流氓的成本，你付不起

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     凡是不以銷(xiāo)量為目的談品牌的，都是耍流氓；

　　凡是不以品牌為結(jié)果談銷(xiāo)量的，更是耍流氓。

　　——題解

　　女人罵你“色鬼”，你可以高興，因?yàn)樗蛟S已經(jīng)愛(ài)上了你；

　　女人罵你“流氓”，那你得注意，她可能正在生氣。這時(shí)候你要做的事有兩件：一護(hù)住下三路；二跑。因?yàn)橐话闱闆r下，女人對(duì)付流氓的方法大部分都集中在下三路，不是女人更流氓，而是她們往往都沖著“斷子絕孫”去。

　　所以，我們可以得出一個(gè)基本結(jié)論，那就是：

　　流氓的成本，你付不起。

　　——復(fù)題解

　　【能成為“流氓”的都不是一般人】

　　流氓，是個(gè)名詞，代表了一種生活狀態(tài)之下的一群人。

　　這種生活狀態(tài)說(shuō)白了也脫離不了“尋釁滋事、打擊斗毆、調(diào)戲婦女”等等，而有這種生活狀態(tài)的大部分都是無(wú)業(yè)游民。1931年，魯迅先生在一個(gè)題為《流氓與文學(xué)》的講演時(shí)，曾對(duì)“流氓”一詞作過(guò)如下界定：“流氓的造成，大約有兩種東西：一種是孔子之徒，就是儒；一種是墨子之徒，就是俠。這兩種東西本來(lái)也很好，可是后來(lái)他們的思想一墮落，就慢慢地演成了‘流氓’”

　　魯迅先生這段話當(dāng)中，有一個(gè)詞是頂重要的，那就是“墮落”。怎么墮落的、哪些思想墮落了、為什么會(huì)墮落，這些并沒(méi)有說(shuō)明白，但是我們最起碼明白了一個(gè)道理：能成為流氓的，都不是一般人。他們要文的有文，要武的有武，正人君子在這這些人跟前連兩招都走不過(guò)。于是我們知道了：流氓不可怕，就怕流氓有文化；流氓會(huì)武術(shù)，誰(shuí)都擋不住。

　　為什么流氓這么厲害？我的理解只有一點(diǎn)：流氓不按常理出牌，流氓沒(méi)有任何的道德、制度和規(guī)范的約束，流氓是無(wú)所畏懼的。

　　早些年，流氓這群人還是比較受主流社會(huì)排斥的，他們往往與“無(wú)賴(lài)”、“痞子”和“惡霸”為伍，廣受婦女同胞們的痛恨，必欲除之而后快。自從改革開(kāi)放以后，隨著中國(guó)的意識(shí)形態(tài)與國(guó)際主流接軌，多種潮流觀念涌入國(guó)人的意識(shí)，一直被打壓的流氓以及他們所代表的獨(dú)特的生活觀念開(kāi)始抬頭，進(jìn)而在某些領(lǐng)域打著“出人頭地”的幌子實(shí)施反攻倒算，披掛著成功人士、社會(huì)精英的外衣，以光鮮亮麗的形象再一次出現(xiàn)在人們的視野。

　　以至于到了今天，我們似乎已經(jīng)不能很清楚的分別出誰(shuí)是流氓誰(shuí)不是，也或者可以說(shuō)每個(gè)人都是流氓，每個(gè)人都有流氓的一面。比如說(shuō)：小時(shí)候不好好學(xué)習(xí)的是小流氓；長(zhǎng)大了不好好工作是大流氓；老了還不消停的胡折騰就是老流氓?？梢赃@么說(shuō)：凡是不按照普遍意志、凡是不被主流承認(rèn)和接納、凡是和大眾格格不入的意識(shí)、形態(tài)、行為和人，就都被稱(chēng)之為流氓和耍流氓。

