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流氓的成本,你付不起

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     凡是不以銷(xiāo)量為目的談品牌的,都是耍流氓;

  凡是不以品牌為結(jié)果談銷(xiāo)量的,更是耍流氓。

  ——題解

  女人罵你“色鬼”,你可以高興,因?yàn)樗蛟S已經(jīng)愛(ài)上了你;

  女人罵你“流氓”,那你得注意,她可能正在生氣。這時(shí)候你要做的事有兩件:一護(hù)住下三路;二跑。因?yàn)橐话闱闆r下,女人對(duì)付流氓的方法大部分都集中在下三路,不是女人更流氓,而是她們往往都沖著“斷子絕孫”去。

  所以,我們可以得出一個(gè)基本結(jié)論,那就是:

  流氓的成本,你付不起。

  ——復(fù)題解

  【能成為“流氓”的都不是一般人】

  流氓,是個(gè)名詞,代表了一種生活狀態(tài)之下的一群人。

  這種生活狀態(tài)說(shuō)白了也脫離不了“尋釁滋事、打擊斗毆、調(diào)戲婦女”等等,而有這種生活狀態(tài)的大部分都是無(wú)業(yè)游民。1931年,魯迅先生在一個(gè)題為《流氓與文學(xué)》的講演時(shí),曾對(duì)“流氓”一詞作過(guò)如下界定:“流氓的造成,大約有兩種東西:一種是孔子之徒,就是儒;一種是墨子之徒,就是俠。這兩種東西本來(lái)也很好,可是后來(lái)他們的思想一墮落,就慢慢地演成了‘流氓’”

  魯迅先生這段話當(dāng)中,有一個(gè)詞是頂重要的,那就是“墮落”。怎么墮落的、哪些思想墮落了、為什么會(huì)墮落,這些并沒(méi)有說(shuō)明白,但是我們最起碼明白了一個(gè)道理:能成為流氓的,都不是一般人。他們要文的有文,要武的有武,正人君子在這這些人跟前連兩招都走不過(guò)。于是我們知道了:流氓不可怕,就怕流氓有文化;流氓會(huì)武術(shù),誰(shuí)都擋不住。

  為什么流氓這么厲害?我的理解只有一點(diǎn):流氓不按常理出牌,流氓沒(méi)有任何的道德、制度和規(guī)范的約束,流氓是無(wú)所畏懼的。

  早些年,流氓這群人還是比較受主流社會(huì)排斥的,他們往往與“無(wú)賴(lài)”、“痞子”和“惡霸”為伍,廣受婦女同胞們的痛恨,必欲除之而后快。自從改革開(kāi)放以后,隨著中國(guó)的意識(shí)形態(tài)與國(guó)際主流接軌,多種潮流觀念涌入國(guó)人的意識(shí),一直被打壓的流氓以及他們所代表的獨(dú)特的生活觀念開(kāi)始抬頭,進(jìn)而在某些領(lǐng)域打著“出人頭地”的幌子實(shí)施反攻倒算,披掛著成功人士、社會(huì)精英的外衣,以光鮮亮麗的形象再一次出現(xiàn)在人們的視野。

  以至于到了今天,我們似乎已經(jīng)不能很清楚的分別出誰(shuí)是流氓誰(shuí)不是,也或者可以說(shuō)每個(gè)人都是流氓,每個(gè)人都有流氓的一面。比如說(shuō):小時(shí)候不好好學(xué)習(xí)的是小流氓;長(zhǎng)大了不好好工作是大流氓;老了還不消停的胡折騰就是老流氓??梢赃@么說(shuō):凡是不按照普遍意志、凡是不被主流承認(rèn)和接納、凡是和大眾格格不入的意識(shí)、形態(tài)、行為和人,就都被稱(chēng)之為流氓和耍流氓。

