賺錢：小成本開個(gè)瓶中花店

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創(chuàng)業(yè)靈感70%來自生活

早期的創(chuàng)業(yè)道理都是艱辛而且無果的，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目往往是經(jīng)過很多次的摸索才找到適合的。尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的途徑有很多：雜志報(bào)刊可以提供創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，上網(wǎng)看也可以碰到創(chuàng)業(yè)思路，靈感還可以來自與朋友的閑聊中……但我覺得最好的創(chuàng)業(yè)靈感是在街上多走走。調(diào)查顯示，多數(shù)人根據(jù)工作、生活中的啟發(fā)來選擇，所占比重達(dá)到70%。

從前幾次推薦的項(xiàng)目看，很多創(chuàng)業(yè)者通過從身邊的人和事的接觸中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。到自己最熟悉的市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，在熟悉的市場(chǎng)中你更能容易發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)走向。但是，也可能在探求市場(chǎng)的過程中，帶著自己冥思苦想出來的項(xiàng)目走到街上時(shí)卻發(fā)現(xiàn)早已有人搶先一步，不要嘆息，創(chuàng)業(yè)就是在這些不停失敗的摸索中取得成功的。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)決定一切，用你的眼睛緊盯市場(chǎng)，所有信息就在你的眼前。做個(gè)生活的有心人，也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)好的項(xiàng)目一直都在你身邊。生活中并不缺少創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目，而是缺少發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的眼睛。用心生活、用心思考，好的項(xiàng)目會(huì)自己找上門來的，你也會(huì)和項(xiàng)目來個(gè)邂逅。

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)  物美價(jià)廉消費(fèi)群廣

“時(shí)尚瓶中花”最主要的目標(biāo)群年齡在10-35歲，但事實(shí)上，美的東西人人愛，而且價(jià)位也不高，所以接受者不受年齡、性別、職業(yè)、收入等因素的限制，消費(fèi)群體極為廣泛。

高分子多彩植物營(yíng)養(yǎng)基品質(zhì)卓越，外觀絢麗多彩、晶瑩剔透、酷似水晶果凍，含有氮、磷、鉀和微量元素等肥效成分，可長(zhǎng)時(shí)間供給植物水分及養(yǎng)分，即使一個(gè)月不澆水，植物也能安然無恙。經(jīng)檢測(cè)，該高分子多彩植物營(yíng)養(yǎng)基具有無毒、無味、清潔、環(huán)保、節(jié)能等特點(diǎn)，外觀精美、時(shí)尚、新穎，成為當(dāng)今最流行的裝飾品、禮品。高分子多彩植物營(yíng)養(yǎng)基所衍生的時(shí)尚瓶中花系列產(chǎn)品不僅具有新穎、美觀的裝飾效果，同時(shí)又具有既能種花又能插花的實(shí)用性，其廣泛用途以及種花不需天天澆水，插花長(zhǎng)時(shí)間不凋謝的獨(dú)到賣點(diǎn)，決定了它必將有廣闊的市場(chǎng)前景和巨大的市場(chǎng)銷量。同時(shí)也意味著會(huì)有可觀的市場(chǎng)效益。項(xiàng)目由于其低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、高收益，特別適合小本創(chuàng)業(yè)。

效益分析  受氣候影響小  收益可觀

“時(shí)尚瓶中花”雖然有一定的氣溫要求，但就像一種“寵物”一樣，太冷的時(shí)候主人可以把它放在包里或室內(nèi)，所以不必?fù)?dān)心氣候影響銷售。

以內(nèi)地的一個(gè)中等城市為例，在銷售區(qū)域內(nèi)為20家零售商（含各種零售賣場(chǎng)、手機(jī)店、禮品店等）供貨，以單店平均日銷量20個(gè)（節(jié)假日更多）計(jì)算，那么當(dāng)日總銷量為400個(gè)，全年將達(dá)到14.4萬個(gè)，則全年利潤(rùn)將相當(dāng)可觀。

對(duì)于零售商來說，瓶中花的利潤(rùn)在60%左右。用培養(yǎng)基搭配花瓶，種上各式各樣的花卉，形成一個(gè)盆卉，它的售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于三種原料成本加在一起的價(jià)格，可能是成本的幾倍。以每天300元左右的流水計(jì)算，每個(gè)月會(huì)給經(jīng)營(yíng)者帶來3000-5000元左右的收入。

投資建議

店面選擇通風(fēng)好的

開瓶中花店不須加盟費(fèi)，所以成本主要就是店面租金和進(jìn)貨成本。進(jìn)貨成本可以控制在1500元以下，用1500元的貨品足把一個(gè)10平方米的店面裝飾起來，貨源就足夠了。選一個(gè)理想的店面位置尤其重要，根據(jù)自己對(duì)主要消費(fèi)群的定位，店鋪?zhàn)詈瞄_在學(xué)校、寫字樓聚集的地區(qū)，這個(gè)區(qū)域時(shí)尚的青年人比較多，寫字樓里的公司也經(jīng)常需要布置會(huì)場(chǎng)，可以在賣成品的同時(shí)開展花卉租擺的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

