從窮設(shè)計到富設(shè)計

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作為設(shè)計師一定都在思考和努力做以下的一些觀點(diǎn)：

如何從窮設(shè)計師到富設(shè)計師？

如何從普通設(shè)計師到目標(biāo)設(shè)計師？

設(shè)計師又該如何設(shè)計自己？

如何在第一次談單中就讓業(yè)主交給你他的鑰匙？

設(shè)計師何以為師？

設(shè)計師何時可以自己住別墅,自己來設(shè)計?

……

有那么多的設(shè)計師喊著窮，

可他們一直在設(shè)計中尋找財富，

卻奮斗終生而不可得，

其主要原因在于，

他們都曾在各種學(xué)?；蛘吖局袑W(xué)習(xí)并設(shè)計多年，

卻從未真正學(xué)習(xí)到關(guān)于金錢的設(shè)計。

其結(jié)果就是

他們只知道為了錢而拼命設(shè)計……
卻從不去思索

如何讓錢為他們設(shè)計……
也就是說只知道為別人設(shè)計，

卻忘記為自己去設(shè)計……

開篇
認(rèn)識我的人多了，也就有越多的同行朋友問我關(guān)于設(shè)計師自己創(chuàng)業(yè)的問題，問的很現(xiàn)實(shí)很實(shí)際，好象很多人最關(guān)心的是如何做個富有的設(shè)計師？如何做個成功的設(shè)計師？怎么樣才能做設(shè)計賺到錢？其實(shí)這樣的問題也可以很好回答，但是想做富有的設(shè)計師是真的不簡單。自己創(chuàng)業(yè)之前，我就逐漸意識到設(shè)計行業(yè)中出現(xiàn)的窮富設(shè)計的問題……

富的設(shè)計師之所以越來越富，窮的設(shè)計師之所以越來越窮，搞公司的中產(chǎn)階級之所以總是在債務(wù)泥潭中掙扎，其主要原因之一在于他們對金錢的觀念不是來自思路，而恰恰是來自所謂的設(shè)計……

學(xué)校教學(xué)生要遵紀(jì)守法，要尊老愛幼，要掌握知識，要學(xué)會考試，要上大學(xué)……卻從來沒有教學(xué)生去做自己，去做一個有血性的人，中國的教育，都是教學(xué)生為“死”的分?jǐn)?shù)，考試去努力，從未教學(xué)生為“活”的自己，夢想去奮斗。上學(xué)，是為了研究怎么考試，考試，就是為了大學(xué)，上了大學(xué)，就自由解放了，這甚至導(dǎo)致了民族性格的偏移。形式主義啊，害死人！所以我希望自己可以打破這些常規(guī)來考慮關(guān)于設(shè)計和資產(chǎn)。

以上觀點(diǎn)就像在學(xué)校和公司里，家長、老師以及老板都會對我們說：“要好好設(shè)計喔，乖乖的工作哦”。結(jié)果，我們拼命去設(shè)計和工作，但同時也秉承了他們貧窮的設(shè)計方式和思維觀念。要知道，由于他們的灌輸，特別是對這些初期進(jìn)入社會的設(shè)計師已經(jīng)開始形成了一定的觀念，在中國沒有真正開設(shè)有關(guān)“金錢”的基礎(chǔ)課程，老師沒有教予我們關(guān)于金錢與設(shè)計的問題，也沒有在工作中找到更多資金與設(shè)計的完美實(shí)踐，自然沒有理解商業(yè)設(shè)計的真正意義，我認(rèn)為設(shè)計的力量其實(shí)就是需要和財富掛鉤，我們在為客戶設(shè)計過程中，有一大部分也是為了提升客戶的價值空間和財富空間。

在此時，我也不是個富設(shè)計師，起碼對于我的目標(biāo)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但我還是愿一起探討這個窮富設(shè)計的觀點(diǎn)，因?yàn)橄Ｍ梢宰屪约赫业礁嗪玫乃悸?，也希望可以滿足到部分在創(chuàng)業(yè)階段和踏入這個行業(yè)不久的朋友們一些疑問。

轉(zhuǎn)變觀念，設(shè)計師不一定是窮的。
要想從從貧窮思想里突破出來，必須要先轉(zhuǎn)變具有良好的富設(shè)計觀念。給予設(shè)計師信心的是，雖然你們的設(shè)計費(fèi)很低或者收入低廉，但是要相信那是暫時的。為什么梁志天、高文安老師他們都是上千一平米的設(shè)計費(fèi)？星藝、東易日盛、九鼎的老總以前不都是很窮的嗎？現(xiàn)在呢?一年做到幾十億的單子銷售額。難道這和觀念無關(guān)嗎？這跟富思想無關(guān)嗎？