  【耍好流氓,不容易】

  其實(shí),“耍流氓”這個(gè)事兒,并不一定都與女人有關(guān),換個(gè)角度也可以說(shuō)調(diào)戲婦女是流氓里最不入流的層次,真正高層次的流氓其背后,玩的是文化,是素質(zhì)!因?yàn)殡S著人民生活水平的不斷提高,國(guó)際先進(jìn)觀念以及廣大婦女同志們自身意識(shí)的覺(jué)醒,使她們的審美觀念和身心需求已經(jīng)從過(guò)去單一單層次發(fā)展為多重多層次。

  我們用上床說(shuō)事

  過(guò)去的美女愿意和你上床,可能原因很簡(jiǎn)單,只是看你很順眼;現(xiàn)在再和你上床,原因就復(fù)雜的多了:從舉止談吐這些表層次的到觀念、理想這種深層次的,從開(kāi)的車(chē)子到吃飯的地方,甚至你辦事時(shí)用的安全套牌子,都可能成為美女考察你的要素。你說(shuō)你怎么辦?

  當(dāng)然了,美女的挑剔也一定程度上源于流氓之間的競(jìng)爭(zhēng)及其競(jìng)爭(zhēng)手段同質(zhì)化的影響。

  比如,當(dāng)所有人都穿著卡其布的褲子、白襯衫、頭上打滿發(fā)亮的頭油的時(shí)候,這時(shí)你出現(xiàn)了,你穿的是一套很趁頭的金利來(lái),你說(shuō)美女會(huì)找誰(shuí)?答案是顯而易見(jiàn)的,這就叫“一招鮮吃遍天”。但是,別的流氓也不是傻子,他們看見(jiàn)你穿這種衣服美女都烏泱烏泱的過(guò)來(lái)貼你,大家一看:嘿,這招兒靈啊,于是一窩蜂的全都是金利來(lái),于是同質(zhì)化就出現(xiàn)了。

  其實(shí),同質(zhì)化帶來(lái)的是規(guī)范

  可不可能所有的流氓都穿金利來(lái)呢?不可能,因?yàn)楸姸嗔髅ギ?dāng)中總會(huì)有那么幾個(gè)是沒(méi)錢(qián)的,怎么辦?動(dòng)批、五道和秀水的干活!反正只要都是“12點(diǎn)一刻”就行,因?yàn)槊琅畟兪欠植磺逡路婕俚摹?p>

  對(duì)于美女來(lái)說(shuō),當(dāng)所有男人穿的衣服都一樣的時(shí)候就很難分辨了。要么就采取勇敢的“獻(xiàn)身主義精神”脫了衣服見(jiàn)長(zhǎng)短,要么就干脆待價(jià)而沽等徹底分出來(lái)誰(shuí)是真紳士、誰(shuí)是假騙子的時(shí)候再說(shuō)。不過(guò),美女大多都是感性的,而更加要命的是:“真金利來(lái)”往往在最初的時(shí)候?qū)Α凹俳鹄麃?lái)”是不屑一顧的,他們以為美女是能分辨出真假的,也是因?yàn)樗麄冏约河械讱猓凹俳鹄麃?lái)”來(lái)是沒(méi)有底氣的,大部分都是抱著“騙一個(gè)是一個(gè)”的心態(tài),因?yàn)榕屡龅揭粋€(gè)識(shí)貨的美女揭穿自己,所以我們就會(huì)發(fā)現(xiàn):越是假的金利來(lái),越顯得道貌岸然,把自己打扮的玉樹(shù)臨風(fēng)、風(fēng)流瀟灑,于是就出現(xiàn)了很多美女落個(gè)賠了身子又丟人的慘狀。

  為了應(yīng)對(duì)這種尷尬的局面,婦女保護(hù)協(xié)會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。

  規(guī)范的是什么?是制度,不是底線

  婦女保護(hù)協(xié)會(huì)的出現(xiàn),使這個(gè)游戲有了一些基本的規(guī)范,甚至在最初的一段時(shí)間里,有那么幾個(gè)倒霉的“假金利來(lái)”被樹(shù)立成典型,成為了所有流氓和美女們斗爭(zhēng)的對(duì)象。那么,是不是又了規(guī)范這個(gè)游戲就不那么好玩了?不,仍然好玩,仍然刺激。因?yàn)閶D女保護(hù)協(xié)會(huì)的出現(xiàn),并沒(méi)有抑制住“假金利來(lái)”們的囂張氣焰,只不過(guò)在一定程度上讓這個(gè)游戲有了一些秩序而已。

