《花小錢辦大市，低成本營銷術(shù)》連載4

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　　第一章：低成本營銷從創(chuàng)意開始

　　創(chuàng)意源自生活

　　4. 向兒童和少年取經(jīng)

　　兒童和少年都天真爛漫，充滿好奇心和想象力，是最不受傳統(tǒng)思維束縛的，他們的想法往往給我們帶來新的視角和啟發(fā)。

　　美國有家玩具工廠，把多種玩具放在一個房間，每次讓一個孩子進去玩，并用攝像機記錄，最后根據(jù)對上百個孩子的調(diào)查結(jié)果進行決策，選擇最受歡迎的玩具，這使得他們的每一個產(chǎn)品投放市場后，都被一搶而空。

　　美國拍立得公司的一個經(jīng)理，因女兒的一句話“我什么時候才能看到照片？”就突發(fā)奇想：為什么不能瞬間洗出相片呢？經(jīng)過半年研究，最終制造出了新型相機，其銷售額10年中猛增了40多倍。

　　5. 從女性中來

　　女性的感性思維要強于男性，這是世界所公認的。世界上很多重要的發(fā)明和創(chuàng)造也是來自女人的創(chuàng)意和思考。

　　據(jù)說雙門冰箱是由三洋公司技術(shù)員太太的一句話激發(fā)產(chǎn)生的。技術(shù)員問太太有什么不便，太太說取冰塊時大門也得打開，太浪費電了。一語驚醒夢中人，雙門冰箱由此誕生了。

　　英國女作家羅琳原本不過是一個需要靠社-全球品牌網(wǎng)-會救濟的家庭主婦。但是僅僅因為她講了個哈利·波特的故事，她現(xiàn)在的稿費比有史以來所有作家收入的總和還要多，現(xiàn)在每天賺的錢甚至超過了英國女王。

　　市面上有一種叫做酷比特的帽子。在帽子上加一個可以打濕的布套，戴在頭上有一種清涼的感覺。這也是一位女士的發(fā)明，也為她帶來了一筆創(chuàng)意收入。

　　6. 從廣大民眾中來

　　企業(yè)的力量是有限的，群眾的力量是無窮的，所以有獎?wù)骷幕顒訋缀趺刻於荚谶M行著。無論是企業(yè)名稱、口號、廣告詞還是相關(guān)的設(shè)計，企業(yè)都加強了與消費者的互動。

　　伊利集團曾有獎?wù)骷⑽纳虡撕蛡鞑V告語。奧運來臨之際，搜狐也開展了10萬元重金征集奧運TVC廣告創(chuàng)意的活動，通過博客的形式激起更多網(wǎng)民的熱情。

　　據(jù)說美國有個銳利想象公司，專門收購古怪發(fā)明。該公司把一個月中的一天特定為“發(fā)明家日”，屆時全國的發(fā)明家都帶來自己的發(fā)明請專家鑒定。有用的該公司就買下來，很快創(chuàng)收數(shù)億美元。

　　借用民眾的智慧，能夠激發(fā)與顧客的互動，自然就加深了顧客的印象。前幾年流行的威客，直接利用民眾的智慧形成一種商業(yè)模式，使得一些人成為自由職業(yè)者，也為企業(yè)提供了一種低成本解決問題的途徑。同時這種有獎?wù)骷旧砭褪且粋€事件營銷，也起到了廣告?zhèn)鞑サ淖饔谩?/p>

總之，不斷培養(yǎng)自己的思考和創(chuàng)意習(xí)慣，久而久之，你雖不一定成為一個創(chuàng)意大師，但至少會成為一個擁有創(chuàng)新思維的人。而企業(yè)的低成本營銷往往就是從一個簡單的創(chuàng)意開始。

低成本創(chuàng)意方法

　　好產(chǎn)品是成功的基礎(chǔ)，但僅有好的產(chǎn)品在今天是遠遠不夠的。從市場經(jīng)濟的角度來講，除了商品開發(fā)之外，企業(yè)的另一個重要任務(wù)就是：把商品賣出去── 產(chǎn)品最終是賣品，進入消費者手里。而這個賣的功夫就得看營銷。

　　很多企業(yè)人士認為好的營銷一定要進行很多投入。他們實際上陷入一個誤區(qū)。好的營銷，從投入產(chǎn)出比來看，一定是最優(yōu)的。通俗來講，我花1元錢，要能帶回10元錢甚至100元錢。如果企業(yè)認為營銷很難、很辛苦并且開支巨大，那只能表明我們的營銷從業(yè)者停止了思考，沒有孕育創(chuàng)意，找到更低成本、更有效的營銷方法。

　　以前經(jīng)常聽營銷學(xué)者講一句話：“企業(yè)經(jīng)營活動只有營銷產(chǎn)生利潤，其他都是成本。”我也不贊同這句話。事實證明，很多企業(yè)的營銷確實是巨大的投資，甚至還收不回來成本。企業(yè)一定要養(yǎng)成好的營銷理念，掌握一些低成本營銷的方法，而這些方法和創(chuàng)意可以貫穿在營銷活動的各個層面。

　　未完待續(xù)