SEM推廣提高轉(zhuǎn)化率ROI三大技巧

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　　2014年11月7日西安鼎力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資訊，SEM(搜索引擎營(yíng)銷)收費(fèi)模式是PPC模式，即是按點(diǎn)擊收費(fèi)，是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷主要推廣模式，賬戶優(yōu)化程度好、關(guān)鍵詞選擇設(shè)置好、創(chuàng)意編寫(xiě)夠吸引，那么帶來(lái)的流量是巨大的。但是如果其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有做好，就會(huì)導(dǎo)致ROI的下滑，因此任何做SEM的公司或企業(yè)都會(huì)找專人甚至有多年經(jīng)驗(yàn)的老手來(lái)操作SEM賬戶，通過(guò)不斷的對(duì)賬戶數(shù)據(jù)分析來(lái)實(shí)時(shí)調(diào)整賬戶來(lái)提高ROI。但是筆者做為擁有多年經(jīng)驗(yàn)的小鮮肉來(lái)說(shuō)，觀察到在實(shí)際操作過(guò)程中，某些地方很容易讓人忽視，往往這些被忽視的小地方就會(huì)導(dǎo)致ROI的下降。現(xiàn)在把方法總結(jié)一下以供參考：

　　1、選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候不要單純的只看轉(zhuǎn)化率

　　很多新手SEM專員都會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，就是在選取關(guān)鍵詞優(yōu)化的時(shí)候會(huì)把轉(zhuǎn)化率作為唯一因素。表面上看起來(lái)沒(méi)有問(wèn)題，轉(zhuǎn)化率越高那么收益越大，當(dāng)然要加大投放力度啦，轉(zhuǎn)化率低的肯定要三思而后行啦。太片面了!!!

　　親們，要注意一下。轉(zhuǎn)化率越高的詞去優(yōu)化，進(jìn)步的空間會(huì)越來(lái)越小。你前一段時(shí)間優(yōu)化可能上升8%，下一段時(shí)間可能是4%，再下一次可能1%都沒(méi)有了，優(yōu)化程度會(huì)越來(lái)越難，第一次的成果可能會(huì)讓你信心倍增，越到后面越受刺激。所以高轉(zhuǎn)化率的詞適當(dāng)優(yōu)化著重維護(hù)即可。

　　換句話說(shuō)，更要看中的是關(guān)鍵詞所帶來(lái)的利潤(rùn)。例如一個(gè)轉(zhuǎn)化率10%的詞帶來(lái)的利潤(rùn)很低，另外一個(gè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率1%，帶來(lái)的利潤(rùn)非常高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)點(diǎn)擊成本，那么請(qǐng)問(wèn)，我是優(yōu)化轉(zhuǎn)化率10%的詞容易帶來(lái)的利潤(rùn)高還是去優(yōu)化轉(zhuǎn)化率1%的詞難度高帶來(lái)的利潤(rùn)高呢?結(jié)果可想而知。

　　2、關(guān)鍵詞的匹配方式不知道如何選擇

　　在添加一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，后臺(tái)會(huì)讓我們選擇關(guān)鍵詞匹配方式。有三種，精確匹配、短語(yǔ)匹配、廣泛匹配。精確匹配意思是只有用戶在搜索關(guān)鍵詞完全吻合的時(shí)候才展現(xiàn)創(chuàng)意。而廣泛匹配的時(shí)候，只要用戶搜索了包含或部分包含你的關(guān)鍵詞，甚至是創(chuàng)意里包含搜索詞的時(shí)候一樣會(huì)展現(xiàn)，展現(xiàn)幾率很大。短語(yǔ)匹配展現(xiàn)幾率介于兩者之間。這時(shí)候，讀者肯定在想，自己如何選擇呢?

　　在SEM中，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的熱門(mén)詞，請(qǐng)選擇精確匹配。如果選擇廣泛匹配或者短語(yǔ)匹配，可能花費(fèi)更高的點(diǎn)擊單價(jià)卻得不到較好的排名，同樣的單價(jià)時(shí)，精確匹配排名是優(yōu)先與其他兩者。

　　長(zhǎng)尾詞非常多，我們不可能詞詞俱到，那么這個(gè)時(shí)候廣泛匹配就比較適合。一般行業(yè)人都知道，長(zhǎng)尾詞都是單詞搜索數(shù)量少，但是精準(zhǔn)度高，所以轉(zhuǎn)化率一般都不錯(cuò)，所以要盡可能的展現(xiàn)。

　　3、關(guān)鍵詞投放一定要分地區(qū)和時(shí)段

　　不同地區(qū)的人對(duì)于關(guān)鍵詞的搜索方式都有所不同，就像是“稀飯”一樣，有的地區(qū)稱為“粥”，那么關(guān)鍵詞“稀飯”的搜索量就會(huì)相對(duì)于“粥”來(lái)說(shuō)少很多，所以關(guān)鍵詞是需要做地區(qū)投放的，會(huì)大大提高ROI。

　　在時(shí)段上選擇主要是考慮到用戶下單的幾率，例如如果太晚了，客服都下班了，那么即使有點(diǎn)擊量恐怕轉(zhuǎn)化率也不會(huì)很高，所以深夜時(shí)分可以停止投放，減少成本。在周末的時(shí)候也可以減少投放。

　　上面所述3點(diǎn)技巧是本人之前做的不足之處，今天總結(jié)分享給大家，如果你也是同道中人的話，不妨也分享下哪些地方?jīng)]有做好呀。