正因?yàn)楹芏嗳苏J(rèn)為自己不可能，所以一直還在忙著今天或者明天的設(shè)計事情，卻沒有考慮一年后或者二年后的自我設(shè)計之路，只是為了設(shè)計而設(shè)計，忽略了觀念上的錯誤。觀念是設(shè)計師選擇路線的第一步，假如第一步路都沒走出去，何來的第二步和以后的路子？我當(dāng)初可以拿三千人民幣起家開公司，就是觀念一直在改變自己的思維。所以一定要消除消極心態(tài)，改變窮人思想和窮設(shè)計的觀念。

設(shè)計師是設(shè)計家也應(yīng)該是夢想家。
設(shè)計師的夢想難道會遜于別人？NO！鳥巢、水立方、國家劇院、迪拜第一高樓的實(shí)現(xiàn)也說明了設(shè)計師的夢想是很了不起的。假如人類不去夢想，就不會有飛機(jī)在天上飛；人類現(xiàn)在在探索火星，就是在夢想有一天可以在地球資源耗竭的時候能移民火星。這些大膽的夢想必要要去想，想了就去做。不管別人怎么說，我也是在做自己喜歡做和認(rèn)為該做的事，否則我也不會放下手頭很多項(xiàng)目來寫那么多東西，其實(shí)這就是夢想。我夢想有一天能有很多設(shè)計師加盟易百集團(tuán)，我可以擁有世界上最多和最棒的設(shè)計師團(tuán)隊(duì)和分公司。所以我學(xué)會把視野開拓，不僅僅只看見地圖上現(xiàn)在公司所在地的范圍，我要看遍中國地圖，然后去實(shí)現(xiàn)夢想……

設(shè)計師必須會先設(shè)計自己
這個問題雖然很簡單，但是我相信很多人忽略了幫自己做個設(shè)計。假如連自己也沒設(shè)計，怎么幫別人設(shè)計？你又怎么能輕松的讓客戶相信你的設(shè)計？一位銷售人員賣產(chǎn)品時，必須了解自己的產(chǎn)品性能并且說出賣點(diǎn)，才可以打動購買者，那么我們設(shè)計師就好比將自己作為一件產(chǎn)品進(jìn)行包裝和分析其賣點(diǎn)，才可以打動業(yè)主。為自己做設(shè)計例如：剛剛找工作的設(shè)計師可以將自己的個人作品和表格設(shè)計下，那將會在眾多的人才庫中脫穎而出。與客戶之間的談判溝通也是種設(shè)計，需要為自己的語言和形體進(jìn)行設(shè)計，那對于談單非常有作用。自己開公司的創(chuàng)業(yè)設(shè)計師可以為自己的公司做個設(shè)計，為自己的營銷做個設(shè)計，讓別人認(rèn)識不同的你很重要。先放下手上再忙的活，好好去思考，對于這塊很多朋友都非常感謝我，因?yàn)槭苡梅欠病?/p>

設(shè)計師的個人形象很重要
一位設(shè)計師要具備良好的形象與親和力，你在選擇好客戶的時候，客戶其實(shí)也是在選擇有品位的設(shè)計師，這樣他才會放心將自己的家交給你設(shè)計。設(shè)計師不一定要很帥很漂亮，因?yàn)槟切┒际翘焐⒍耍拖褚恍┓孔拥慕ㄖ呀?jīng)注定一樣，但是后期設(shè)計也很重要，你可以將自己的形象包裝一下。個人很反對留很長的頭發(fā)或黑濃黑濃的胡子，去一趟工地出了滿頭的汗水那給人感覺更臟。別認(rèn)為那是搞藝術(shù)了，客戶還以為你是被藝術(shù)搞了。設(shè)計師的氣質(zhì)應(yīng)該是由內(nèi)到外散發(fā)的，適合自己的形象設(shè)計其實(shí)也是對客戶的尊重，很多大師未必長的多帥，而是找到適合自己的一種正確形象和個人魅力的氣質(zhì)?？蛻糁挥邢冉邮苣愕娜?，你才有更多機(jī)會讓客戶接受你的設(shè)計，否則早就在競爭中PASS了。我常和自己的客戶在項(xiàng)目完成后回訪，聊天中他們都會告訴我，其實(shí)對于我的第一印象感覺很好，因?yàn)槲业挠∠笞屗麄冇幸环N直覺，我就是位好設(shè)計師，就是他們要找的。所以，個人形象在與客戶的初次洽談中已經(jīng)占了成功的一半。

個人很討厭戴粗粗的黃金首飾的設(shè)計師，那真的是十足的爆發(fā)戶形象，我的公司就拒絕這種形象的設(shè)計師。不一定要名牌，只要適合于自己的個人魅力就好，哪怕是時尚的運(yùn)動的。有好的手表或者手機(jī)也很重要，一次性投資給自己更有信心，有能力購車那自然更好，我就考慮實(shí)用所以選擇適合自己的駕駛車，既可做廣告又可帶客戶看樣板房，時間效率也提高很多，因?yàn)楦冻鍪且粫r的，在不久的將來我們馬上可以賺回更多的回報。

