從窮設(shè)計(jì)到富設(shè)計(jì)

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作為設(shè)計(jì)師一定都在思考和努力做以下的一些觀點(diǎn)：

如何從窮設(shè)計(jì)師到富設(shè)計(jì)師？

如何從普通設(shè)計(jì)師到目標(biāo)設(shè)計(jì)師？

設(shè)計(jì)師又該如何設(shè)計(jì)自己？

如何在第一次談單中就讓業(yè)主交給你他的鑰匙？

設(shè)計(jì)師何以為師？

設(shè)計(jì)師何時(shí)可以自己住別墅,自己來設(shè)計(jì)?

……

有那么多的設(shè)計(jì)師喊著窮，

可他們一直在設(shè)計(jì)中尋找財(cái)富，

卻奮斗終生而不可得，

其主要原因在于，

他們都曾在各種學(xué)校或者公司中學(xué)習(xí)并設(shè)計(jì)多年，

卻從未真正學(xué)習(xí)到關(guān)于金錢的設(shè)計(jì)。

其結(jié)果就是

他們只知道為了錢而拼命設(shè)計(jì)……
卻從不去思索

如何讓錢為他們?cè)O(shè)計(jì)……
也就是說只知道為別人設(shè)計(jì)，

卻忘記為自己去設(shè)計(jì)……

開篇
認(rèn)識(shí)我的人多了，也就有越多的同行朋友問我關(guān)于設(shè)計(jì)師自己創(chuàng)業(yè)的問題，問的很現(xiàn)實(shí)很實(shí)際，好象很多人最關(guān)心的是如何做個(gè)富有的設(shè)計(jì)師？如何做個(gè)成功的設(shè)計(jì)師？怎么樣才能做設(shè)計(jì)賺到錢？其實(shí)這樣的問題也可以很好回答，但是想做富有的設(shè)計(jì)師是真的不簡(jiǎn)單。自己創(chuàng)業(yè)之前，我就逐漸意識(shí)到設(shè)計(jì)行業(yè)中出現(xiàn)的窮富設(shè)計(jì)的問題……

富的設(shè)計(jì)師之所以越來越富，窮的設(shè)計(jì)師之所以越來越窮，搞公司的中產(chǎn)階級(jí)之所以總是在債務(wù)泥潭中掙扎，其主要原因之一在于他們對(duì)金錢的觀念不是來自思路，而恰恰是來自所謂的設(shè)計(jì)……

學(xué)校教學(xué)生要遵紀(jì)守法，要尊老愛幼，要掌握知識(shí)，要學(xué)會(huì)考試，要上大學(xué)……卻從來沒有教學(xué)生去做自己，去做一個(gè)有血性的人，中國的教育，都是教學(xué)生為“死”的分?jǐn)?shù)，考試去努力，從未教學(xué)生為“活”的自己，夢(mèng)想去奮斗。上學(xué)，是為了研究怎么考試，考試，就是為了大學(xué)，上了大學(xué)，就自由解放了，這甚至導(dǎo)致了民族性格的偏移。形式主義啊，害死人！所以我希望自己可以打破這些常規(guī)來考慮關(guān)于設(shè)計(jì)和資產(chǎn)。

以上觀點(diǎn)就像在學(xué)校和公司里，家長、老師以及老板都會(huì)對(duì)我們說：“要好好設(shè)計(jì)喔，乖乖的工作哦”。結(jié)果，我們拼命去設(shè)計(jì)和工作，但同時(shí)也秉承了他們貧窮的設(shè)計(jì)方式和思維觀念。要知道，由于他們的灌輸，特別是對(duì)這些初期進(jìn)入社會(huì)的設(shè)計(jì)師已經(jīng)開始形成了一定的觀念，在中國沒有真正開設(shè)有關(guān)“金錢”的基礎(chǔ)課程，老師沒有教予我們關(guān)于金錢與設(shè)計(jì)的問題，也沒有在工作中找到更多資金與設(shè)計(jì)的完美實(shí)踐，自然沒有理解商業(yè)設(shè)計(jì)的真正意義，我認(rèn)為設(shè)計(jì)的力量其實(shí)就是需要和財(cái)富掛鉤，我們?cè)跒榭蛻粼O(shè)計(jì)過程中，有一大部分也是為了提升客戶的價(jià)值空間和財(cái)富空間。

