《花小錢辦大市，低成本營銷術》連載9

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創(chuàng)意的修煉之道

創(chuàng)意是創(chuàng)造生意的源泉，是否具備創(chuàng)新精神，就在于你平時是否善于思考，樂于嘗試新事物、新方式和新方法。

創(chuàng)意不是天生的，而是后天通過對規(guī)律的思考，對事物的判斷，不斷地演練形成的，培養(yǎng)創(chuàng)意的方法不勝枚舉，關鍵在于實用。

創(chuàng)意七訣要法(1)

香港已故創(chuàng)作人黃霑博士有副對聯(lián)：

加減乘除轉用時

樂童膽練吸松夜

橫批：

每天想想它

機會是無處不在，更多的時候是因為創(chuàng)意是無時不在的，重要的是要學會善于發(fā)現(xiàn)機會，思考創(chuàng)意。那么怎么產生一個好的創(chuàng)意呢？辦法就是“加減乘除轉用時”這七字。

1．加：在原來產品的基礎上加上另一個產品或功能

在原有商品上加上一點兒創(chuàng)意，簡單易行，也增加不了多少投資，這是被大量運用的商品開發(fā)方式之一。

增加功能

最簡單的例子，比如橡皮鉛筆的發(fā)明，一支鉛筆加了一塊橡皮，就形成了一個全新的商品。

枕頭是很平常、很便宜的東西，可日本商人在枕頭中加上不少的東西，使它的附加值提高，有的加上了催眠的音樂，催人盡快入睡；有的加上了定時器和鈴聲，按時催人醒來而又不影響屋內其他人的睡眠。結果就帶來了高額的利潤回報。

法國有家電話機公司，生產的電話不好賣。老板苦思后，針對打電話的人通常要找紙筆作記錄的現(xiàn)象，發(fā)明了一種帶活頁記錄本和圓珠筆的電話附加裝置，配在電話上出售，不到一個月，積壓電話全部賣完。

海爾在奧運會期間推出了一款“追時彩電”，它是由電視機加光盤刻錄機的組合概念。通過一臺追時彩電，上班的時候可以把比賽錄制下來。一個硬盤20～30G，再加一個刻錄機，技術構成也非常簡單，但它就不是傳統(tǒng)意義上的彩電，變成了“追時彩電”。對于這樣的產品來說，價格敏感度是非常低的，因為對于想保留電視節(jié)目的消費者來說，這樣一臺“追時彩電”對某些顧客就意味著多付2000元都愿意。

增加情趣

日本羅曼蒂克公司在情人節(jié)推出“愛情詼諧故事”以促銷巧克力。心形巧克力內加上了“你的存在，使我的人生有意義”、“允許熱吻一次”等字眼，那一年的銷售額增長了280%。

日本有一種玩具娃娃，按一下她的膝蓋她就會說：“請慢走，你走了我好寂寞喔，快點回來喲!”上市不到兩個月就賣出１萬個。

我們曾經給一家婚慶公司設計了一款增值服務項目，就是將煙盒訂做成結婚香煙，把煙酒外包裝進行美容，加上新郎和新娘個性化的相片，使之成為獨特的婚慶特殊用煙，也深得客戶的歡迎。

增加感覺

臺灣何榮華先生發(fā)明了一種魔術內衣，其實無非就是在囊袋里面裝入不同比重的液體，因為液體比重不同，所以會流動，從而起到按摩的作用，結果這種能量水內衣在臺灣很暢銷，并向世界著名內衣“維多利亞的秘密”轉讓了專利。其實這款內衣增加的是一種讓女士豐滿的感覺。

2．減：在原來產品的基礎上減掉某一部分東西，使新產品使用起來更方便

最簡單的例子是無框眼鏡的設計開發(fā)以及隱形眼鏡的發(fā)明，都是利用減的創(chuàng)意，因為商品既然可以加上一點什么，當然也可以減去一點什么。

日本的彩電、錄像機一度功能過多，成本大大提高，后經調查，大多數(shù)功能根本沒有多少人在用，于是就減去許多不必要的功能，也減去了成本，價格下來了，自然好賣。

瘦身拖鞋是一個很成功的商品，實際上就是運用了減的創(chuàng)意。其創(chuàng)始人 日本的中澤信子女士在一次偶然的機會中思考，如果將拖鞋后跟去掉，這樣人們勢必就要踮起腳走路，從而起到減肥的效果。瘦身拖鞋使得中澤信子一夜成名，并且很快擁有了自己的公司。|!---page split---|

