美女店主+2W成本 開店一年月賺3W辛酸史

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    忙完了雙休日，對我來說，明天總算可以睡個懶覺。做了快一年生意了，最初只是想著不要虧本，到后來想著能多嫌一些錢，這兩個目標都達到了，偶現(xiàn)在最想的事情就是能好好休息睡個覺。從二月一號開始到現(xiàn)在，一路走來，我做的還算順利，從最初的不會做，到現(xiàn)在算是市場里生意還可以的，這些都是收獲，不過，最大的收貨莫過于偶的體重也隨之下降了二十斤。我記得最搞笑的是，半年沒回家看老爸，一下瘦了那么，再加上做了個瀑炸頭，老爸半天沒認出我來。很多妹妹都問我減肥的秘決，我想說，那就來開店吧，這之中有很多辛苦，但也有很多喜悅，最主要是看著自己的東東一樣樣賣出去，真的很有成就感。

    今天白天把自己開的另外一個小店轉(zhuǎn)租掉了，所以人好像一下子輕松了很多，心里想著好好睡一下，可是到現(xiàn)在還是不能安睡，那就把我開店的故事告訴大家吧，不要覺得我煩喔！上大學的時候，我就沒有想過自己今后要怎么怎么樣的有作為，最大的愿望也就是想著希望能有點小錢，開個屬于自己的小店，然后把自己喜歡的東東都放在里面。畢業(yè)后，在國營單位耗了四年青春，總算有那么可憐的兩萬塊錢，實在不想再過這種按部就班的日子，所以，我夢想中的那個小店終于開出來了。

    小店是開在市場里面的，開業(yè)之初，我只想著不虧本，多學點經(jīng)驗就可以了?，F(xiàn)在回頭看來，選擇市場里做這步是對的。因為，對于沒有經(jīng)驗的人來說，選擇市場比在街面店鋪要好的多，一個租金便宜（偶是半年二萬五），二個市場有穩(wěn)定的客流量，風險就降低不少，三個同行多更能讓自己了解到很多生意場上的東西，長進不少。

    開業(yè)的第一個月，因為是年后，屬于是淡季，但是我每天還是會早早的去四季青看看有沒有好看又便宜的貨，雖然每次不會進太多的貨，但都是用心進出來的貨都是還不錯的，而且我報的價格都是實價，一般保證利潤是對半開，所以每天的生意都是做的很順手也很有成就感。我記得元宵節(jié)那天是我開業(yè)來迎來的第一個高峰，那天做了1500，利潤差不多有600多吧，把我高興的直接打電話回家，雖然那個元宵節(jié)沒有和家人在一起，不過，能有這樣的收貨，心里還是美美的?，F(xiàn)在回頭來總結(jié)一點就是：只要堅持快進快銷，多賣多新，那生意肯定會是好的。一來每天有新貨上的話，二來自己講實價，從不殺豬，那老客就越做越多，生意也就越做越順，錢途至是無量啊。第一月做的不錯，毛利是一萬二，除掉租金什么的話，差不多也有七千塊。這可比得上我上班半年的工資了啊。這樣算計著，我心頭樂花花了，想著一年下來自己就可以做它個幾萬塊了。

    有了第一個月的沖勁，我想再辛苦也是值得的。在我的鼓動下，男朋友也辭職來專門幫我開店，這樣他負責做生意，我呢則到處負責找貨。我做的風格主要是哈日的，加上現(xiàn)在最流行，而我本身比較喜歡，自己也愛穿，所以做的得心應(yīng)手。但杭州本地的貨還不夠味，便想網(wǎng)上找找看有沒外地的批發(fā)市場，就是這樣認識了這個網(wǎng)站，（不過每次都是來看看，）知道上海有個七浦路東西不錯后我便想著去看下。我記得第一次去七浦路時，摸了半天差不多中午才到，在新七浦還有別的幾幢樓里轉(zhuǎn)了半天，都沒有喜歡的貨，想著空手而歸，那種心情真是難受。對于做服裝的來說，有時候想拿貨，卻無貨可拿，這種感受真的很難過。到杭州后，心理空檔檔的，幸好有個朋友對上海較了解，他告訴我興旺里東西不錯，可這天在上海我唯獨沒去興旺。抱著不干心的態(tài)度，第二天，我又坐零晨四點的火車到上海，直奔興旺。那了那一看，才找到了自己好多喜愛的東西，特別是地下室的鞋子有些真的很不錯，在杭州跟本沒看到過。在興奮中足足拿了五千塊錢貨后，由于不知道可以打包送貨的，只能硬著頭皮拖到了杭州?，F(xiàn)在想來，那時候進貨真的很可憐，因為一直不小得可以叫物流公司打包，每次幾千塊錢貨都是自己拖到火車站，到了杭州后在拖到店里。記得最可憐的一次是碰到暑運，車上人多的不的了，沒有坐位，只能站兩個小時回杭州，加上人多幾個打包代全被擠破，還好和列車員要了幾個垃圾找裝裝，可是到了東站又碰到下雨，還好有個大叔一直幫我拎貨到出租車上，不然，那次我真不知應(yīng)該怎么辦辦了，我想，我那二十斤肉就是這么離我而去的吧、。所以，現(xiàn)在提醒各位去外地進貨，先問下有沒有打包的地方，不然像我這樣每次自己把貨拖回家，真的很可憐，如果是個女孩子，那是憐上加憐了。