在此時(shí)，我也不是個(gè)富設(shè)計(jì)師，起碼對(duì)于我的目標(biāo)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但我還是愿一起探討這個(gè)窮富設(shè)計(jì)的觀點(diǎn)，因?yàn)橄Ｍ梢宰屪约赫业礁嗪玫乃悸罚蚕Ｍ梢詽M足到部分在創(chuàng)業(yè)階段和踏入這個(gè)行業(yè)不久的朋友們一些疑問。

轉(zhuǎn)變觀念，設(shè)計(jì)師不一定是窮的。
要想從從貧窮思想里突破出來，必須要先轉(zhuǎn)變具有良好的富設(shè)計(jì)觀念。給予設(shè)計(jì)師信心的是，雖然你們的設(shè)計(jì)費(fèi)很低或者收入低廉，但是要相信那是暫時(shí)的。為什么梁志天、高文安老師他們都是上千一平米的設(shè)計(jì)費(fèi)？星藝、東易日盛、九鼎的老總以前不都是很窮的嗎？現(xiàn)在呢?一年做到幾十億的單子銷售額。難道這和觀念無關(guān)嗎？這跟富思想無關(guān)嗎？

正因?yàn)楹芏嗳苏J(rèn)為自己不可能，所以一直還在忙著今天或者明天的設(shè)計(jì)事情，卻沒有考慮一年后或者二年后的自我設(shè)計(jì)之路，只是為了設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)，忽略了觀念上的錯(cuò)誤。觀念是設(shè)計(jì)師選擇路線的第一步，假如第一步路都沒走出去，何來的第二步和以后的路子？我當(dāng)初可以拿三千人民幣起家開公司，就是觀念一直在改變自己的思維。所以一定要消除消極心態(tài)，改變窮人思想和窮設(shè)計(jì)的觀念。

設(shè)計(jì)師是設(shè)計(jì)家也應(yīng)該是夢(mèng)想家。
設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想難道會(huì)遜于別人？NO！鳥巢、水立方、國家劇院、迪拜第一高樓的實(shí)現(xiàn)也說明了設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想是很了不起的。假如人類不去夢(mèng)想，就不會(huì)有飛機(jī)在天上飛；人類現(xiàn)在在探索火星，就是在夢(mèng)想有一天可以在地球資源耗竭的時(shí)候能移民火星。這些大膽的夢(mèng)想必要要去想，想了就去做。不管別人怎么說，我也是在做自己喜歡做和認(rèn)為該做的事，否則我也不會(huì)放下手頭很多項(xiàng)目來寫那么多東西，其實(shí)這就是夢(mèng)想。我夢(mèng)想有一天能有很多設(shè)計(jì)師加盟易百集團(tuán)，我可以擁有世界上最多和最棒的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)和分公司。所以我學(xué)會(huì)把視野開拓，不僅僅只看見地圖上現(xiàn)在公司所在地的范圍，我要看遍中國地圖，然后去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想……

設(shè)計(jì)師必須會(huì)先設(shè)計(jì)自己
這個(gè)問題雖然很簡(jiǎn)單，但是我相信很多人忽略了幫自己做個(gè)設(shè)計(jì)。假如連自己也沒設(shè)計(jì)，怎么幫別人設(shè)計(jì)？你又怎么能輕松的讓客戶相信你的設(shè)計(jì)？一位銷售人員賣產(chǎn)品時(shí)，必須了解自己的產(chǎn)品性能并且說出賣點(diǎn)，才可以打動(dòng)購買者，那么我們?cè)O(shè)計(jì)師就好比將自己作為一件產(chǎn)品進(jìn)行包裝和分析其賣點(diǎn)，才可以打動(dòng)業(yè)主。為自己做設(shè)計(jì)例如：剛剛找工作的設(shè)計(jì)師可以將自己的個(gè)人作品和表格設(shè)計(jì)下，那將會(huì)在眾多的人才庫中脫穎而出。與客戶之間的談判溝通也是種設(shè)計(jì)，需要為自己的語言和形體進(jìn)行設(shè)計(jì)，那對(duì)于談單非常有作用。自己開公司的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)師可以為自己的公司做個(gè)設(shè)計(jì)，為自己的營銷做個(gè)設(shè)計(jì)，讓別人認(rèn)識(shí)不同的你很重要。先放下手上再忙的活，好好去思考，對(duì)于這塊很多朋友都非常感謝我，因?yàn)槭苡梅欠病?/p>

