解剖走低成本批發(fā)的中小廠家生存之道

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廣州服裝市場(chǎng)上日益競(jìng)爭(zhēng)劇烈，雖然每天都有倒下不少，卻還是有不少中小公司在夾縫里生存的滋滋潤(rùn)潤(rùn)。

    首先中小公司不像大公司那么成熟,沒(méi)有那么大的量,也沒(méi)有大公司那么穩(wěn),當(dāng)然,其實(shí)大的公司一般也不在廣州.我說(shuō)的大公司一般都是千人以上的.江浙那一代的大廠就多了很多，也許是地理環(huán)境的不同吧。雖然同是做服裝這一行，大公司和小公司操作手法上可以說(shuō)是完全的不同，廣州這么多年都是中小公司在這里生存競(jìng)爭(zhēng)，一夜之前全變成大廠到也不一定能生存。

    1.面料供應(yīng)商的選擇-------在面料采購(gòu)上,大公司可以自設(shè)織布廠,自設(shè)染廠.就算不設(shè),那也一定和織布廠有直接的聯(lián)系.而我們小公司多沒(méi)那么大的規(guī)模. 一般也短命,隨市場(chǎng)動(dòng)而動(dòng).多在中大一帶采購(gòu).稍不嫌麻煩的,就跑到柯橋或其他的地方去.但多不去.比如說(shuō)廣州吧,多是開(kāi)檔口在沙河.白馬.十三行.站西等一帶.在有一些公司也差不多.就是沒(méi)檔口而以,部分有國(guó)外的固定客戶.不過(guò)那也算得上是有點(diǎn)氣候.呵呵........稍稍成點(diǎn)氣候,就叫XXXX服裝有限公司.還有的加個(gè)國(guó)際的,香港的.雖然沒(méi)機(jī)會(huì)到所有這些個(gè)公司去坐坐,但也算借著N次面試的機(jī)分去見(jiàn)識(shí)下下了.其實(shí)你不知道,好多面料是同樣的,在輕紡城就貴,瑞紡就便宜,除非瑞紡沒(méi)有了.再就是當(dāng)你為你自己殺下了某家布行的價(jià)而得意的時(shí)候,那些個(gè)布行的當(dāng)家們以經(jīng)在布行里背著笑你傻B了.(他們就在附近拿來(lái)炒的,)你要是量稍有點(diǎn)多,時(shí)間稍有點(diǎn)多,那么你多跑幾家專長(zhǎng)那種料的.通常掛點(diǎn)另類布卡那還小氣不給你布卡的,都是炒.

    2.輔料的選擇,那會(huì)我在白馬做的時(shí)候,老板不太介意輔料價(jià)格,他認(rèn)為價(jià)格高一般都是質(zhì)量好的.我也這么認(rèn)為,至少價(jià)格高的大部分都是好的.比如說(shuō)同樣的扣子,鐵做的就要幾分錢就行了,而合金的就要幾毛,幾毛幾不重要,重要的是色澤好,質(zhì)量好.直到我過(guò)主到了十三行,這家老板可不一樣，1.不可以到輕紡城去采購(gòu),只可以在新鳳凰村小巷子里淘寶.要真沒(méi)有了,就去長(zhǎng)江負(fù)一樓,一定要是負(fù)一樓喔,實(shí)在是沒(méi)有了,就去一樓.要還沒(méi)有,就用別的代替了。2.絕不拿高一分錢的輔料,量少的話才可以.若價(jià)格不能談下來(lái),那就又得換輔料替代.就說(shuō)拉鏈吧,真是跑一家一個(gè)價(jià).當(dāng)你跑到小巷里發(fā)現(xiàn)他們的價(jià)格比你原來(lái)拿的還每條低一兩毛時(shí),你大呼幸虧自己聰明,或是運(yùn)氣好.其實(shí)你要是在聰明點(diǎn),或者是笨點(diǎn)也好,你把每家都給問(wèn)了.記得在當(dāng)他們問(wèn)你,你原來(lái)多少錢一條時(shí),你一定要說(shuō)那個(gè)比你所問(wèn)得實(shí)際價(jià)還要低個(gè)幾毛的價(jià).至少結(jié)果他會(huì)大叫,不可能,我最低只能給你XXX元.呵呵...........再去下一家看看.總之盡量選廠家直銷的.

    3.加工廠的選擇-------不知道大家知不知道,為什么離輕紡城一帶的工廠生意要旺一些.沒(méi)在十三行和沙河做過(guò),你可能不知道.一般沒(méi)工廠的檔口99%會(huì)選擇在輕紡城附近,還有1%是不懂或者找不到滿意的工廠.一來(lái)可以減少運(yùn)輸成本,二來(lái)可以加快出貨的速度.因?yàn)闄n口貨都是特急的,今天跟你把面料輔料都配齊了,明天就要出貨到檔口，我是深有體會(huì)的.

    做貨做出問(wèn)題了,是最大的成本浪費(fèi)之一.說(shuō)真的,你真的必需幸苦點(diǎn),看緊點(diǎn),匆必親力親為.大貨有多少工序,你就跑多少工序，累嗎?買輛自行車吧!------又省又提高效率。

    4.面輔料的管理,你要是沒(méi)倉(cāng)管類的人才,你最好自己隨身帶個(gè)本本,記下每批大貨完成后余下的面輔料,別問(wèn)我為什么,盡量詳細(xì)到布頭每個(gè)顏色余幾米,扣子余多少顆,到時(shí)候你會(huì)大叫感謝的.

    什么事情不能太認(rèn)真,否則會(huì)起相反的作用,具體操作其實(shí)還有很多細(xì)節(jié),只有你自己實(shí)實(shí)在在的經(jīng)歷過(guò)才能有所了解，論壇上不少人發(fā)的全是空話，大道理一堆，說(shuō)的是條條是理，但實(shí)實(shí)在在人看的茲茲嗚嗚很糊涂，大道理誰(shuí)不知道？但真正的誰(shuí)又能做到？又有誰(shuí)會(huì)真正去做？