　　【耍好流氓，不容易】

　　其實(shí)，“耍流氓”這個(gè)事兒，并不一定都與女人有關(guān)，換個(gè)角度也可以說(shuō)調(diào)戲婦女是流氓里最不入流的層次，真正高層次的流氓其背后，玩的是文化，是素質(zhì)！因?yàn)殡S著人民生活水平的不斷提高，國(guó)際先進(jìn)觀念以及廣大婦女同志們自身意識(shí)的覺(jué)醒，使她們的審美觀念和身心需求已經(jīng)從過(guò)去單一單層次發(fā)展為多重多層次。

　　我們用上床說(shuō)事

　　過(guò)去的美女愿意和你上床，可能原因很簡(jiǎn)單，只是看你很順眼；現(xiàn)在再和你上床，原因就復(fù)雜的多了：從舉止談吐這些表層次的到觀念、理想這種深層次的，從開(kāi)的車(chē)子到吃飯的地方，甚至你辦事時(shí)用的安全套牌子，都可能成為美女考察你的要素。你說(shuō)你怎么辦？

　　當(dāng)然了，美女的挑剔也一定程度上源于流氓之間的競(jìng)爭(zhēng)及其競(jìng)爭(zhēng)手段同質(zhì)化的影響。

　　比如，當(dāng)所有人都穿著卡其布的褲子、白襯衫、頭上打滿發(fā)亮的頭油的時(shí)候，這時(shí)你出現(xiàn)了，你穿的是一套很趁頭的金利來(lái)，你說(shuō)美女會(huì)找誰(shuí)？答案是顯而易見(jiàn)的，這就叫“一招鮮吃遍天”。但是，別的流氓也不是傻子，他們看見(jiàn)你穿這種衣服美女都烏泱烏泱的過(guò)來(lái)貼你，大家一看：嘿，這招兒靈啊，于是一窩蜂的全都是金利來(lái)，于是同質(zhì)化就出現(xiàn)了。

　　其實(shí)，同質(zhì)化帶來(lái)的是規(guī)范

　　可不可能所有的流氓都穿金利來(lái)呢？不可能，因?yàn)楸姸嗔髅ギ?dāng)中總會(huì)有那么幾個(gè)是沒(méi)錢(qián)的，怎么辦？動(dòng)批、五道和秀水的干活！反正只要都是“12點(diǎn)一刻”就行，因?yàn)槊琅畟兪欠植磺逡路婕俚摹?p>

　　對(duì)于美女來(lái)說(shuō)，當(dāng)所有男人穿的衣服都一樣的時(shí)候就很難分辨了。要么就采取勇敢的“獻(xiàn)身主義精神”脫了衣服見(jiàn)長(zhǎng)短，要么就干脆待價(jià)而沽等徹底分出來(lái)誰(shuí)是真紳士、誰(shuí)是假騙子的時(shí)候再說(shuō)。不過(guò)，美女大多都是感性的，而更加要命的是：“真金利來(lái)”往往在最初的時(shí)候?qū)Α凹俳鹄麃?lái)”是不屑一顧的，他們以為美女是能分辨出真假的，也是因?yàn)樗麄冏约河械讱猓凹俳鹄麃?lái)”來(lái)是沒(méi)有底氣的，大部分都是抱著“騙一個(gè)是一個(gè)”的心態(tài)，因?yàn)榕屡龅揭粋€(gè)識(shí)貨的美女揭穿自己，所以我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)：越是假的金利來(lái)，越顯得道貌岸然，把自己打扮的玉樹(shù)臨風(fēng)、風(fēng)流瀟灑，于是就出現(xiàn)了很多美女落個(gè)賠了身子又丟人的慘狀。

　　為了應(yīng)對(duì)這種尷尬的局面，婦女保護(hù)協(xié)會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。

　　規(guī)范的是什么？是制度，不是底線

　　婦女保護(hù)協(xié)會(huì)的出現(xiàn)，使這個(gè)游戲有了一些基本的規(guī)范，甚至在最初的一段時(shí)間里，有那么幾個(gè)倒霉的“假金利來(lái)”被樹(shù)立成典型，成為了所有流氓和美女們斗爭(zhēng)的對(duì)象。那么，是不是又了規(guī)范這個(gè)游戲就不那么好玩了？不，仍然好玩，仍然刺激。因?yàn)閶D女保護(hù)協(xié)會(huì)的出現(xiàn)，并沒(méi)有抑制住“假金利來(lái)”們的囂張氣焰，只不過(guò)在一定程度上讓這個(gè)游戲有了一些秩序而已。