設(shè)計(jì)師的個(gè)人形象很重要
一位設(shè)計(jì)師要具備良好的形象與親和力，你在選擇好客戶的時(shí)候，客戶其實(shí)也是在選擇有品位的設(shè)計(jì)師，這樣他才會(huì)放心將自己的家交給你設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)師不一定要很帥很漂亮，因?yàn)槟切┒际翘焐⒍耍拖褚恍┓孔拥慕ㄖ呀?jīng)注定一樣，但是后期設(shè)計(jì)也很重要，你可以將自己的形象包裝一下。個(gè)人很反對(duì)留很長的頭發(fā)或黑濃黑濃的胡子，去一趟工地出了滿頭的汗水那給人感覺更臟。別認(rèn)為那是搞藝術(shù)了，客戶還以為你是被藝術(shù)搞了。設(shè)計(jì)師的氣質(zhì)應(yīng)該是由內(nèi)到外散發(fā)的，適合自己的形象設(shè)計(jì)其實(shí)也是對(duì)客戶的尊重，很多大師未必長的多帥，而是找到適合自己的一種正確形象和個(gè)人魅力的氣質(zhì)?？蛻糁挥邢冉邮苣愕娜?，你才有更多機(jī)會(huì)讓客戶接受你的設(shè)計(jì)，否則早就在競(jìng)爭(zhēng)中PASS了。我常和自己的客戶在項(xiàng)目完成后回訪，聊天中他們都會(huì)告訴我，其實(shí)對(duì)于我的第一印象感覺很好，因?yàn)槲业挠∠笞屗麄冇幸环N直覺，我就是位好設(shè)計(jì)師，就是他們要找的。所以，個(gè)人形象在與客戶的初次洽談中已經(jīng)占了成功的一半。

個(gè)人很討厭戴粗粗的黃金首飾的設(shè)計(jì)師，那真的是十足的爆發(fā)戶形象，我的公司就拒絕這種形象的設(shè)計(jì)師。不一定要名牌，只要適合于自己的個(gè)人魅力就好，哪怕是時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)的。有好的手表或者手機(jī)也很重要，一次性投資給自己更有信心，有能力購車那自然更好，我就考慮實(shí)用所以選擇適合自己的駕駛車，既可做廣告又可帶客戶看樣板房，時(shí)間效率也提高很多，因?yàn)楦冻鍪且粫r(shí)的，在不久的將來我們馬上可以賺回更多的回報(bào)。

如何從普通設(shè)計(jì)師突破到目標(biāo)設(shè)計(jì)師？
說了些夢(mèng)想和觀念，是不是應(yīng)該做點(diǎn)目前最需要做的事情？很多設(shè)計(jì)師在初次接到新的或者沒做過的不同行業(yè)項(xiàng)目時(shí)，會(huì)畏懼的回答：“這個(gè)我沒做過，也許不會(huì)做。”也有些設(shè)計(jì)師會(huì)回答：“雖然沒做過，但是設(shè)計(jì)是相通的，我會(huì)做好。”一般情況下，后者比較會(huì)善于做真正的設(shè)計(jì)，敢攔下來再去思考和設(shè)計(jì)，這就是敢給自己尋找機(jī)會(huì)，所以他才會(huì)快速進(jìn)步并且早點(diǎn)走向富設(shè)計(jì)之路。任何一設(shè)計(jì)師都是從零開始的，成功的都是過程充滿了挑戰(zhàn)，勇于創(chuàng)新和挑戰(zhàn)才有機(jī)會(huì)突破。所謂：亂世出英雄；只有在這樣的環(huán)境中才會(huì)逼出英雄。一位好的設(shè)計(jì)師一定也要敢去經(jīng)歷一番磨練。吃多少苦就有多少甜，非常邏輯的道理啊，所以年輕時(shí)候的設(shè)計(jì)師快去找苦吃吧，我們贊美這樣的年輕人，別等到年紀(jì)大了再去吃苦，那反而讓人看不起。

