運(yùn)營(yíng)商不計(jì)成本的推廣3G，賠了

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系列專題：3G營(yíng)銷(xiāo)觀察

套用小沈陽(yáng)的話說(shuō)：人世間最可怕的事就是，錢(qián)砸出去了，卻沒(méi)有賺回來(lái)。

盡管在年初發(fā)牌時(shí)寄予了莫大的希望，但在2009年年末，“3G元年”并沒(méi)有給眾人帶來(lái)太多的驚喜：手機(jī)上網(wǎng)依然很貴，視頻通話不招人“待見(jiàn)”，3G上網(wǎng)本除了在甫一推出時(shí)轟轟烈烈了一陣，之后也便偃旗息鼓，而看得上眼的3G手機(jī)，價(jià)格還是很“高端”。在砸完1435億元之后，年底三大電信運(yùn)營(yíng)商悄悄調(diào)低了當(dāng)年3G用戶數(shù)的目標(biāo)，因?yàn)槟堑拇_是一個(gè)“不可能完成的任務(wù)”。

席卷全球的金融危機(jī)給了中國(guó)3G一個(gè)巧妙的啟動(dòng)機(jī)遇。繼國(guó)家投入4萬(wàn)億元的“救市”巨資之后，大規(guī)模的3G投資無(wú)疑是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的又一亮點(diǎn)。發(fā)牌伊始，工信部部長(zhǎng)李毅中曾明確對(duì)外表示，3G牌照發(fā)放以后，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信這三家在2009年可以投入至少2000億元，盡管到年底這個(gè)數(shù)字“縮水”至1435億元，但這股3G建設(shè)熱潮對(duì)內(nèi)需的拉動(dòng)效應(yīng)顯而易見(jiàn)，華為、中興等本土設(shè)備廠商在北電、愛(ài)立信、諾基亞西門(mén)子等“老大哥”紛紛倒閉或者哀鳴時(shí)，卻在今年活得風(fēng)生水起，在中國(guó)3G網(wǎng)絡(luò)中市場(chǎng)占有率達(dá)到75％以上，全面抵御了金融危機(jī)對(duì)全球電信投資的負(fù)面影響。

“郁悶”的可能是電信運(yùn)營(yíng)商，上千億的投資 “砸”進(jìn)3G，帶來(lái)的回報(bào)卻并不樂(lè)觀。僅從前三季度財(cái)報(bào)便可看出，三家企業(yè)的“賺錢(qián)能力”統(tǒng)統(tǒng)下降，顯而易見(jiàn)的原因便是3G的“拖累”。表面上大家都毫不在乎，號(hào)稱放眼未來(lái)，可內(nèi)心一個(gè)比一個(gè)焦慮，誰(shuí)讓各種寄予厚望的3G應(yīng)用至今沒(méi)什么消費(fèi)者買(mǎi)賬呢？

不過(guò)老百姓也很疑惑：薄利多銷(xiāo)，如此簡(jiǎn)單的商業(yè)道理，為啥運(yùn)營(yíng)商就是不懂呢？顯然，高企且糊涂的3G資費(fèi)，讓運(yùn)營(yíng)商在3G元年沒(méi)賺到錢(qián)。而高成本的3G推廣費(fèi)，已經(jīng)讓運(yùn)營(yíng)商背上了沉重的包袱，2010年的3G推廣費(fèi)肯定會(huì)大幅度下降。

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