    現(xiàn)在我基本上是每周去上海進一次貨，從最初的四五千到現(xiàn)在打一萬塊錢貨，一般來說，只要相信自己的眼光，仔細拿貨，應(yīng)該是沒有什么壓貨的。因為只要生意好的話，再難看的東西都是可以賣出去的，可是沒生意的話，就簿利多銷，千萬不能因為生意不好而不進新貨，寧可把壓貨處理掉，也不要不做生意，這是我這快一年下來的經(jīng)驗。因為壓貨上雖然虧了些，但是變成錢后又可以進新貨，新貨賣了賺的錢剛好可以補上。這樣你手上的資金也就靈活起來了。我想，這個還是我的快進快銷的道理吧。關(guān)于做生意的一些經(jīng)驗，我想以后再慢慢告訴大家吧。現(xiàn)在一下子好像想不起來，我會把平常生意中的一些實例告訴大家。雖然我的生意不算做的太好，但我想這些經(jīng)驗會對你們有用的，說的實際點他們可以變成錢喔！

 我是在杭州做的啊，我說的在市場做，是在專門的服裝市場，市場本身有穩(wěn)定的客流量，所以，相對街市店面來說，雖然物價賣得不是很高，但每天做的生意在量上也是不錯的，那所貿(mào)的風險相對也就少了很多。我剛開業(yè)的時候，主要是在本地的四季青拿的貨，因為每天都可以就近去拿貨，所以，衣服跑跑量還是可以的。但是等你有了一定的客戶群之后，四季青的貨在求新、求別致上就沒有外地貨好了。所以后來我主要從上海打貨。因為華東地區(qū)最大的批發(fā)市場主要還是集中在上海和杭州兩塊啊。因為我做的是外貿(mào)散貨的，所以杭州我主要在中星、九星，新杭派、老市場和常青這幾個地方拿貨。第一次來杭州四季青打貨的話，因為這兒有很多分類的市場，如果不熟悉的話會浪費很多時間。做精品的東西的話可以去新杭派、意法、常青幾個服飾市場看下。但如果像我這樣做外貿(mào)散貨的話，還是去我經(jīng)常拿貨的幾個地方。相比這幾個市場，我感覺是這樣子的：中星有些貨還不錯，而且價格是最便宜的，我說的是衣服，但這兒的褲子還是上海比較便宜些，像LEE、LVIUS這些品牌的褲子，這兒要貴個五到十塊錢。九星市場我現(xiàn)在不是經(jīng)常去，主要是覺得價格越來越高，東西卻不見得好。相形之下，我還是喜歡去常青看下，那兒外貿(mào)的款式較多些，雖然價格不是很低，但比較貨，還是有一定性價比的。老市場二樓有幾家店還是不錯的，這個呢也主要是靠自己會淘貨，因為老市場主要是做廣貨，所以價格還可以，只是要注意服裝的質(zhì)量，很多是加工貨，而且市場里的營業(yè)員拉客現(xiàn)象非常嚴重，拿貨時一定要冷靜，還要擦亮眼睛，千萬不能被那些營業(yè)員所左右。他們有時讓你把著色拿全，還說可以換著色，這些話千萬不要聽，因為對于沒有做生意經(jīng)驗的來說，我想一般你看中的款式就拿個一到兩件，挑最好看的色。貨拿準了，才是做好生意的前提，也是關(guān)鍵！

