數(shù)量不科學(xué)，所訂數(shù)量大于手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)能力，造成積壓。

　　③ 物流管理不科學(xué)，庫存情況模糊不清，補(bǔ)賃盲目，滯銷品和零散缺碼貨盤點(diǎn)不及時(shí)，延誤貨品的正常流動(dòng)，導(dǎo)致積壓。

　　④ 終端手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)力不強(qiáng)，本來通過努力可以手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)出去的產(chǎn)品卻沒有手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)出去。

　?、?代理商給產(chǎn)品定價(jià)過高造成終端經(jīng)銷商不敢拿貨造成積壓。有些代理商害怕產(chǎn)品積壓虧損太大，采取季前高價(jià)，先賺取一定利潤，以彌補(bǔ)季后低價(jià)處理的虧損，其實(shí)這是“聰明的笨辦法”，是自找麻煩。

　　3、氣候等不可抗因素(如暖冬、涼夏等)造成手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)計(jì)劃落空而導(dǎo)致積壓庫存等。

　　(二) 造成終端經(jīng)銷商積壓庫存的主要原因   

　　1、采取訂貨制的區(qū)域，經(jīng)銷商對本地產(chǎn)品的走勢了解不夠透徹，對自己的手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)能力估計(jì)不足，進(jìn)貨盲目，以至于訂購產(chǎn)品不適銷對路導(dǎo)致滯銷，或適銷產(chǎn)品訂購過多造成積壓。

　　2、采取配貨制的區(qū)域，代理商對目標(biāo)市場產(chǎn)品走勢和各地終端經(jīng)銷商手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)能力了解不透徹，盲目發(fā)貨，以至于產(chǎn)品不適銷對路導(dǎo)致滯銷，適銷產(chǎn)品數(shù)量過多造成積壓，過季了仍舊發(fā)貨造成積壓。

　　3.經(jīng)銷商不懂得及時(shí)處理過季產(chǎn)品和斷碼產(chǎn)品，積少成多造成積壓。

　　4、代理商將處理產(chǎn)品配發(fā)給終端經(jīng)銷商，而又缺乏督導(dǎo)，導(dǎo)致經(jīng)銷商未能完全消化而積壓。

　　5、管理不到位、導(dǎo)購員不穩(wěn)定等原因造成手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)能力減弱。

　　6、定價(jià)過高造成滯銷導(dǎo)致積壓。

　　二、處理積壓庫存的方法

　　新進(jìn)的產(chǎn)品存放在倉庫里屬于一般庫存，一旦手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)受阻就變成了滯銷庫存。一旦產(chǎn)生滯銷庫存，就務(wù)必想方設(shè)法調(diào)價(jià)予以處理。如果滯銷庫存延誤了處理時(shí)間，就變成了積壓庫存。滯銷庫存處理得好只會(huì)減少一些利潤，而不至于虧損嚴(yán)重;如果變成積壓庫存，處理起來就有難度，處理不好會(huì)虧損嚴(yán)重，但無論如何都得處理。處理庫存分為主動(dòng)預(yù)防和被動(dòng)處理兩種：

　　(一) 事先準(zhǔn)備，主動(dòng)預(yù)防   

　　事先作好準(zhǔn)備.建立庫存消化機(jī)制，盡量避免滯銷庫存變成積壓庫存，盡量避免積壓庫存過量。處理的一般方法如下：

　　1、統(tǒng)一調(diào)配，盤活庫存：將滯銷庫存調(diào)配到能夠手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)的區(qū)域，從而將滯銷庫存盤活為暢銷產(chǎn)品。

　　2、設(shè)特賣區(qū)，集中處理：選擇人流量大、低價(jià)產(chǎn)品購買力強(qiáng)的地區(qū)，或者競爭品牌強(qiáng)勢而本品牌又難以打開局面的地區(qū)，設(shè)立特價(jià)產(chǎn)品手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)中心，或者在低價(jià)商品購買力強(qiáng)的商圈開設(shè)特賣店，常年集中處理滯銷或積壓庫存。

　　3、設(shè)特賣柜，平時(shí)消化：要求各手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)終端設(shè)立斷碼產(chǎn)品手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)專柜，或添置花車，利用平時(shí)將滯銷品分散手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)出去。

　　(二) 事后應(yīng)急，被動(dòng)處理

　　庫存積壓過大，就必須采取應(yīng)急措施盡快處理，以降低其帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

　　1、集中處理。這種方式主要是消化及時(shí)，便于控制。一般有以下幾種方法。

　　(1) 裝潢清倉選擇需要形象改造的專賣店：利用改造前的一段時(shí)間集中降價(jià)處理，這種方式消化能力很強(qiáng)，處理得當(dāng)可以在三五天內(nèi)消化數(shù)千滯銷產(chǎn)品。

　　(2) 集中代賣：將滯銷產(chǎn)品提供給幾個(gè)有手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)能力的大客戶，以代賣的形式集中消化。需要注意的是定好價(jià)格，給予客戶每只10元的代賣提成，客戶只管手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)。   

　　(3) 降價(jià)傾銷：選擇幾個(gè)人口多、經(jīng)濟(jì)水平較落后、低價(jià)商品消費(fèi)能力強(qiáng)的縣市，或者競爭品牌強(qiáng)勢而本品牌又難以打開局面的地區(qū)，進(jìn)行大張旗鼓的傾銷活動(dòng)。

　　2、分散消化：在沒有集中處理能力的情況下，這種萬式較好，也防止集中處理給個(gè)別客戶造成很大壓力。具體方式有以下幾種：

　　(1) 有去無回：新品一投放市場，立即跟蹤手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)情況，一旦發(fā)現(xiàn)滯銷，立刻電告客戶每只包包便宜若干元，讓他們就地消化，不必退貨。

　　(2) 扶弱濟(jì)?。合葘a(chǎn)品配送給幾個(gè)忠誠的大客戶試銷，一旦發(fā)現(xiàn)滯銷，立即收回降價(jià)，再推銷給經(jīng)濟(jì)較落后地區(qū)的客戶或小客戶，給予指導(dǎo)價(jià)并跟蹤手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)。
　(3) 分散代賣：將庫存分發(fā)給客戶，制定好零售價(jià)格，給他們按照每只抽取一定手機(jī)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)提成的方式進(jìn)行代賣。

　　(4) 降價(jià)消化：將庫存降價(jià)分散處理給客戶，給出指導(dǎo)價(jià)，讓他們處理。這種方式千萬要防止客戶處理方法不當(dāng)造成積壓，所以一定要對處理情況進(jìn)行跟蹤，一旦發(fā)現(xiàn)客戶處理速度過慢，立即采取應(yīng)急措施，促使客戶加大處理力度。這種方式較難控制。