低成本撬動下的微電影市場

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     時下，微視頻、微電影可謂火爆異常，而在酒界，以微視頻、微電影為工具的新型營銷模式也似有所抬頭。那么，微視頻和微電影究竟火爆到了什么程度？只要在網上輸入“微電影”一詞百度一下，你就可以找到超過8000萬個與微電影相關的網頁！而從這些網頁提供的信息，你可以找到最受歡迎的微視頻和微電影，也可以找到很多關于微電影的文章，此外還可以找到大量征集微電影劇本的信息和發(fā)布微電影平臺的網站，以及提供微電影拍攝制作服務的公司，等等內容不一而足。當然，在這些網頁之中，也有很多是與酒有關的。

　　微視頻和微電影之所以能夠形成火爆之勢，主要還是得益于其制作和播出的低成本，以及由此制造出來的巨大需求和市場潛力。應該說，正是低成本這一杠桿，撬動了微視頻和微電影市場的發(fā)展，促動了微電影行業(yè)的繁榮。

　　受眾細分，析出微電影需求

　　互聯(lián)網得到普及、網民數(shù)量成倍增長、網絡視頻技術得到發(fā)展、全民娛樂氛圍逐漸形成，種種原因，促成了視頻節(jié)目消費需求的增長，一些新媒體平臺尤其是視頻類網站的強勢突圍，加上網民在自拍、偷拍、抓拍、娛樂性拍攝等情景下獲得的視頻內容可以在新媒體平臺上自由發(fā)布，更加助長了網絡視頻的發(fā)展——正是大量以視頻類消費為主的網民自成階層，為微視頻、微電影的迅猛發(fā)展提供了基礎和溫床。

　　發(fā)展到如今，隨著消費需求的細化，相應市場也正在得到細分，眾多媒體以“微”為特征，將市場細分為“微視頻”和“微電影”兩大主要領域。其中，微視頻主要立足于用戶市場，針對最終用戶，以滿足視頻用戶的需求為己任；而與微視頻相對應的，則是微電影，它主要立足于客戶市場，針對客戶需求，以更加商業(yè)化的色彩來滿足用戶的形象宣傳和產品推廣需要。如果說微視頻的個體色彩更濃厚、群眾參與性更強的話，那么微電影則更偏向于商業(yè)運作，專業(yè)制作的色彩更重。

　　從某種程度上講，這種細分主要還是基于受眾細分基礎上的一種市場細分。細分之下，最大限度析出了微視頻和微電影的市場需求，也讓微視頻和微電影進入商業(yè)化運作階段成為可能。

　　微電影的“內吸力”

　　微電影之所以能從自成門類開始，在短時間內達到火爆程度，主要得益于其在制作上的低成本和內容上的自由性、自主性和靈活性，以及在播出時更強的潛在目標和消費者指向性。這也成為吸引大量電影愛好者和專業(yè)電影制作人進入這個行業(yè)的關鍵因素之一，成為微電影獨具的“內吸力”。

　　與傳統(tǒng)的電影制作相比，微電影的成本甚至可以低到忽略不計；與傳統(tǒng)電影的審查制度相比，微電影的進入門檻幾乎可以低到忽略不計；與傳統(tǒng)電影的市場風險相比，微電影的風險預警線幾乎可以低到忽略不計。在導演圈，大家也大多對微電影持肯定的態(tài)度，曾有著名導演對此給出過這樣的闡述：“對于導演來說，做大電影風險是很大的，制作、審批的過程很辛苦，壓力也很大，因為這關系到市場回報等。而且，在做大電影的過程中，很多自我表達又會因為各種原因而被省略掉。無論是否追求商業(yè)回報，導演都有自我表達的愿望，而微電影恰恰可以滿足這一點。”

　　在視頻網站和平臺已經高度發(fā)達的今天，對于微電影的制作方來說，在作品完成之后能夠順利上線和發(fā)布而不受限制，這是給予他們的最大回報。當然，至于上線之后究竟點擊率會有多高，那就要看節(jié)目內容的吸引力了。至少，在不違反法律和基本道德標準的前提下，制作方的作品可以在視頻網站和平臺自由發(fā)布，并接受目標受眾的評判，從這一點上來說，已經最大程度滿足了制作人自由表達的愿望。而作品上線之后的點擊量高低，也直接決定著作品的商業(yè)價值。

　　“商業(yè)”外衣下可以更優(yōu)雅

　　從目前的微電影發(fā)展現(xiàn)狀看，大量的廣告植入已經成為微電影行業(yè)的一大特點，這種廣告植入，很顯然讓發(fā)展中的微電影帶上了更多的商業(yè)色彩，同時也讓商業(yè)運作從一開始就與微電影如影隨形。

　　不過，如何在微電影中植入廣告是個技巧活兒，如果植入方法不恰當，其結果可能會適得其反。而對于那些聰明的廣告客戶來說，他們更希望微電影能夠滿足自己這樣一種需求：把廣告藏得深點兒，最好能夠與微電影的故事情節(jié)融為一體、不著痕跡，而且?guī)в幸欢ǖ脑掝}性，讓廣告做得高明而巧妙，不至于引起觀眾反感，如果能在此基礎上再引起觀眾的共鳴，那就最好不過了。在他們看來，微電影不是廣告記錄片，如果真要拍廣告，直接拿到電視臺去投放就是了，但微電影是另外一個東西，如果全是廣告就沒必要拍微電影了。