    再講講七浦興旺吧。在興旺一樓有個服務(wù)臺，那兒可以負責打包，一個打包代是五塊錢，你可以把貨寄存在那啊，寄存費是五塊錢。打包送貨費也不是很貴的，要送貨可以去那兒問下，送貨時間、費用什么的，我覺得那兒的服務(wù)和送貨時間什么的還是不錯的，像我每周去那一次，那些工作人員也已經(jīng)認識偶了！每次去上海拿貨前，我都會去四季青看下，主要是因為，有時很多貨，其實兩頭會倒來倒去的，如果不知道的話，一不小心，就撞車了還被多賺了錢。如果是做外貿(mào)的風格的話，那只要去興旺，別的都是浪費時間，偶平常一般先去地下室，因為到了下午，那下面人多的不得了，這樣要進貨，反而很累了。然后去四樓五樓看下，因為有時二樓三樓的貨還是上面倒貨下去的，會貴個五到十幾塊。而且四五樓有幾家大牌店，像巴比，木村等等。不過，一般的散貨偶還是在二樓三樓拿的。一樓主要是廣貨，我只去幾家店看下，像東京女孩、著色組合、六街九號這些。

    關(guān)于上海杭州兩地進貨我大概就是這樣的，剛才有位朋友說他到上?；疖嚂r間不是很方便，到那不是半夜就是中午，我想七浦路到下午四點半以后就關(guān)門了，所以還是做半夜到上海的車子比較好些，可以在火車站休息會時間，在上海新客站北廣場坐929公交到海寧路下車，就可以了。從節(jié)省開支這樣設(shè)想，那兒早上六點半開始就可以拿貨，一般一天時間拿貨足以，這樣拿完貨也可馬上回家，就不用擔心住宿費的問題了，因為上海住的費用實在有點高，還是艱苦點算了！

    現(xiàn)在想想生意穩(wěn)定有個很大因素就是，實實在在的做好每個生意，我是在市場里做，所以平常競爭相對大些，有時候你不賣的東西別人可能就會賣，所以開業(yè)之初，我覺得還是走量比較好，雖然利很是薄的，但少賺多銷同樣可以多得利，只要你的東西好，價位又不錯，這樣回頭客也就會多，生意也就越做越順。我記得七八月份的時候，生意不是很好做，但我每天都能保證一千塊的營業(yè)款，很大一部份就是因為老客的照應(yīng)。所以現(xiàn)在寫來，我還是很感激他們，說的肉麻點，客人真的是偶們的衣食父母啊。講到這點，我的意思就是做生意不能心太黑，誠信為本，這樣小店才會有發(fā)展。講到這點，我想到平常做生意的時候，有時候客人很難弄，試了半天，最后還有可能亂還價，這種情況很氣人，但是我想在沒有發(fā)生忍無可忍的地步的情況下，千萬要態(tài)度好，不要因為別人亂還價就罵人，一來罵人之后自己心情不好，二來他被罵之后，要買衣服的幾率是等于0了。這種情況我一般是給他一個最低價，讓他去別的店看看比比，看不好再回來買也可。和氣生財喔！

    像今天是周一，生意很清淡，在這種情況下，我基本上是不放過一個生意的，只要保證有十塊利就爭取做成他。因為在沒有生意的日子里，基礎(chǔ)是先把攤位費做出來，有時候一個小生意你不想做，可往往因為這個生意你會幾個小時不做生意。況且一個一個小生意加起來還是可以的啊。還有我是比較迷信的，日常中我也主張生意要做順，難做的生意更是要搞定他，有時候總結(jié)一天的生意，跑了幾個生意，可能只有十幾塊好賺，可加在一起就跑了一百塊多塊錢，心里還是覺得有點可惜的。在這里大家一定要吸取我的教訓喔，不要小看平常的小生意，小生意做好了，才能做大生意喔。