如何從普通設(shè)計師突破到目標(biāo)設(shè)計師？
說了些夢想和觀念，是不是應(yīng)該做點(diǎn)目前最需要做的事情？很多設(shè)計師在初次接到新的或者沒做過的不同行業(yè)項(xiàng)目時，會畏懼的回答：“這個我沒做過，也許不會做。”也有些設(shè)計師會回答：“雖然沒做過，但是設(shè)計是相通的，我會做好。”一般情況下，后者比較會善于做真正的設(shè)計，敢攔下來再去思考和設(shè)計，這就是敢給自己尋找機(jī)會，所以他才會快速進(jìn)步并且早點(diǎn)走向富設(shè)計之路。任何一設(shè)計師都是從零開始的，成功的都是過程充滿了挑戰(zhàn)，勇于創(chuàng)新和挑戰(zhàn)才有機(jī)會突破。所謂：亂世出英雄；只有在這樣的環(huán)境中才會逼出英雄。一位好的設(shè)計師一定也要敢去經(jīng)歷一番磨練。吃多少苦就有多少甜，非常邏輯的道理啊，所以年輕時候的設(shè)計師快去找苦吃吧，我們贊美這樣的年輕人，別等到年紀(jì)大了再去吃苦，那反而讓人看不起。

不要擔(dān)心以后有沒有單子做，只要做好手上的項(xiàng)目就行。
很多設(shè)計師老擔(dān)心自己的業(yè)績，特別是想開公司的家伙。其實(shí)，只要把手上客戶交給你的項(xiàng)目做好，服務(wù)好客戶，效果和業(yè)績乃至口碑都會出來，而老擔(dān)心單子卻沒做好應(yīng)做的工作，那何來日后的發(fā)展？一步接一步的做，是任何行業(yè)都必須經(jīng)歷的過程。在操作中不要爛接單子，做好屬于自己的客戶，慢慢的你會發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目多起來了，自己能力也會好起來了。

甲方和乙方都是平等的合作關(guān)系
在西方國家，體現(xiàn)的合作平等關(guān)系是非常明顯的。而在我們國家，通常客戶給我們單子做似乎他就高人一等，我們就得求他做。很多設(shè)計師犯了這樣的錯誤，將自己列為低級工作者，那真的很可恨，導(dǎo)致幾乎有的地區(qū)做裝飾行業(yè)的人地位似乎都很低微。必須要打破這樣的常規(guī)現(xiàn)象，才能更好的發(fā)揮設(shè)計作用。曾經(jīng)我承包了一家裝項(xiàng)目七萬多的清工合同，業(yè)主對于工人似乎在使喚奴才一般，而對于自己選購的櫥柜店工人甚好，又是點(diǎn)心又是香煙的，屬于櫥柜店的工作也要我們工人做，忍不住問他，我們總承包是七萬，他們僅櫥柜就四萬多，還就干那么2天，為什么對我們工人那么不滿？業(yè)主最后想到同樣是工人，而我們卻是幾個月的工期，更應(yīng)該對裝修工人平等才好。在擁有平等合作關(guān)系中，相信大家更有動力。

別把客戶當(dāng)上帝，否則你將是魔鬼。
平等合作關(guān)系對于設(shè)計師的確很重要，在設(shè)計行業(yè)中若是將客戶當(dāng)上帝般供奉那是錯誤的，那只會將自己變?yōu)槟Ч?。很多人怕得罪客戶，在不理智的操作中隨意承諾一些細(xì)節(jié)，事實(shí)卻很少兌現(xiàn)，最后事情聯(lián)聯(lián)發(fā)生，落的口碑也不好。在設(shè)計上也是按照客戶喜好的，不管行不行只要不得罪客戶，就做出來的設(shè)計，最后成了客戶是設(shè)計師，什么效果都沒了。我不喜歡稱我的客戶是上帝，我更希望將客戶當(dāng)作朋友，我們做對得起朋友的設(shè)計最重要。

拒絕窮人設(shè)計的思想。
相信一件作品完成后，只有人評價她設(shè)計的好不好？或者品位和檔次高不高？設(shè)計理念是什么？很少有人這樣夸：“哇，這位設(shè)計師真棒，設(shè)計的那么便宜。”窮人都會和病人聯(lián)系上，富人都會和成功在一起的機(jī)會多。自己沒錢別以為客戶也是窮人，做設(shè)計考慮的太過廉價，導(dǎo)致項(xiàng)目出現(xiàn)質(zhì)量問題或者說體現(xiàn)不出實(shí)力。你讓大師們老做低價的項(xiàng)目，他們的口碑也會變質(zhì)。公司一位普通設(shè)計師曾經(jīng)接待一客戶，沒有溝通過多就做了低廉的設(shè)計工程，而該業(yè)主在主材的選擇上都非常貴，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們裝修費(fèi)的幾倍。他注重的是品質(zhì)和品牌的選擇，希望是一次性投資而減少維修的擔(dān)心。在完工后就開始責(zé)怪設(shè)計師沒有設(shè)計氣派、沒有豪華感等等。所以拒絕窮人思想，和客戶溝通他需要的效果并且去掉自己窮人的思想很重要。