　　從廣告植入的技巧看，在著名導演賈樟柯執(zhí)導制作的系列公益微電影《語路》中不著一字的尊尼獲加，無疑是一個高手，盡管在《語路》中沒有絲毫顯見的尊尼獲加品牌名稱，但作為尊尼獲加的經典廣告語，在每部片尾出現(xiàn)的“keep walking”，卻早已讓人們對尊尼獲加充滿敬意和好感。

　　巧妙的廣告植入，可以讓廣告看起來更像電影，而一旦因為廣告植入而導致微電影被當做一部廣告片來對待的時候，如果在內容上再了然無味，必然會影響其點擊率。這種結果，無論是對于廣告主、贊助商或投資者來說，還是對于導演團隊來說，都將是一種損失。因此，請那些希望在微電影中進行廣告植入的事主們，動點腦筋，然后把廣告植入這件事做得更優(yōu)雅一些吧。

　　微電影的成本可以有多低？

　　我們已經知道，微電影所具備的第一個要素是低成本、低門檻，隨便什么人，只要有設備、有創(chuàng)意、有演員和故事對象都可以制作。既然人們看中微電影的低成本優(yōu)勢，那么微電影的成本究竟可以有多低？

　　首先是制作成本。拍攝微電影所需要的設備可好可孬，或者是一臺簡單到能拍視頻的相機，或者是復雜到極為專業(yè)的錄像設備，價格從一兩千元到數(shù)萬元乃至數(shù)十萬元不等，只要能夠滿足或基本的或特定的等不同拍攝需求就行。

　　其次是演員成本。微電影中的角色，你可以請專業(yè)演員出演，也可以請有表演欲的親朋好友客串，還可以根據劇情到大街上去進行自由拍攝甚至是偷拍，這樣連請演員的費用都可以省下來。

　　再次是播出成本。目前的視頻媒體對內容的需求量是巨大的，尤其是原創(chuàng)作品更受視頻類網站歡迎，這一需求也在某種程度上催生了草根視頻制作人的大量誕生，更滋生了偷拍類視頻的海量上傳。正是基于此，對于微電影的制作方來說，如果是微電影的內容有足夠的吸引力，受到視頻網站歡迎則是必然的，因此其播出成本幾乎為零。

　　而對于某些專業(yè)電影制作團隊來說，有時候就連拍攝成本都可以“歸零”。比如在某電影拍攝基地，就著演員們拍電影“大片”的機會，一些媒體人集合在一起做了一個“實驗”，花了4個小時拍出了一部接近20分鐘的微電影——《月夜驚魂》，而其成本幾近于零：10分鐘創(chuàng)作出了劇本，免費的；10分鐘選擇好了場景（賓館內的某個房間），免費的；10分鐘借來了設備（一臺能拍攝視頻的相機），免費的；10分鐘協(xié)調好了各路“演員”，免費的。這次制作可謂是真正的高效率、低投入。雖然這樣的機會可遇不可求，但在UGC高度發(fā)展的今天，微電影正以低成本甚至零成本、低門檻的方式向所有懷有電影夢想的人們敞開大門，這是誰也不能改變的事實。

　　酒業(yè)“微”情高漲

　　對于向來以高強度、大力度廣告攻勢為特征的酒行業(yè)來說，微電影的低成本以及在宣傳方面的精準性等特征，正成為一種巨大的吸引力，如果有誰可以做到借助微電影，既能實現(xiàn)對品牌和企業(yè)形象的宣傳，又能提升銷售業(yè)績，那么他為中國酒業(yè)在現(xiàn)代“微電影營銷”領域所作出的貢獻將是不可估量的。

　　在低成本、低門檻、高精準度等優(yōu)勢之下，微電影對酒行業(yè)的吸引力不言自明，這也是眾多酒類企業(yè)紛紛涉“微”的重要原因之一。細數(shù)目前中國酒業(yè)已經或正在準備進入微電影領域，參與制作或投資，希望借助微電影實現(xiàn)自身商業(yè)目的的企業(yè)，可以發(fā)現(xiàn)，其中不乏五糧液黃金酒、西鳳酒、國窖1573、王朝酒業(yè)、杜康控股、四特酒業(yè)這樣的大企業(yè)和知名品牌，也不缺少類似偏居廣東佛山一隅的石灣酒廠這樣的酒業(yè)“小字輩”，更有以進口酒為主要經營對象的中國酒商群體亦對微電影鐘愛有加，如收購了法國樂朗酒莊的中國企業(yè)家沈東軍。

　　眾多酒企紛紛投資微電影之舉，正讓酒業(yè)營銷與現(xiàn)代網絡媒體進行高度契合。相較于傳統(tǒng)電影在廣告植入上的昂貴費用，微電影既便宜又能很好地體現(xiàn)廠商的理念，因此而大受歡迎，也成為酒類企業(yè)大肆進入該領域進行投資的一大因素。在2011年10月份出臺的“限廣令”（即禁止在電視劇播出期間插播廣告）刺激下，電視媒體的廣告資源開始變得越來越稀缺，于是眾多廠商開始另尋廣告出口，微電影成為其當然、理想的選擇對象，因此才開始變得大紅大紫——對于廣告商來說，以發(fā)行成本幾乎為零、制作成本低到可以忽略不計的方式，在微電影中植入廣告，然后可以實現(xiàn)在視頻網站上動輒幾百萬的點擊量，無疑是物超所值、極為劃算的一件事情。

　　在微電影風靡網絡的時代，酒業(yè)的“微”情高漲，也許是一種必然的結果和出路，相信在榜樣效應和成功者的示范作用下，酒業(yè)的“微電影營銷”將大行其道。

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