大學生創(chuàng)業(yè)：小成本起步易成功

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  時光流轉，伏暑又至。在不同的時間中，我們可能會在同一個地方，演繹同樣的人生。畢業(yè)的故事就在傷感的七月再度上演。大學畢業(yè)了，曾經的同窗選擇的道路或許會絕然不同：進單位從一名普通職員做起，繼續(xù)在校園攻讀更高學位，但也有許多“不安分”的畢業(yè)生會選擇自主創(chuàng)業(yè)。據不完全統(tǒng)計，創(chuàng)業(yè)的失敗率達70％，而大學生創(chuàng)業(yè)的成功率僅為2％-3％。雖然國家和地方政府出臺了很多鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，但缺乏經營經驗和社會閱歷的大學生創(chuàng)業(yè)失敗率一直居高不下。大學生創(chuàng)業(yè)到底該注意哪些問題以提高創(chuàng)業(yè)成功率？

    在許多大學生看來，創(chuàng)業(yè)是一場比爾·蓋茨式的“運動”：有了創(chuàng)意就能開公司，開了公司就會財源滾滾。國家出臺鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的政策有助于幫助大學生改變就業(yè)及生存觀念，但大學生創(chuàng)業(yè)這事兒不是一蹴而就的，除了需要大學生自己有足夠的心理準備和創(chuàng)業(yè)決心外，還必須有好的政策和機制來扶持，另外給他們提供創(chuàng)業(yè)前的教育培訓和指導也是必不可少?？傊?，大學生創(chuàng)業(yè)需要各方幫助，不僅需要有政策護航送上馬，還需要相關部門機構、企業(yè)送上一程。

    創(chuàng)業(yè)案例

    御泥坊的網上神話

    他大學畢業(yè)，卻自稱農民，迫于生活壓力選擇創(chuàng)業(yè)。投入3萬元借網絡平臺銷售面膜，不到兩年，公司身價已達1500萬元……

    “農民小戴”是他的網名，本名戴躍鋒，2003年大學畢業(yè)，畢業(yè)后在一所大學做行政教師工作，待遇平平，生活壓力驅使他不得已選擇了創(chuàng)業(yè)。

    戴躍鋒現在的身份是御泥坊公司總經理，農村出生的他一直以"中國農民"自居。小戴告訴記者，他屬于生存型創(chuàng)業(yè)，因為生存走上了創(chuàng)業(yè)之路。他與合作伙伴--創(chuàng)業(yè)失敗過三次的"三創(chuàng)"吳立君結識緣于網交會上。他們在湖南商盟開盟大會上看到湖南省隆回縣灘頭泥浴開發(fā)有限公司的"御泥坊"護膚產品，然后經過查閱有關資料，共同了解和分析，最后他們倆決定承包這個品牌的市場銷售權，做起了代理商。2006年11月18日，他們代理了御泥坊的銷售，這時候御泥坊只有三款產品，兩款洗面奶和一款面霜。經過近四個月的準備，2007年3月8日，他們的網店開業(yè)了。同年12月24日，御泥坊榮獲2007年網上化妝品終評榜最佳面膜獎。2008年6月12日他們又并購了御泥坊品牌及加工基地。創(chuàng)業(yè)之初只投入了3萬元，現在公司身價已經達到1500萬元，公司團隊從一年前的兩人增加到今天的52人。

    "我們目前著重發(fā)展網上市場。"戴躍鋒說，現在網上購物的主力軍是年齡在23-37歲的女性，這個群體對護膚品的需求非常旺盛，而且她們也更愿意嘗試新鮮的產品。戴躍鋒非?？春镁W絡營銷及他所代理的天然化妝品，他們制定的三年目標是：年銷售額超過一億，成為中國網店行業(yè)領跑團隊。

    戴躍鋒告訴記者，創(chuàng)業(yè)需要機遇和資本以及縝密的思維，選擇合適的創(chuàng)業(yè)項目，有了這些，后邊的運作就全靠自己的智慧和運氣了。創(chuàng)業(yè)難在開頭，一旦打開局面，大學生創(chuàng)業(yè)者也有自己的優(yōu)勢：頭腦靈活，富有激情，精力充沛……但是大學生年輕氣盛，容易沖動，這在創(chuàng)業(yè)時是最忌諱的。

    自由的小店創(chuàng)業(yè)

    她去年大學畢業(yè)，工作5個月就辭職了。投資5萬元開飾品小店當老板，兩個多月便實現盈利。盡管短期不能成為富翁，卻也自得其樂。

    馬小玲去年剛剛大學畢業(yè)，畢業(yè)后應聘到和其專業(yè)（建筑通風）極其對口的中央空調企業(yè)工作。工作了5個月后，馬小玲辭職"下海"了。今年4月在南鑼鼓巷租下了一個店面"無語"經營某品牌小飾品，開啟了畢業(yè)后的創(chuàng)業(yè)之路。

    她曾在網上買過該品牌的飾品，覺得價格公道，設計也比較新穎。通過調研和與總部的多次協(xié)商，馬小玲決定把這個項目作為自己的創(chuàng)業(yè)項目。該項目不用交加盟費，只需要從總部進貨，這樣減少了創(chuàng)業(yè)的啟動資金。其啟動資金包括房租、購買展示柜資金、進貨資金等，共計5萬元。

    4月15日，馬小玲的小店開業(yè)，剛開業(yè)的時候由于天氣不好，一天甚至都賣不出一件東西，但隨后情況有所好轉。6月份，扭虧為盈，盈利達到1萬元。7月份，小店已經日漸紅火。馬小玲表示，顧客購買飾品需要有直觀的感覺，賣飾品實體店比網店更具優(yōu)勢，不需要多大的面積，只要有展示的空間即可，顧客就可以清晰地看到所有商品的款式，喜歡的還可以戴上試試，自己也可以根據顧客的需求幫其挑選。由于小店實行會員制，吸引了不少回頭客，積累了上百人的客戶資源，馬小玲說她對未來有信心，未來三年的目標是在北京再開兩家分店，營業(yè)額達到每天5000元。

    馬小玲說，大學生創(chuàng)業(yè)可以起點低一些，等積攢了資本再實現夢想也不遲，開個小店也是創(chuàng)業(yè)，也許短期內不能成大富翁，但可以慢慢積累經驗，享受自己當老板的樂趣。