erp軟件銷售

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 　　現(xiàn)在的ERP軟件支持離散型、流程型等混合制造環(huán)境，通過融合數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、圖形用戶界面、第四代查詢語言、客戶服務(wù)器結(jié)構(gòu)、計(jì)算機(jī)輔助開發(fā)工具、可移植的開放系統(tǒng)等對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行了有效的集成。erp軟件銷售，就是管理客戶檔案信息、銷售商機(jī)線索、統(tǒng)計(jì)銷售業(yè)績(jī)情況等銷售信息記錄的系統(tǒng)軟件，協(xié)助銷售管理人員快速管理客戶、銷售、業(yè)務(wù)的重要工具。

　　供應(yīng)鏈管理思想對(duì)企業(yè)提出了更高的要求，是企業(yè)在信息化社會(huì)、在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代繁榮發(fā)展的核心管理模式。泛普erp軟件銷售管理具有整合性、系統(tǒng)性、靈活性、實(shí)時(shí)控制性等顯著特點(diǎn)。

　　一、泛普erp軟件銷售的主要功能

　　1、銷售市場(chǎng)分析管理

　　銷售市場(chǎng)分析管理包括銷售統(tǒng)計(jì)分析和銷售預(yù)測(cè)分析。銷售統(tǒng)計(jì)分析主要是對(duì)各種銷售信息進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)分析;銷售預(yù)測(cè)分析則是利用有關(guān)預(yù)測(cè)方法和銷售統(tǒng)計(jì)分析信息，對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行預(yù)測(cè)，以指導(dǎo)企業(yè)今后的銷售活動(dòng)和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃。

　　2、銷售價(jià)格管理

　　銷售價(jià)格管理包括定價(jià)管理和價(jià)格折扣管理。定價(jià)管理是指制定出相應(yīng)的科學(xué)合理的價(jià)格;價(jià)格折扣管理則是在定價(jià)的基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)條件的變化來調(diào)整價(jià)格。

　　3、銷售計(jì)劃管理

　　按照客戶訂單、市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況和企業(yè)生產(chǎn)情況，對(duì)某一段時(shí)期內(nèi)企業(yè)的銷售品種、各品種的銷售量與銷售價(jià)格做出計(jì)劃安排。

　　4、銷售訂單管理

　　根據(jù)客戶需求的信息、交貨信息、產(chǎn)品的相關(guān)信息及其他注意事項(xiàng)制定銷售訂單;通過考察企業(yè)生產(chǎn)可供貨情況、產(chǎn)品定價(jià)情況和客戶信譽(yù)情況來確認(rèn)銷售訂單;將銷售訂單信息傳遞給生產(chǎn)計(jì)劃部門(以安排生產(chǎn))，并密切跟蹤銷售訂單的執(zhí)行狀況。

　　5、銷售發(fā)貨管理

　　銷售發(fā)貨管理的功能是按銷售訂單的交貨期組織貨源，下達(dá)提貨單，并組織發(fā)貨，然后，將發(fā)貨情況轉(zhuǎn)給財(cái)務(wù)部門。

　　6、銷售服務(wù)管理

　　為客戶提供售前、售中和售后服務(wù)并進(jìn)行跟蹤。銷售部門解答售前客戶對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)咨詢，跟蹤合同、了解訂單的交貨情況及客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期的滿意程度，提供售后服務(wù)支持，并向質(zhì)量部門和技術(shù)部門提供產(chǎn)品的售后質(zhì)量記錄。

       二、泛普erp軟件銷售管理可以為企業(yè)帶來的好處

　　1、實(shí)現(xiàn)過程中對(duì)業(yè)務(wù)規(guī)則和業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化和總結(jié)

       2、為需要全面、匯總了解公司各條塊線業(yè)務(wù)流程的同事提供了便利

       3、總結(jié)了業(yè)務(wù)規(guī)則，固化了業(yè)務(wù)規(guī)則，保證了數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)的嚴(yán)肅性和公平性

       4、減少了流程實(shí)際操作中的隨意性和靈活性，固化了業(yè)務(wù)規(guī)則，從而加強(qiáng)了管控

       5、數(shù)據(jù)的獲取將在及時(shí)性、嚴(yán)肅性、公平性和透明度方面推進(jìn)到一個(gè)更高的水平

　　經(jīng)過我們專業(yè)人員的多次修改，泛普erp軟件銷售的應(yīng)用范圍越來越廣，從制造業(yè)擴(kuò)展到了零售業(yè)、服務(wù)業(yè)、銀行業(yè)、電信業(yè)、政府機(jī)關(guān)和學(xué)校等各個(gè)部門。它是實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金轉(zhuǎn)化和體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)價(jià)值的重要橋梁，為企業(yè)的再生產(chǎn)提供資金保障。同時(shí)，它提供的銷售計(jì)劃、市場(chǎng)預(yù)測(cè)也是企業(yè)制訂生產(chǎn)計(jì)劃的重要依據(jù)。erp軟件銷售是企業(yè)降低銷售成本、保證生產(chǎn)計(jì)劃的合理性以及提高客戶服務(wù)水平的重要工具。現(xiàn)在是智能化信息時(shí)代，一款好用的erp軟件銷售，可以幫助企業(yè)快速完成工作。