  那么,這個(gè)游戲的底線是什么?是“不能騙”,因?yàn)橐或_大家就都不能玩了。

  理論上講,為了玩好游戲,當(dāng)好流氓,最終博取美女的歡心,所有的流氓,不管之前你是“真金利來(lái)”還是“假金利來(lái)”都應(yīng)該恪守“不能騙”這個(gè)底線,這樣就會(huì)讓整個(gè)流氓市場(chǎng)更有秩序,更健康的發(fā)展,讓大家都能得到美女的青睞。但事實(shí)上并不是這樣的:

  首先,之前的“真金利來(lái)”們覺(jué)得吃虧了,因?yàn)閶D女保護(hù)協(xié)會(huì)的出現(xiàn)并沒(méi)有讓“假金利來(lái)”消失,他們?nèi)匀徊竦脑诿琅媲靶序_,并且已經(jīng)得到了足夠的好處,卻沒(méi)有得到更重的懲罰,而自己謹(jǐn)守制度卻沒(méi)有美女青睞,于是“真金利來(lái)”認(rèn)為制度的懲罰并不可怕,于是制度成為空談;

  其次,從本質(zhì)上講,每一個(gè)流氓都希望得到更多的美女,同時(shí)讓別的流氓沒(méi)有美女,要達(dá)到這個(gè)目的怎么辦呢?就必須讓競(jìng)爭(zhēng)向深層次發(fā)展:你穿金利來(lái),我穿阿瑪尼;你開(kāi)別克,我做奔馳;你請(qǐng)美女喝一杯蘇打水,我請(qǐng)美女喝一杯馬天尼;你在快捷酒店開(kāi)房,我就去五星級(jí)酒店入住……反正一句話,就是得和你不一樣。

  競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是錢(qián)

  不一樣的代價(jià)是什么?一個(gè)字:錢(qián)。但是,這個(gè)阿瑪尼、奔馳和馬天尼不能對(duì)每個(gè)美女都一樣,畢竟美女也是有個(gè)美丑的。

  好吧,不同的美女制定不同的標(biāo)準(zhǔn),問(wèn)題解決了,細(xì)分就這樣產(chǎn)生了。

  細(xì)分不過(guò)是你一個(gè)流氓的事兒,這里最大的問(wèn)題是:流氓太多了!所以馬上很重要的另一個(gè)問(wèn)題就出現(xiàn)了:手段雷同。你細(xì)分出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),你認(rèn)為可以了,但是別的流氓不這么想。比如,你認(rèn)為穿路易威登、開(kāi)越野、住四星級(jí)酒店這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)付A美女足夠了,別的流氓為了和你爭(zhēng)奪A美女,可能直接就用阿瑪尼、奔馳和五星級(jí)酒店招呼,甚至辦完事了還要給美女做事后服務(wù),直接把一次性變成多次甚至是長(zhǎng)久。

  你還別不服氣,要么你收縮回去,集中優(yōu)勢(shì)資源去討好別的美女,要不你就和這個(gè)流氓血拼。

  應(yīng)當(dāng)說(shuō):競(jìng)爭(zhēng)讓流氓都得到了提高,同時(shí)也讓美女們看清了流氓的本質(zhì),這是有利有弊的。目的只有一個(gè),為了和美女上床,流氓們各顯奇招,但又不可避免的走向手段趨同,于是大家全都陷入了同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中,拼到最后沒(méi)錢(qián)的自然就會(huì)被踢出局。只不過(guò),所有的流氓都不會(huì)傻拼,總有那么幾個(gè)流氓會(huì)首先突破游戲的底線,開(kāi)始騙,于是越來(lái)越多的流氓加入了進(jìn)來(lái),越來(lái)越多的美女受騙,流氓市場(chǎng)的整體狀況開(kāi)始下降。

  【流氓的背后是文化,競(jìng)爭(zhēng)的核心是品牌】

  其實(shí),“耍流氓”這個(gè)事兒,并不一定都與女人有關(guān),換個(gè)角度也可以說(shuō)調(diào)戲婦女是流氓里最不入流的層次,真正高層次的流氓其背后,玩的是文化,是素質(zhì)!