   在一般情況下，興旺這兒是周一到周四貨最多，我通常都會選在周二周三去的?？墒墙裉鞗]有什么新貨，只是補了點好賣的東西，所以心里頭有點空檔檔的，對于我們來說，貨真的是太重要了，有時候看到一樣好的東西，心里頭那高興是不用說的。樓上有很多讓我說點關(guān)于七浦的情況。我想關(guān)于興旺這兒的情況我大致已經(jīng)說了一點，各位如果有時間的話，還是親自去下為好。時間充足的話，也可以來杭州看下啊，畢竟每個人所做的風格不一樣，真要區(qū)分兩地的貨怎么怎么樣，那我只能說，適合自己的才是最好的！講到這個，我想到了我們做生意一個是興趣所在，但最最實在的目的還是一個：有錢賺！

    我分析下我們市場里做的好的幾個人的情況，不外是這樣的：一：做好點的東西，價位賣的高，雖然一天沒幾個生意，但進來100多的東西，我想到少180到200出手吧，有時候這個款不錯，又唯我讀有，那還可以“差個豬”，所以利潤的空間相對大些，生意也是很不錯的。我認識一個老板娘，他的風格是女人味的，像今年天暖，所以他專做些皮草的外衣，還有好看的吊代什么的內(nèi)衣。買他的衣服的客人一部分是做臺小姐，一部分是有錢的小姐和婦人，所以，每次他一天五六個生意，但利潤卻高的嚇人。不過，對于沒有做生意經(jīng)驗的來說，他這種方式，我還不是很提倡，畢竟這種情況真的屬于少數(shù)。

    第二種情況就是像我這樣做自己喜歡的，即帶有自己風格，然后報實價，前提條件是你要有自己的風格，眼光要至少還可以，這樣買東西的人要相信你給他們推薦的衣服。像今天我去進貨，生意就要差些，因為有時候，買家買東西真是會看老板娘的，講到這兒，我想到，如果你能穿的出味道來，那就把好看的東東全包在自己身上，有時候朝流就是偶們靠我們這些人穿出來的啊。生意好的時候，偶身上穿的衣衣褲褲就經(jīng)常被他們扒的！言歸正轉(zhuǎn)，我們市場經(jīng)常在上海打貨的人，每家都有自己的風格，而且都有了固定的老客，所以生意穩(wěn)穩(wěn)定定，也當然紅紅火火了。關(guān)于這個，我還是推薦大家的，做自己喜歡的東西，實實在在做生意，雖然開頭生意會難做一點，但給自己一點時間，相信我，做生意細水長流，先把自己的老客做出來！

    第三種情況：跑量。我們市場現(xiàn)在有一家賣毛衣的，全場45元。進來差不多二十到三十塊吧。反正不還價，每件有十五元的利潤，一天下來，還是可以的。我想這種方式，衣服質(zhì)地還是不能太差的東西，十幾塊的東西進來總是不太好，也做不勞老客的，二三十塊的，有些外貿(mào)毛衣掏來，還是可以的。

    反正，歸于一點，每個人做生意方式不一樣，如果能把我上面說的三種情況都運用在自己做生意的時候，那我想你的生意應(yīng)該不是可以的。像我平常做生意，還是會經(jīng)常像別人學習的，說說實實在在的做生意，但偶而我還是會殺幾個豬的，畢竟，偶們的目的還是要賺錢，所以，如果你能殺豬，還能做好老客，量上也跑出來了，那生意就不用我說了。講到這點，我還是推薦沒有做生意經(jīng)驗的人，如果能到專門的服裝市場來做生意的話，那真的可以學到很多東西。只要你是做生意的料，肯吃苦，那一定會有回報的。真的相信我，市場里面，每天像小蜜蜂一樣勤勞的做生意的，收入至少比給人打工好。分析下市場里面差的幾家，你想想生意忙的時候，吃飯的時間都沒有，可他們還小狗養(yǎng)養(yǎng)，歌聽聽，嗯，我想如果家里有幾個小錢的話，這種生活方式我也不能發(fā)表什么意見。但如果真的是想來賺錢的話，還是那句話，不吃苦不行的。以前我在店里面放了張沙發(fā)，但我發(fā)現(xiàn)，自己只要做在上面的話，人會比較懶些，有時候做生意會不高興做。分析下還是把沙發(fā)放家里去了，現(xiàn)在平常我做生意幾本是站著的等客人進來的，實在沒生意，才坐會兒，雖然這樣子，你們會說太辛苦了，可是，我們的目的是賺錢啊，白天做生意，就是應(yīng)該進入狀態(tài)，好好做好每一個生意，千萬不要跑掉生意，這樣才是生意人。比起龍翔、四季青那兒的做生意人，我不算什么辛苦的，他們每天很四五點鐘就起床開始忙了，而且是站著一天做生意的，你說，錢不給他們賺難道給天天玩的人賺嗎？所以，我說這個世上很多東西很公平，你付出多少，一定會得到多少的，只是一個時間的問題而已。我今天說的好像主觀了一點，反正言論自由，大家不要說偶喔！