　　那么，這個(gè)游戲的底線是什么？是“不能騙”，因?yàn)橐或_大家就都不能玩了。

　　理論上講，為了玩好游戲，當(dāng)好流氓，最終博取美女的歡心，所有的流氓，不管之前你是“真金利來(lái)”還是“假金利來(lái)”都應(yīng)該恪守“不能騙”這個(gè)底線，這樣就會(huì)讓整個(gè)流氓市場(chǎng)更有秩序，更健康的發(fā)展，讓大家都能得到美女的青睞。但事實(shí)上并不是這樣的：

　　首先，之前的“真金利來(lái)”們覺(jué)得吃虧了，因?yàn)閶D女保護(hù)協(xié)會(huì)的出現(xiàn)并沒(méi)有讓“假金利來(lái)”消失，他們?nèi)匀徊竦脑诿琅媲靶序_，并且已經(jīng)得到了足夠的好處，卻沒(méi)有得到更重的懲罰，而自己謹(jǐn)守制度卻沒(méi)有美女青睞，于是“真金利來(lái)”認(rèn)為制度的懲罰并不可怕，于是制度成為空談；

　　其次，從本質(zhì)上講，每一個(gè)流氓都希望得到更多的美女，同時(shí)讓別的流氓沒(méi)有美女，要達(dá)到這個(gè)目的怎么辦呢？就必須讓競(jìng)爭(zhēng)向深層次發(fā)展：你穿金利來(lái)，我穿阿瑪尼；你開(kāi)別克，我做奔馳；你請(qǐng)美女喝一杯蘇打水，我請(qǐng)美女喝一杯馬天尼；你在快捷酒店開(kāi)房，我就去五星級(jí)酒店入住……反正一句話，就是得和你不一樣。

　　競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是錢(qián)

　　不一樣的代價(jià)是什么？一個(gè)字：錢(qián)。但是，這個(gè)阿瑪尼、奔馳和馬天尼不能對(duì)每個(gè)美女都一樣，畢竟美女也是有個(gè)美丑的。

　　好吧，不同的美女制定不同的標(biāo)準(zhǔn)，問(wèn)題解決了，細(xì)分就這樣產(chǎn)生了。

　　細(xì)分不過(guò)是你一個(gè)流氓的事兒，這里最大的問(wèn)題是：流氓太多了！所以馬上很重要的另一個(gè)問(wèn)題就出現(xiàn)了：手段雷同。你細(xì)分出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你認(rèn)為可以了，但是別的流氓不這么想。比如，你認(rèn)為穿路易威登、開(kāi)越野、住四星級(jí)酒店這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)付A美女足夠了，別的流氓為了和你爭(zhēng)奪A美女，可能直接就用阿瑪尼、奔馳和五星級(jí)酒店招呼，甚至辦完事了還要給美女做事后服務(wù)，直接把一次性變成多次甚至是長(zhǎng)久。

　　你還別不服氣，要么你收縮回去，集中優(yōu)勢(shì)資源去討好別的美女，要不你就和這個(gè)流氓血拼。

　　應(yīng)當(dāng)說(shuō)：競(jìng)爭(zhēng)讓流氓都得到了提高，同時(shí)也讓美女們看清了流氓的本質(zhì)，這是有利有弊的。目的只有一個(gè)，為了和美女上床，流氓們各顯奇招，但又不可避免的走向手段趨同，于是大家全都陷入了同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中，拼到最后沒(méi)錢(qián)的自然就會(huì)被踢出局。只不過(guò)，所有的流氓都不會(huì)傻拼，總有那么幾個(gè)流氓會(huì)首先突破游戲的底線，開(kāi)始騙，于是越來(lái)越多的流氓加入了進(jìn)來(lái)，越來(lái)越多的美女受騙，流氓市場(chǎng)的整體狀況開(kāi)始下降。