經濟型連鎖酒店錦江之星在成本方面不斷創(chuàng)新，一次我聽其總裁徐祖榮介紹，錦江之星沒有寬敞的大堂，沒有進口家具，沒有管家式的服務，把高成本的東西都減掉，只保留舒適的床、寬敞的房間、基本的空調彩電和干凈的衛(wèi)生間。這樣價格降下來了，也符合目標受眾的定位。

并且他們在減少成本上思考每一個細節(jié)，比如每張床下都不鋪地板，直接就是水泥，每塊香皂都是空心的，因為香皂消費者用一次就完了，要盡量減少浪費，每把梳子用料降至最少，價格也就節(jié)省幾分錢，通過這種方式嚴格控制成本進而形成價格優(yōu)勢。

3．乘：放大（放大產品的外形或功能）

最簡單的例子是成人尿褲，兒童既然用尿不濕，那么一些因年老而失禁的老年人也同樣有這方面的需求。

嘉年華把所有玩具獎品放大，并且針對于成人游客，結果大家的童心被大大地激發(fā)，對玩具的需求在娛樂中被極大地調動起來。

美國強生公司推出很多嬰兒用品，后來發(fā)現(xiàn)這些產品在市場上也同時深受女性顧客的喜愛，因為顧客有一個觀念，給小孩用的化妝品一定很不錯，能夠保持他們水嫩的肌膚，于是強生索性將定位進行延展，推出的廣告是“Best For Baby（寶寶用好），Best For You（您用也好）”。

4．除：縮?。ò旬a品縮小或分拆）

最簡單的例子是我們常見的迷你桌球、玩具汽車、紀念品模型等。一位法國人曾經想，許多人沒有見過登月火箭，于是便開發(fā)登月火箭的縮微模型，成為一種高雅的藝術品，走俏市場。

鴨子整只賣不掉，分著賣效果會更好，于是將板鴨分拆成鴨翅、鴨心、鴨脖等。原來的產品細分成不同的組件，結果利潤更高了。

錦繡中華之所以受歡迎，是因為它有74個微縮景區(qū)，包括萬里長城，讓你去一次就有游遍全國的感覺。同理，全世界名景的縮影 世界公園也是縮的創(chuàng)意。

日本推出家庭桑拿浴、聚乙烯睡袋，鉆進后收緊，跳進浴缸或熱水盆，不一會就大汗淋漓，備受歡迎，這也是縮小法的典型運用。

5．轉：把產品拿來作其他的用途，朝另一個方向思考

將商品的原有功能視為一個原點而進行多方向延伸的創(chuàng)意，也能開發(fā)出許多令人喜出望外的新商品來。

舊飛機有什么用，很多人認為沒有價值，但是有人利用它開餐館，所有服務人員都按空姐的標準打造，結果也很火熱。還有人將廢棄的大酒桶裝飾自己飯店，門口還寫著“不準偷看”，結果很多人來看，聞到了酒香產生了購買欲望，這時候它賣的就是好奇。

一個法國人愛收集舊報紙，1975年，他突然想出了一個點 子 把舊報紙當成禮品，出售給跟報紙出版日期同一天出生的人，他的“歷史檔案公司”每年售出25萬-全球品牌網-份舊報紙。

6．用：改變產品的用途

MP3就是簡單的例子，MP3是從盤演變而來的，但是已經改變了盤的用途。

曾經有段時間，可樂的營銷人員開始散發(fā)一個小道消息，“冬天喝姜絲熱可樂，能夠預防感冒”，結果一時間很多飯店都推出這種“獨特”的飲料 姜絲可樂。這樣，本來冬天是可樂的淡季，隨著越來越多的人嘗試，熱可樂一度成為酒店暢銷產品。

7．時：改變產品或服務的限定使用時間或空間

很多產品具有隨著時間周期流行的特點，比如唐裝，就是隨著時間周期流行的一種典范，如果有些關鍵人物帶動潮流，就能夠激發(fā)大規(guī)模流行。

有人說在韓國，創(chuàng)意是整個國家在做的事，這話沒有錯。當韓劇在中國熱火的時候，韓國的一些文化產品和消費產品也被國人所接受，這就實現(xiàn)了空間的轉換。

“加減乘除轉用時”可以作為我們創(chuàng)意思維的框架，這樣我們會通過理性的邏輯訓練培養(yǎng)感性的創(chuàng)意思維。

這個對聯(lián)的下聯(lián)“樂童膽練吸松夜”是強調產生創(chuàng)意的狀態(tài)，比如要以此為樂，具有童心，大膽想象，勤于練習，批判吸收，身心放松，利用靜夜尋找生活中最佳創(chuàng)意時刻。

總之，如果勤于用以上的方法去思考的話，相信你一定會在創(chuàng)意方面有所收獲。

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