    一點鐘之前人真的是少的可憐，買衣服的還是賣衣服的人多。閑差沒事，心理干坐著也沒事干，干脆就到我們旁邊的龍翔服飾城去看下。（工聯(lián)和龍翔就位于杭州最熱鬧的延安路上，相隔就十來米，但生意的興旺程度卻相差很多。龍的租金是十幾萬一年，工聯(lián)是幾萬塊一年。他們做的好的每天利潤就是三四千，而我們這兒好的最多做一千多利潤，反正杭州本地人是很明確兩個服飾城的差距了）一進去就能感覺到為什么這之間會有什么差距，那兒的人流即使是在電梯上的人都比我們那一層的客流量要大，同樣，我直奔三樓，因為那兒的衣服真的比較好看?？戳讼履莾簬准也诲e的店里的衣服，嗯，說實話，他們的店雖然每間都只有五六個平方，但衣服的掛版，小店的部局，燈光的打照什么的，甚至是他們的衣架的選擇什么的確實很不錯。做過生意的人都知道，一個店里的衣服的掛版是相當重要，因為顧客基本是要靠他們吸引進來的，所以，如果有心想做好生意的人，在沒有開店之前，可以去生意好的小店當營業(yè)員雖然會辛苦點，但真的可以學到很多，其中的很多東西真的不是我言語所能表達的，可能這就是實踐的原因吧。就像思寧在他的開店四年體會中寫到的一樣，很多東西說的很實在，我們是內(nèi)行人就更有體會了。

    按照我現(xiàn)在的水平，還是沒有勇氣去龍翔做，畢竟一年十幾萬的租金所帶來的壓力肯定是很大的，但如果我決定去做的話，那一定要先去那兒做一陳子的營業(yè)員，而不像我在工聯(lián)所做之初一樣，最初只投進去三萬塊錢。言歸正轉(zhuǎn)，我覺得自己說的很亂，因為有很多話想說，卻又不知應(yīng)該怎么表達，在那兒我真的能感受到一種做生意的氛圍，他們每個人都是站著做生意的，即使店里沒有人，也站在門口等客人進來。我想有時候做生意需要一種氣氛，如果你表現(xiàn)的很有激情，而且一定想要做好生意，那所帶來的肯定是不一樣的，就像他們，每天四五百塊錢的房租，如果不做出，就是虧本四五百啊，這樣的壓力狀況下，你能不努力做好生意嗎？所以，我說，有時候，人還是有點壓力為好。

    對那一家小店印象特別深刻，他那生意好的，衣服都來不及掛上衣架，墻上的掛版也全被拿下來了，人更是堵的人山人海。不過，看了他的東西真的很好，而且衣服價格了也不低，但東西真的讓我們內(nèi)行人都服，他的貨我現(xiàn)在還在奇怪是哪兒的，即不是杭州也不是上海的貨，而且是從來都沒有看到過的。想到這點，我想，如果你的貨別人沒有，而且好看，那生意肯定是好的沒話講。真也是做好生意的一個竅門啊。前陳子，在上?？粗幸患_衫，我拿了四件，回來上貨第一天就賣了，所以，在第二次進貨的時候，我問老板還有幾件，以后還有沒有貨。在確認老板只有二十六件，以后再也不可能有貨的情況下，我把二十六件貨全部吃下來了。事實證明我的眼光和決定是對的，半個月，現(xiàn)在還有二件沒賣掉，而且每件價格都是賣的挺不錯的。講到這兒，大家應(yīng)該明白，我這么做，就是把好貨一家吃段，那別人沒有，你價格就可以叫高，只要顧客喜歡，別的小店又沒有，那她肯定還是會買的，你想想女人家看到自己喜歡的衣服沒買，那是睡覺也想著這件衣服，要是去買還沒有貨，那這個難過，是女人的肯定能明白了。

