小成本創(chuàng)業(yè)如何部署優(yōu)勢戰(zhàn)略

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創(chuàng)新的優(yōu)勢往往存在于大型寡頭企業(yè)。然而，小企業(yè)怎樣才能擁有超過大企業(yè)的科技競爭優(yōu)勢？以下５個(gè)步驟可以幫助小企業(yè)在這方面夢想成真。

選擇一個(gè)正確的行業(yè)

挑選一個(gè)正確的行業(yè)是創(chuàng)業(yè)非常重要的起點(diǎn)。有些行業(yè)比其他行業(yè)更有利于創(chuàng)業(yè)者，但不要沒有調(diào)查就輕易作出判斷。

巨大的市場需求是企業(yè)存在的基礎(chǔ)，所以要避免挑選規(guī)模不大、且有競爭對手存在的市場；同時(shí)，不要選擇進(jìn)入發(fā)展緩慢的市場，因?yàn)楦偁帉κ謺?huì)通過搶占市場份額擊垮你。另外，要找準(zhǔn)一個(gè)沒有人注意、大企業(yè)又不感興趣、認(rèn)為沒有什么發(fā)展前景的細(xì)分市場。

確保存在真實(shí)的市場需求

市場機(jī)會(huì)來源于技術(shù)變革、政策調(diào)整、社會(huì)與人口變化、行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整等等。機(jī)會(huì)通常是組織做事的一種新方式，如在提供傳統(tǒng)的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，引入一個(gè)新的、沒有使用過的原料或運(yùn)用一個(gè)新的生產(chǎn)流程。

所有人都會(huì)知道需要滿足真實(shí)的市場需求，但不要運(yùn)用傳統(tǒng)的市場調(diào)查方法獲得客戶需求的數(shù)據(jù)而進(jìn)入一個(gè)行業(yè)。傳統(tǒng)的市場調(diào)查所證明的一些成功方法，結(jié)果往往是大企業(yè)比小企業(yè)更有優(yōu)勢。在收集市場信息時(shí)，可以運(yùn)用你的直覺與洞察力，把一個(gè)滿足新需求的建議放在首位。

最好的市場可能是新興的，需求也是未知的。因?yàn)榇笃髽I(yè)往往由于例行公事處理而忽視了這個(gè)需求。要確保需求真實(shí)存在并經(jīng)得起考驗(yàn)，不要認(rèn)為只要你能銷售很多產(chǎn)品，就能賺錢。你必須自己創(chuàng)造利潤邊界。所以，滿足真實(shí)存在的需求時(shí)，還要確保這個(gè)滿足能夠帶來利潤。

理解客戶的偏好

早期的客戶是那些敢做敢為或是深思熟慮的人。對于小企業(yè)來說，這些客戶會(huì)努力嘗試你的新技術(shù)，但不足之處是對新技術(shù)感興趣的人往往不會(huì)很多。

新產(chǎn)品或服務(wù)正常的銷售模式是，在一些早期小批量客戶開始購買后，接著會(huì)有大批量的客戶群出現(xiàn)。這一過渡是成功的秘密所在——多數(shù)人會(huì)在一些人傳出可靠而有價(jià)值的產(chǎn)品信息后去購買。在這批購買者之后，又會(huì)有一些遲緩的購買者出現(xiàn)。

一般情況下，企業(yè)都會(huì)努力給早期的客戶提供不變的服務(wù)，但這有可能錯(cuò)失后面出現(xiàn)的大多數(shù)購買者帶來的機(jī)會(huì)。因此，當(dāng)早期的客戶預(yù)示著未來良好的銷售時(shí)，企業(yè)必須快速尋找銷售給多數(shù)客戶的方式——將消息散布出去。這時(shí)，企業(yè)不要擔(dān)心最新技術(shù)帶來的沖擊，大多數(shù)人并不會(huì)像創(chuàng)新者那樣有著技術(shù)天賦，他們只關(guān)心新技術(shù)給他們帶來的便利程度，所以，企業(yè)一定要確保銷售滿足客戶的有效需求。

影響產(chǎn)品進(jìn)入市場的其他因素還有：政策、替代產(chǎn)品等。必須注意，新產(chǎn)品要滿足政府的管制要求，最好符合某一政策導(dǎo)向。例如，如果政府正在鼓勵(lì)每個(gè)家庭都擁有多種形式的溝通方式，就可以考慮將溝通類的產(chǎn)品與服務(wù)作為企業(yè)品牌的一個(gè)方向。

找出大企業(yè)的軟肋

大企業(yè)有著不可避免的劣勢，如變得自滿而不思進(jìn)取、依照常規(guī)處理而缺乏創(chuàng)新意識(shí)、不愿意輕易改變他們處理事情的方式、滿足于現(xiàn)有客戶而不愿開發(fā)新客戶等。

這里的關(guān)鍵就在于找到大企業(yè)不愿意做的方式。例如，在臃腫的組織結(jié)構(gòu)下，大企業(yè)如果將一些頂尖人才調(diào)離大型產(chǎn)品線，到新的、不確定的產(chǎn)品研發(fā)線上工作。這時(shí)，你可以雇用這些人，讓他們開發(fā)生產(chǎn)激奮人心的新服務(wù)或新產(chǎn)品。比起他們目前的工作，新的工作會(huì)使他們充滿激情。同時(shí)，他們也會(huì)從大企業(yè)中帶來經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)以及有價(jià)值的觀點(diǎn)。

不要和大企業(yè)搶風(fēng)頭——保持一定的低調(diào)，但要找到他們的軟肋。你不會(huì)因此受打壓，因?yàn)槟銚碛械募夹g(shù)很容易確定卻又不是主流，并沒有威脅到大企業(yè)的利益。

建立避免仿制的屏障

設(shè)置一個(gè)避免仿制的屏障，以避免更多的競爭，雖然這做起來并不容易，但卻不得不關(guān)注。最有意義的屏障是那些對你來說成本低廉但對其他人來說卻很高昂的復(fù)制成本。例如，企業(yè)的持續(xù)學(xué)習(xí)活動(dòng)使你不僅能夠改善企業(yè)管理，同時(shí)也建立了一個(gè)門坎：學(xué)習(xí)是很難復(fù)制的。

在知識(shí)管理系統(tǒng)上的投資，如數(shù)據(jù)的收集及其應(yīng)用的討論、分析銷售定位的執(zhí)行情況、分析企業(yè)事務(wù)優(yōu)化原因、了解問題發(fā)生的原因以及避免方法等，都是有意義的屏障。