還有一點(diǎn)需要注意，店鋪要有通風(fēng)的環(huán)境，因?yàn)榛ɑ苓@個(gè)項(xiàng)目對(duì)環(huán)境要求比別的項(xiàng)目高一些，通風(fēng)的環(huán)境比較適合植物生長(zhǎng)，保存。

店主大自然花卉市場(chǎng)張女士

我做花卉市場(chǎng)已經(jīng)3年了，應(yīng)該說對(duì)這行有比較好的市場(chǎng)把握度，“瓶中花”系列產(chǎn)品是我在第八屆國(guó)際花卉展覽會(huì)上發(fā)現(xiàn)的。當(dāng)時(shí)我有一種發(fā)現(xiàn)新大陸的感覺，我租的店面有10多平方米，位置也比較好，周圍又有北大、清華的學(xué)生，他們思想先進(jìn)，是新一代的佼佼者，容易接受新事物，而且喜歡追逐時(shí)尚，記得剛做微型玫瑰和手機(jī)鏈時(shí)，我一個(gè)月的純收入可達(dá)3000元左右。

因?yàn)槲易陨硎亲龌ɑ艿?，所以?duì)這行容易上路，很快就了解和熟練掌握了這項(xiàng)技術(shù)。目前為止在花卉市場(chǎng)做這樣的寵物花卉只有我一家，因此回頭客也特別多。對(duì)于未來發(fā)展的方向，我打算和酒店、茶樓、公司建立聯(lián)系，為他們做環(huán)境布置，這個(gè)成本小，利潤(rùn)不錯(cuò)，每次都能有幾百元的純利潤(rùn)。我已調(diào)查過市場(chǎng)，做這樣高科技又晶瑩剔透、絢麗多彩的植物營(yíng)養(yǎng)基的人少之又少，非常適合這些場(chǎng)所。

店主百榮世貿(mào)胥先生

我之前專門做密封養(yǎng)魚這個(gè)項(xiàng)目，記得剛做密封養(yǎng)魚的時(shí)候，我做得非常好，當(dāng)時(shí)商品供不應(yīng)求，但由于技術(shù)原因，遇到了一些困難。我決定找其他項(xiàng)目，多種經(jīng)營(yíng)。由于我租的店面在百榮世貿(mào)，僅一個(gè)月的店面租金就好幾千元，當(dāng)時(shí)我真的感到很困惑！不知選擇什么項(xiàng)目。正在我躊躇的時(shí)候，我從中央電視臺(tái)七套節(jié)目每日農(nóng)經(jīng)里看到了稀有的微型玫瑰，思路一下子被打開了。當(dāng)時(shí)我專門留意了公司名稱和聯(lián)系電話，知道了該項(xiàng)目是“時(shí)尚瓶中花”。說干就干，第2天我就找到了這家公司，初次交往非常愉快，高科技、物美價(jià)廉的新產(chǎn)品，在技術(shù)上又給予我耐心的指導(dǎo)，我很快就掌握了栽培技巧，在公司人員的幫助指導(dǎo)下，我開始學(xué)做瓶中花?，F(xiàn)在已經(jīng)為全國(guó)50多家代理商供貨，主要批發(fā)營(yíng)養(yǎng)基和鑰匙鏈的小瓶子，光這兩種產(chǎn)品的批發(fā)，每月就有3000-4000元的利潤(rùn)。我感覺這個(gè)項(xiàng)目投資小，見效快，回報(bào)高，而且風(fēng)險(xiǎn)小，非常適合我?，F(xiàn)在我正在探索學(xué)習(xí)養(yǎng)花，下一步就代理瓶中花系列產(chǎn)品，嘗試讓密封養(yǎng)魚和瓶中花相結(jié)合。我對(duì)自己的選擇充滿信心，我會(huì)循序漸進(jìn)，實(shí)現(xiàn)我的理想！

朋友送來無限商機(jī)

2003年的一個(gè)下午，北京清大貞苑生物技術(shù)有限公司的總經(jīng)理陳貞曉收到來自日本朋友的一瓶禮物“微型玫瑰”。敏感的她立刻被這精致漂亮的植物小精靈吸引住了。小小的玫瑰美觀、時(shí)尚、便于攜帶，唯一美中不足的地方就是不能開蓋，容易受污染，直覺告訴她這個(gè)項(xiàng)目蘊(yùn)涵著無限的商機(jī)。湊巧的是，過了兩天同行的一位朋友就給她帶來了微型玫瑰的種苗和資料讓她進(jìn)行微型玫瑰的克隆繁殖。如此便揭開了“瓶中花”系列產(chǎn)品的序幕。任何一個(gè)科研項(xiàng)目的成功都會(huì)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同樣，多彩植物營(yíng)養(yǎng)基不但適合玫瑰，而且大多數(shù)花卉都可以在里面進(jìn)行正常的生長(zhǎng)。