金融行業(yè)OA軟件走在創(chuàng)新金融的路上

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 是貨幣基金怎么吸引客戶?

　　貨幣基金這個東西，一般是規(guī)模越大越不容易取得高收益。例如，幾百個億的資金，可以和著急借錢的小銀行談談高收益。但是好幾千億的資金，真就找不到能掏起錢的主兒了。所以長期來看，余額寶的收益很難在貨幣基金里排到前列。

　　但余額寶的收益就算不是最高，也穩(wěn)穩(wěn)地排進前二十不成問題，和最靠前的非B類貨幣基金能差上0.5個百分點就差不多了。也就是說，只要你包裝的是貨幣基金，就不可能和余額寶拉開顯著的差異。

　　金融行業(yè)OA軟件分析，貨幣基金主要拼的是流動性，其他像每天早上能看到收益之類的小功能只是點綴。問題在于，余額寶的流動性不是強大在能夠隨時贖回，而是強大在隨時能當成支付寶余額用——隨便你淘寶購物或支付寶轉賬都沒問題。這樣一下子就斷了其它互聯網公司提升客戶體驗的可能性。就算你再努力做到隨時能取，也只是能把貨幣基金換成錢而已，和第三方支付第一的支付寶以及電商第一的淘寶天貓完全沒法比。所以大家可以發(fā)現，所謂提升客戶體驗的互聯網思維本質上就是撿軟柿子捏。如果對手是技術不太行的傳統企業(yè)，互聯網企業(yè)就拼客戶體驗;如果對手是技術比自己更厲害的支付寶，互聯網企業(yè)就拼補貼營銷。

　　關于貨幣基金的補貼營銷，怎一個壯觀了得!2013年10月底，百度公司首先舉起補貼營銷的大旗，不僅給資金的產品取名百發(fā)，收益率也鎖定在8%，一舉刷新之前淘寶理財7%收益率的爆款理財產品。搶購之日，居然強大如百度也會服務器宕機，讓人不禁感嘆原來互聯網的思維就是搶購的思維。百度補貼貨幣基金的時候，起碼還是遮遮掩掩，將補貼放進了一個名為“寶箱”的東東里，大意是我賣的貨幣基金和寶箱是徹底兩碼事。當然，最后的8%收益也毫無懸念地實現了——真是廢話，本來就是補貼營銷，又不是投資收益，怎么可能實現不了。

　　本以為8%足以決戰(zhàn)紫禁之巔，但可惜的是，這是互聯網思維的天下，你永遠不會知道這幫互聯網公司能有多瘋狂。于是在短短一個多月之后的2013年底，8%的收益率已經泯然眾人矣!在要客戶不要盈利的互聯網思維指引下，各類貨幣基金代銷機構紛紛將收益率補貼至8.08%、8.88%，并且在12月由網易公司一舉將收益率補貼至10%!真是讓人感慨互聯網的速度才是王道，格力的明珠姐姐顯然輸定了。唯一美中不足的是，你說要是網易按這個速度去養(yǎng)豬該多好呢。

　　至此，你也可以體會到余額寶的苦心。如果在開頭那個例子里不慎把產品收益率舉例為10%而不是15%，就真心被網易鄙視了。但不要著急，互聯網金融業(yè)OA辦公系統之爭才剛剛開始半年，我堅信在戰(zhàn)無不勝的互聯網思維引領下，15%以上收益率的貨幣基金遲早會出現的!到時候，樊總要再想逗逗現場觀眾，就得問“大家愿意買250%沒風險的產品嗎”?

　　 掏不起錢又想高收益怎么辦?

　　你以為補貼營銷就是終點?放肆!這是赤裸裸地蔑視互聯網思維?；ヂ摼W界不全是土豪能夠掏錢補貼貨幣基金的，所以，掏不起錢又想高收益怎么辦?拜托，第一大段就說了，貴陽金融行業(yè)OA軟件產品又不是只有貨幣基金，其它高收益的金融產品到處都是，只不過有風險而已。

　　但是，怎么勸客戶購買高風險的理財產品呢?作為互聯網重慶金融業(yè)OA系統界始終嘲笑的銀行，不就是因為去存款的老大爺買了保險或基金而被罵沒有良心嗎?不要緊，這種差不多的事情，銀行干就是誤導銷售，互聯網公司干就是圍繞客戶體驗簡化流程顛覆傳統為人民服務等等等……反正只要把謊話編圓了就行。

　　例如，同樣是在2013年12月，一個應該還屬于創(chuàng)業(yè)期的小互聯網公司就為客戶提供了10%收益的理財產品。當我悍然指出這個理財產品是由宜信公司推出的P2P網貸時，受到了這家公司高管的強烈鄙視。他是這么說的：

　　“一家在賣奇瑞、福特、通用的汽車店，要引入特斯拉。號稱汽車實驗室的人說，特斯拉有美國有起火事故，你汽車店要說清楚會起火哦。這就是某些人的思維!”

　　區(qū)區(qū)不才，其中的“汽車實驗室”正是諷刺我做的“理財實驗室”。其中奇瑞、福特、通用，比喻的是貨幣基金;而高大上的特斯拉，比喻的則是他們出售的宜信公司的P2P網貸。讀過這段話后，尤其是在對方義正言辭地說“這就是某些人的思維”后，我為自己沒有深入掌握互聯網思維的精髓感到羞愧。不就是把10%的P2P網貸和其他貨幣基金放在一起賣嘛，產品說明都用小字標在后面，難道現在還有不認真把產品介紹全部看完的用戶嗎?難道P2P網貸和貨幣基金區(qū)別不是所有人都知道的常識嗎?誰敢阻止P2P網貸和貨幣基金混在一起賣，誰就是不懂互聯網思維!誰就是不懂特斯拉!

　　當然，最后這款10%收益率的產品瞬間就搶購空了，宜信畢竟也是業(yè)內的老牌大公司，到期實現收益率問題不大。風險這個東西，迂腐的銀行業(yè)認為高就是高、低就是低，就算P2P網貸實現了預期收益，也不妨礙它是比貨幣基金風險高的理財產品。如此落后的思維，被互聯網思維顛覆真是指日可待呀!