　　【流氓的背后是文化，競(jìng)爭(zhēng)的核心是品牌】

　　其實(shí)，“耍流氓”這個(gè)事兒，并不一定都與女人有關(guān)，換個(gè)角度也可以說(shuō)調(diào)戲婦女是流氓里最不入流的層次，真正高層次的流氓其背后，玩的是文化，是素質(zhì)！

　　比如說(shuō)：每天晚上混跡在三里屯、首體、后海的人，目的是什么？你要說(shuō)是為了談人生和理想，那我就只能說(shuō)你虛偽的連渣兒都不剩了，連流氓都瞧不起你，所以不用那么虛偽。那流氓的素質(zhì)體現(xiàn)在哪？見(jiàn)面了恨不得馬上辦事的叫土鱉；見(jiàn)面了霸王硬上弓的叫色狼；見(jiàn)面了先喝點(diǎn)東西、再吃點(diǎn)東西聊點(diǎn)東西，等滋潤(rùn)透了才辦事的，這才是流氓！

　　不過(guò)現(xiàn)在不這么叫了，彰顯個(gè)性的人管這個(gè)過(guò)程叫“陌生性行為藝術(shù)”。除了這之外，剩下的我們稱(chēng)之為“紳士游戲”。玩這個(gè)游戲，你得有錢(qián)、有學(xué)識(shí)，談吐高雅，穿著得體，就是講個(gè)黃段子那也最起碼得是“文治日光華”量級(jí)的才能顯出能耐。到了這個(gè)層次，往往就能在一群流氓當(dāng)中形成一種效應(yīng)，我們可以理解為“流氓的素質(zhì)”效應(yīng)，其結(jié)果是：當(dāng)帶有這種效應(yīng)的流氓一出現(xiàn)，美女就會(huì)主動(dòng)的貼過(guò)來(lái)，根本不用費(fèi)什么事兒。

　　所以，我們必須要明白一點(diǎn)：耍流氓是要技術(shù)的，因?yàn)榱髅ナ且环N文化，能耍好流氓的，那真真兒的不是一般人。

　　【流氓的成本，你付不起】

　　在此前的差不多三年時(shí)間里，我一直認(rèn)為：即便是做一個(gè)流氓，也應(yīng)當(dāng)做一個(gè)高級(jí)的、有層次的流氓，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)想法過(guò)于的天真，甚至天真到了傻的地步。每天和一些只盯著美女的流氓談文化、談層次、談素質(zhì)？這不是傻么？我猜想：那些先頭聽(tīng)我說(shuō)過(guò)這些話的流氓估計(jì)在我轉(zhuǎn)身的時(shí)候，肯定會(huì)送我一句：你丫早晨出門(mén)忘吃藥了吧？

　　商業(yè)生態(tài)的基本規(guī)律是“新陳代謝”，受騙的美女很多，但總有新的沒(méi)有受過(guò)騙的美女加入，面對(duì)他們那些我們昨天還同質(zhì)化的手法今天又有了用武之地；在三里屯或許已經(jīng)聲名狼藉的“假金利來(lái)”轉(zhuǎn)移到了后海，或許又有了行騙的機(jī)會(huì)，這就是商業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)，也是我們身邊每天都在發(fā)生的，并不新鮮的事兒。

　　前些天，360網(wǎng)的陳艷華小姐和我約稿的時(shí)候，我突然發(fā)現(xiàn)自己面臨一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題：沒(méi)有題目可寫(xiě)。與營(yíng)銷(xiāo)手段、技術(shù)有關(guān)的那些事兒，鑒于我不久前在北京的從業(yè)經(jīng)歷以及對(duì)老東家的一些基本責(zé)任，我暫時(shí)還不能將它們寫(xiě)出來(lái)；而其他的題目，又似乎不能與2013年開(kāi)年首篇文章的重要性等同起來(lái)，好吧，說(shuō)來(lái)說(shuō)去還得從“基業(yè)常青”上說(shuō)起。這又似乎成了最近兩、三年來(lái)的定律：每年年初都得拿出來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)話題，有關(guān)健康事業(yè)，有關(guān)事業(yè)健康。