  比如說(shuō):每天晚上混跡在三里屯、首體、后海的人,目的是什么?你要說(shuō)是為了談人生和理想,那我就只能說(shuō)你虛偽的連渣兒都不剩了,連流氓都瞧不起你,所以不用那么虛偽。那流氓的素質(zhì)體現(xiàn)在哪?見(jiàn)面了恨不得馬上辦事的叫土鱉;見(jiàn)面了霸王硬上弓的叫色狼;見(jiàn)面了先喝點(diǎn)東西、再吃點(diǎn)東西聊點(diǎn)東西,等滋潤(rùn)透了才辦事的,這才是流氓!

  不過(guò)現(xiàn)在不這么叫了,彰顯個(gè)性的人管這個(gè)過(guò)程叫“陌生性行為藝術(shù)”。除了這之外,剩下的我們稱(chēng)之為“紳士游戲”。玩這個(gè)游戲,你得有錢(qián)、有學(xué)識(shí),談吐高雅,穿著得體,就是講個(gè)黃段子那也最起碼得是“文治日光華”量級(jí)的才能顯出能耐。到了這個(gè)層次,往往就能在一群流氓當(dāng)中形成一種效應(yīng),我們可以理解為“流氓的素質(zhì)”效應(yīng),其結(jié)果是:當(dāng)帶有這種效應(yīng)的流氓一出現(xiàn),美女就會(huì)主動(dòng)的貼過(guò)來(lái),根本不用費(fèi)什么事兒。

  所以,我們必須要明白一點(diǎn):耍流氓是要技術(shù)的,因?yàn)榱髅ナ且环N文化,能耍好流氓的,那真真兒的不是一般人。

  【流氓的成本,你付不起】

  在此前的差不多三年時(shí)間里,我一直認(rèn)為:即便是做一個(gè)流氓,也應(yīng)當(dāng)做一個(gè)高級(jí)的、有層次的流氓,后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)想法過(guò)于的天真,甚至天真到了傻的地步。每天和一些只盯著美女的流氓談文化、談層次、談素質(zhì)?這不是傻么?我猜想:那些先頭聽(tīng)我說(shuō)過(guò)這些話的流氓估計(jì)在我轉(zhuǎn)身的時(shí)候,肯定會(huì)送我一句:你丫早晨出門(mén)忘吃藥了吧?

  商業(yè)生態(tài)的基本規(guī)律是“新陳代謝”,受騙的美女很多,但總有新的沒(méi)有受過(guò)騙的美女加入,面對(duì)他們那些我們昨天還同質(zhì)化的手法今天又有了用武之地;在三里屯或許已經(jīng)聲名狼藉的“假金利來(lái)”轉(zhuǎn)移到了后海,或許又有了行騙的機(jī)會(huì),這就是商業(yè)和競(jìng)爭(zhēng),也是我們身邊每天都在發(fā)生的,并不新鮮的事兒。

  前些天,360網(wǎng)的陳艷華小姐和我約稿的時(shí)候,我突然發(fā)現(xiàn)自己面臨一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題:沒(méi)有題目可寫(xiě)。與營(yíng)銷(xiāo)手段、技術(shù)有關(guān)的那些事兒,鑒于我不久前在北京的從業(yè)經(jīng)歷以及對(duì)老東家的一些基本責(zé)任,我暫時(shí)還不能將它們寫(xiě)出來(lái);而其他的題目,又似乎不能與2013年開(kāi)年首篇文章的重要性等同起來(lái),好吧,說(shuō)來(lái)說(shuō)去還得從“基業(yè)常青”上說(shuō)起。這又似乎成了最近兩、三年來(lái)的定律:每年年初都得拿出來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)話題,有關(guān)健康事業(yè),有關(guān)事業(yè)健康。