    講到這兒就是拿貨的一種方式，記得我夏天的時候，有一個爆款差不多賣了三百多件吧。這一開始也是拿一件的，但很快賣掉了，后來就補，每次都賣的很好。在這種情況下，我就和拿貨的老板商量，杭州只發(fā)我一家貨，而且價格也往下調(diào)三塊。這樣，我就可以放心賣了啊。這差不多是我好賣的衣服的一種處理方式，因為，你好賣的東西如果別家也有，那就不好賣了，這就是為什么市場里做生意，千方百計的不想撞貨，和最討厭別人跟貨的原因了。告訴大家，我從龍翔回來后，大受感悟，雖然沒什么客人，但還是很積極的做生意，還好喔，今天做了七百塊利潤。

    我剛開始是在二樓做的啊，那時候是半年25000塊，但是從年后到九月份的，這時候差不多是屬于淡季的，所以，我做了一個月之后，又原價轉(zhuǎn)手租掉了。差不多那一個月做的就是利潤吧。這一年里我差不多是換了四五個攤位，這個就是市場里的好處所以，因為，有些攤位你如果覺得生意做的很不順手的話，那就趕緊出手。像我現(xiàn)在這個攤位是在三樓的電梯口，風水不錯，做生意挺順利的，雖然價格是有點高，但基本每天的本錢還是可以做出來的。市場里面租攤位基本是一年一交的，我現(xiàn)在的攤位是九個平方。七字形的攤位。現(xiàn)在男朋友是在幫我的啊，還請了個營業(yè)員。其實男同志做生意應(yīng)該說來是沒什么不方便的，最大的影響可能就是，有些女孩子看到是男孩在做生意的話，可能門都不好意思進來，不過，我們市場里有一家就是男孩子開的，他做生意的水平，我們同行都很服他的，口才好生意自然來了。而且說來男孩開店還是有好處的，女孩子不好意思亂還價的，特別是帥哥喔，還有可能，有些女孩還會莫名而來。

    在這一年里我差不多時間就是開了兩個店，二樓一個五平方的小店，主要由營業(yè)員管的，三樓的店呢是由我自己和朋友管的，前兩天剛把二樓的小店租掉了，所以現(xiàn)在主要精力都放在大店的生意上。我在這里只想所，一心不能二用，開兩個店真的很辛苦，而且讓營業(yè)員幫你管一個店，那生意真的很難做好，我那個小店基本上只能做個營業(yè)員他自己的工資和我們平常的飯錢。有了這個經(jīng)驗，我現(xiàn)在只想把手上的這個店生意做好，以后也是這樣打算的。

    說到生意，近一年的時間，我已經(jīng)有了部分的老客，前面我也說到，只要認真做生意，把老客做出來，那生意真的會越來越順的，因為老客只要東西挑好，價錢什么都很好講的。平常日子差不營業(yè)額都有一千多塊吧，像遇到下雨天或者生意特差的日子，那也是靠老客來買幾樣東西保保本錢的。，在市場里面做的話，不太需要什么裝修，如果你要做精品的話，那裝修還是需要的，小店一裝修，衣服價位就上去了。我的小店就像外貿(mào)的雜貨鋪一樣，所以沒化什么裝修費，就是用包裝錢貼了墻，買了衣架什么的，這些都是必需品，只化了一二百塊錢嗯。不過，我一個朋友的小店裝修了下不錯，七個平方，裝修是三千塊不到，他是做女人味風格的，所以裝修下，生意比較好做。所以關(guān)鍵還是看你的小店做什么風格，在哪開，像在街面上開的話，那是肯定要有必要的裝修的。建議你可以到專門的服裝市場看看，一定可以學到很多的啊。

    我在市場里做，所以衣服的進價不會很高很高的。不過，一般還是看衣服的質(zhì)地、款式什么的定位的，毛衣一般不超過六十吧，我一般是四十五左左。大衣嘛一百塊左右。褲子是六十左右的。鞋子包包在四十左右吧，進貨一般還是看貨值多少錢，值不值拿貨的價，如果性價比可以的話，就可以拿的啊。A貨上海有的，不過好像還是杭州便宜些，像依戀什么的。我們這兒A貨前兩年還好做的，現(xiàn)在反正沒什么賣頭，我的感覺是這樣的，如果你們那兒的人追求名牌，那做的錢景還是可以的喔。