《花小錢(qián)辦大“市”，低成本營(yíng)銷(xiāo)術(shù)》前言

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　　內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　內(nèi)容簡(jiǎn)介：  本書(shū)將帶你穿越傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的迷霧，走進(jìn)低成本營(yíng)銷(xiāo)的精彩世界。通過(guò)對(duì)無(wú)數(shù)成功案例的剖析和總結(jié)，形成了一套低成本營(yíng)銷(xiāo)策略集，保證你看了就能用，用了就有效，徹底地提高你的營(yíng)銷(xiāo)智商。讓你的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)在成功的基礎(chǔ)上去開(kāi)展，從成功走向成功。在書(shū)中，作者通過(guò)大量生動(dòng)有趣的案例讓你更深入地了解低成本創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的來(lái)龍去脈，輕松掌握企業(yè)快速突破的實(shí)戰(zhàn)招法和營(yíng)銷(xiāo)策略，從而幫助中小企業(yè)以最低成本在市場(chǎng)上有效提升業(yè)績(jī)。

　　前言

　　任何成功都是有方法可循的，正像產(chǎn)品都有使用說(shuō)明書(shū)。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)同樣需要一本有效的指導(dǎo)書(shū)，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)就是一種技能。而所謂的創(chuàng)新也不一定等同于創(chuàng)造；創(chuàng)新有可能是把其他行業(yè)中行之有效的方法用在你所在的行業(yè)中，這就是一種低成本創(chuàng)新。

　　然而，在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，很多企業(yè)陷入誤區(qū)，認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)要靠自己。實(shí)際上，企業(yè)需要追求簡(jiǎn)單、輕松、快速、安全的成功方法。你要從成功的營(yíng)銷(xiāo)中去找尋答案，借用這些已經(jīng)被證明的行之有效的成功方法和策略，快速?gòu)?fù)制學(xué)習(xí)，這樣才能以最小的代價(jià)獲得最大的產(chǎn)出。

　　本書(shū)之所以叫《花小錢(qián)辦大“市”：低成本營(yíng)銷(xiāo)術(shù)》，主要是幫助企業(yè)找到更好的營(yíng)銷(xiāo)方法，以一種獨(dú)特的視角和創(chuàng)新的思維來(lái)感悟營(yíng)銷(xiāo)，用生動(dòng)的案例和淺顯實(shí)用的道理向你展示低成本創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的來(lái)龍去脈，培養(yǎng)你創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃的能力，讓你看了就能思考和實(shí)踐，以最小的投入獲得最大的收益。

　　在新的時(shí)代一切求新，《花小錢(qián)辦大“市”：低成本營(yíng)銷(xiāo)術(shù)》能夠啟迪你新的營(yíng)銷(xiāo)智慧。

　　在本書(shū)開(kāi)始之前，我先拋磚引玉給大-全球品牌網(wǎng)-家講一個(gè)小故事。

　　從前有位商人，在即將離開(kāi)人世的時(shí)候，想把家業(yè)傳給兩個(gè)兒子。但是不知道選擇哪一個(gè)兒子主持家業(yè)，于是把兩個(gè)兒子叫到床前，給他們出了一道題：如何讓貓吃辣椒？

　　大兒子生性比較魯莽，說(shuō)：“這好辦，總共分三步。第一步把貓嘴撬開(kāi)，第二步把辣椒放到嘴里，第三步把貓嘴合上?！?/p>

　　老人聽(tīng)后緩緩地?fù)u了搖頭，說(shuō)：“不行，你這是壓迫。哪里有壓迫，哪里就有反抗。把東西強(qiáng)行塞給它，貓不是跟你玩命，就是以后躲著你，再也不給你接觸的機(jī)會(huì)了?！?/p>

　　二兒子聽(tīng)后，眼珠一轉(zhuǎn)，計(jì)上心來(lái)說(shuō)：“這好辦，我們?cè)谪埖氖澄镏谢烊肜苯罚@樣貓?jiān)诔贼~(yú)和肉的過(guò)程中就自然而然地把辣椒吃了。”

　　這個(gè)主意聽(tīng)著很不錯(cuò)，可是老人還是搖了搖頭說(shuō)：“你這是欺騙。以后貓不僅不吃辣椒，還會(huì)拒絕吃你提供的食物。”

　　兩個(gè)兒子百思不得其解。最終老人說(shuō)出了自己的答案：在貓的屁股上抹辣椒。這樣一來(lái)，貓?jiān)陂_(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有感覺(jué)，可是過(guò)會(huì)兒就會(huì)慢慢感到屁股火辣辣的，很難受。這時(shí)貓就會(huì)去舔自己的屁股。每舔一次屁股，不是痛苦增加的過(guò)程，而是痛苦減輕的過(guò)程，也就是價(jià)值創(chuàng)造的過(guò)程。因?yàn)槿祟?lèi)的一切行為都只有兩種目的：追求快樂(lè)和逃離痛苦。動(dòng)物也是如此。