  其實(shí),真流氓也好假流氓也罷,最終的目的只有一個(gè):賺錢(qián)。能賺到錢(qián)的就是好流氓!事實(shí)是,我們也不可能徹底的消滅一個(gè)存在的行為和觀念,假流氓隨時(shí)都有,真流氓也不會(huì)絕跡,因?yàn)槲覀兌紩?huì)迎來(lái)“出水才見(jiàn)兩腿泥”的那一天。只不過(guò),區(qū)別在于:這一天到來(lái)的之前,有那么一會(huì)兒是假流氓占了上風(fēng),有那么一會(huì)兒又是真流氓獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

  說(shuō)實(shí)話,2013年開(kāi)年了,我本人并沒(méi)有什么特別想說(shuō)的,因?yàn)楹芏嗟挠^點(diǎn)在此前的很多文章中都說(shuō)過(guò)很多很多遍了,搞的我現(xiàn)在都覺(jué)得自己不要臉了,每天都是這些。不過(guò)該說(shuō)的還是得說(shuō),正好借著360雜志的這片寶地,在2013年開(kāi)年的時(shí)候提個(gè)向行業(yè)的同仁們提個(gè)建議:

  您要是假流氓,那么恭喜您,好日子還能過(guò)一段兒時(shí)間,別聽(tīng)他們危言聳聽(tīng),當(dāng)然了也包括我,把那些規(guī)范呀、制度呀、行業(yè)健康發(fā)展什么的都當(dāng)成狗屁。其實(shí)他們都是羨慕您,因?yàn)槟攀钦嬲牟话刺茁烦雠频牧髅?。您還按照您的套路,該怎么來(lái)怎么來(lái),該怎么做怎么做,能賺100的時(shí)候絕對(duì)不賺80,如果能賺到120那才是成功。不用考慮什么誠(chéng)信、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展等等這些陳詞濫調(diào),先賺了錢(qián)是真格的。不過(guò),建議您也問(wèn)問(wèn)自己:這個(gè)假流氓當(dāng)?shù)绞裁磿r(shí)候是個(gè)頭?因?yàn)槲衣?tīng)說(shuō)有一些流氓已經(jīng)開(kāi)始從政了,看來(lái)您的手法有些OUT了呢。應(yīng)該向這些高級(jí)流氓學(xué)習(xí)一下,這才是有文化、有層次、有素質(zhì)的三有流氓呢。

  對(duì)于那些真流氓,沒(méi)什么可說(shuō)的,堅(jiān)持干吧。不過(guò),雖說(shuō)是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn),但我們也必須明白,尤其是那些真流氓得明白一個(gè)道理:1個(gè)假流氓的行為成本(對(duì)行業(yè)帶來(lái)的傷害)可能就需要10個(gè)真流氓來(lái)承擔(dān),這個(gè)成本,你付不起。

  2013年2月22日  凌晨 呼和浩特

歡迎與globrand(全球品牌網(wǎng))作者探討您的觀點(diǎn)和看法,馬曉宇,中國(guó)人民大學(xué)MBA、國(guó)家中級(jí)策劃師、國(guó)家高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師,蒙派營(yíng)銷(xiāo)第三代知名策劃師。過(guò)去十年來(lái)一直致力于國(guó)內(nèi)的藥品保健品策劃工作,并有多個(gè)全國(guó)性質(zhì)的知名產(chǎn)品成功案例。歡迎與作者探討!聯(lián)系電話: 13904715154,電子郵件: [email protected](與我聯(lián)系時(shí),請(qǐng)說(shuō)明您是在“全球品牌網(wǎng)”看到這篇文章的。) 查看馬曉宇所有文章
發(fā)布:2007-07-11 12:40    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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