　　其實(shí)，真流氓也好假流氓也罷，最終的目的只有一個(gè)：賺錢(qián)。能賺到錢(qián)的就是好流氓！事實(shí)是，我們也不可能徹底的消滅一個(gè)存在的行為和觀念，假流氓隨時(shí)都有，真流氓也不會(huì)絕跡，因?yàn)槲覀兌紩?huì)迎來(lái)“出水才見(jiàn)兩腿泥”的那一天。只不過(guò)，區(qū)別在于：這一天到來(lái)的之前，有那么一會(huì)兒是假流氓占了上風(fēng)，有那么一會(huì)兒又是真流氓獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

　　說(shuō)實(shí)話，2013年開(kāi)年了，我本人并沒(méi)有什么特別想說(shuō)的，因?yàn)楹芏嗟挠^點(diǎn)在此前的很多文章中都說(shuō)過(guò)很多很多遍了，搞的我現(xiàn)在都覺(jué)得自己不要臉了，每天都是這些。不過(guò)該說(shuō)的還是得說(shuō)，正好借著360雜志的這片寶地，在2013年開(kāi)年的時(shí)候提個(gè)向行業(yè)的同仁們提個(gè)建議：

　　您要是假流氓，那么恭喜您，好日子還能過(guò)一段兒時(shí)間，別聽(tīng)他們危言聳聽(tīng)，當(dāng)然了也包括我，把那些規(guī)范呀、制度呀、行業(yè)健康發(fā)展什么的都當(dāng)成狗屁。其實(shí)他們都是羨慕您，因?yàn)槟攀钦嬲牟话刺茁烦雠频牧髅?。您還按照您的套路，該怎么來(lái)怎么來(lái)，該怎么做怎么做，能賺100的時(shí)候絕對(duì)不賺80，如果能賺到120那才是成功。不用考慮什么誠(chéng)信、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展等等這些陳詞濫調(diào)，先賺了錢(qián)是真格的。不過(guò)，建議您也問(wèn)問(wèn)自己：這個(gè)假流氓當(dāng)?shù)绞裁磿r(shí)候是個(gè)頭？因?yàn)槲衣?tīng)說(shuō)有一些流氓已經(jīng)開(kāi)始從政了，看來(lái)您的手法有些OUT了呢。應(yīng)該向這些高級(jí)流氓學(xué)習(xí)一下，這才是有文化、有層次、有素質(zhì)的三有流氓呢。

　　對(duì)于那些真流氓，沒(méi)什么可說(shuō)的，堅(jiān)持干吧。不過(guò)，雖說(shuō)是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，但我們也必須明白，尤其是那些真流氓得明白一個(gè)道理：1個(gè)假流氓的行為成本（對(duì)行業(yè)帶來(lái)的傷害）可能就需要10個(gè)真流氓來(lái)承擔(dān)，這個(gè)成本，你付不起。

　　2013年2月22日　 凌晨　呼和浩特

歡迎與globrand（全球品牌網(wǎng)）作者探討您的觀點(diǎn)和看法，馬曉宇，中國(guó)人民大學(xué)MBA、國(guó)家中級(jí)策劃師、國(guó)家高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師，蒙派營(yíng)銷(xiāo)第三代知名策劃師。過(guò)去十年來(lái)一直致力于國(guó)內(nèi)的藥品保健品策劃工作，并有多個(gè)全國(guó)性質(zhì)的知名產(chǎn)品成功案例。歡迎與作者探討！聯(lián)系電話: 13904715154，電子郵件: [email protected]（與我聯(lián)系時(shí)，請(qǐng)說(shuō)明您是在“全球品牌網(wǎng)”看到這篇文章的。） 查看馬曉宇所有文章