　　貓?jiān)谔蚋蓛艉螅俳o它抹上，于是貓會(huì)接著舔。在這個(gè)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生一種感覺(jué)—— 爽。長(zhǎng)期反復(fù)體驗(yàn)的感覺(jué)就會(huì)形成神經(jīng)鏈——  吃辣椒等同于爽。這樣貓就會(huì)愛(ài)上吃辣椒，最終變成四川貓，以后對(duì)辣椒的消費(fèi)就會(huì)由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)。

　　這個(gè)故事向我們展示了一個(gè)道理：面對(duì)顧客不要強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)，不要把顧客本來(lái)認(rèn)為沒(méi)有價(jià)值的東西強(qiáng)行推銷(xiāo)給他們。你要思考和運(yùn)用一種機(jī)制、一種模式來(lái)創(chuàng)造顧客價(jià)值，讓顧客不知不覺(jué)喜愛(ài)上你的產(chǎn)品和服務(wù)，并且自愿消費(fèi)。這就需要?jiǎng)?chuàng)新型的思維和行銷(xiāo)智慧。

　　同時(shí)這個(gè)故事也展現(xiàn)了這樣一個(gè)事實(shí)：成功解決問(wèn)題的方法可能很簡(jiǎn)單。但沒(méi)有說(shuō)出來(lái)之前，它往往是個(gè)秘密。如果你知道這個(gè)秘密，問(wèn)題可能就迎刃而解。本書(shū)就是要讓你能夠洞察營(yíng)銷(xiāo)之秘，參透營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)智商。

　　一旦你擁有這種營(yíng)銷(xiāo)智商，就可以在現(xiàn)有資源上進(jìn)行挖掘，激活隱藏的資產(chǎn)，讓更多被企業(yè)忽視的資源轉(zhuǎn)變成企業(yè)的利潤(rùn)。比如我早期在一次論壇上就和中國(guó)移動(dòng)的高層交換過(guò)這樣一個(gè)觀點(diǎn)，中國(guó)移動(dòng)每月能夠銷(xiāo)售達(dá)1億張充值卡，這意味每月有1億張卡片進(jìn)入終端，如果只把它當(dāng)做產(chǎn)品來(lái)銷(xiāo)售，忽視了它作為信息媒介的傳播載體，那無(wú)疑是一種巨大的浪費(fèi)。如果中國(guó)移動(dòng)把卡片當(dāng)做媒體，搭載更多能夠?yàn)橄M(fèi)者帶去價(jià)值的信息，開(kāi)展更多水平戰(zhàn)略，那么無(wú)疑可以從卡片上挖掘很多收益。

　　比如有些卡可以變成身份的象征，憑卡能夠優(yōu)惠看電影、購(gòu)物、就餐，還可以和其他企業(yè)聯(lián)合，變成有獎(jiǎng)卡等。這時(shí)候，這張卡可以變成一種廣告信息的媒介，幫助一些企業(yè)進(jìn)行廣告?zhèn)鬟f，因?yàn)槊總€(gè)月有1億張卡片進(jìn)入終端，相當(dāng)于1億次與目標(biāo)客戶(hù)接觸的機(jī)會(huì)。而且，一旦具備了附加功能，卡片在消費(fèi)者手中的時(shí)間得到延長(zhǎng)，其上的廣告資源就能以較高的頻率接觸globrand.com到目標(biāo)受眾。

　　這樣，通過(guò)實(shí)施幫助目標(biāo)客戶(hù)增值的策略，中國(guó)移動(dòng)就不用再以買(mǎi)100元送25元的方式促銷(xiāo)了，還可以直接收廣告費(fèi)，而給消費(fèi)者帶去的價(jià)值也可以由第三方完成，這樣就能夠在促銷(xiāo)時(shí)段節(jié)省25億元。這就是創(chuàng)新思維的力量。

　　本書(shū)旨在培養(yǎng)讀者超越現(xiàn)象的本質(zhì)思維模式，通過(guò)觸類(lèi)旁通的案例，傳遞低成本營(yíng)銷(xiāo)的理念和方法，讓你更具創(chuàng)新力和行銷(xiāo)力。

　　《花小錢(qián)辦大“市”——低成本營(yíng)銷(xiāo)術(shù)》 機(jī)械工業(yè)出版社出版