不要擔(dān)心以后有沒有單子做，只要做好手上的項(xiàng)目就行。
很多設(shè)計(jì)師老擔(dān)心自己的業(yè)績，特別是想開公司的家伙。其實(shí)，只要把手上客戶交給你的項(xiàng)目做好，服務(wù)好客戶，效果和業(yè)績乃至口碑都會(huì)出來，而老擔(dān)心單子卻沒做好應(yīng)做的工作，那何來日后的發(fā)展？一步接一步的做，是任何行業(yè)都必須經(jīng)歷的過程。在操作中不要爛接單子，做好屬于自己的客戶，慢慢的你會(huì)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目多起來了，自己能力也會(huì)好起來了。

甲方和乙方都是平等的合作關(guān)系
在西方國家，體現(xiàn)的合作平等關(guān)系是非常明顯的。而在我們國家，通?？蛻艚o我們單子做似乎他就高人一等，我們就得求他做。很多設(shè)計(jì)師犯了這樣的錯(cuò)誤，將自己列為低級(jí)工作者，那真的很可恨，導(dǎo)致幾乎有的地區(qū)做裝飾行業(yè)的人地位似乎都很低微。必須要打破這樣的常規(guī)現(xiàn)象，才能更好的發(fā)揮設(shè)計(jì)作用。曾經(jīng)我承包了一家裝項(xiàng)目七萬多的清工合同，業(yè)主對(duì)于工人似乎在使喚奴才一般，而對(duì)于自己選購的櫥柜店工人甚好，又是點(diǎn)心又是香煙的，屬于櫥柜店的工作也要我們工人做，忍不住問他，我們總承包是七萬，他們僅櫥柜就四萬多，還就干那么2天，為什么對(duì)我們工人那么不滿？業(yè)主最后想到同樣是工人，而我們卻是幾個(gè)月的工期，更應(yīng)該對(duì)裝修工人平等才好。在擁有平等合作關(guān)系中，相信大家更有動(dòng)力。

別把客戶當(dāng)上帝，否則你將是魔鬼。
平等合作關(guān)系對(duì)于設(shè)計(jì)師的確很重要，在設(shè)計(jì)行業(yè)中若是將客戶當(dāng)上帝般供奉那是錯(cuò)誤的，那只會(huì)將自己變?yōu)槟Ч?。很多人怕得罪客戶，在不理智的操作中隨意承諾一些細(xì)節(jié)，事實(shí)卻很少兌現(xiàn)，最后事情聯(lián)聯(lián)發(fā)生，落的口碑也不好。在設(shè)計(jì)上也是按照客戶喜好的，不管行不行只要不得罪客戶，就做出來的設(shè)計(jì)，最后成了客戶是設(shè)計(jì)師，什么效果都沒了。我不喜歡稱我的客戶是上帝，我更希望將客戶當(dāng)作朋友，我們做對(duì)得起朋友的設(shè)計(jì)最重要。

拒絕窮人設(shè)計(jì)的思想。
相信一件作品完成后，只有人評(píng)價(jià)她設(shè)計(jì)的好不好？或者品位和檔次高不高？設(shè)計(jì)理念是什么？很少有人這樣夸：“哇，這位設(shè)計(jì)師真棒，設(shè)計(jì)的那么便宜。”窮人都會(huì)和病人聯(lián)系上，富人都會(huì)和成功在一起的機(jī)會(huì)多。自己沒錢別以為客戶也是窮人，做設(shè)計(jì)考慮的太過廉價(jià)，導(dǎo)致項(xiàng)目出現(xiàn)質(zhì)量問題或者說體現(xiàn)不出實(shí)力。你讓大師們老做低價(jià)的項(xiàng)目，他們的口碑也會(huì)變質(zhì)。公司一位普通設(shè)計(jì)師曾經(jīng)接待一客戶，沒有溝通過多就做了低廉的設(shè)計(jì)工程，而該業(yè)主在主材的選擇上都非常貴，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們裝修費(fèi)的幾倍。他注重的是品質(zhì)和品牌的選擇，希望是一次性投資而減少維修的擔(dān)心。在完工后就開始責(zé)怪設(shè)計(jì)師沒有設(shè)計(jì)氣派、沒有豪華感等等。所以拒絕窮人思想，和客戶溝通他需要的效果并且去掉自己窮人的思想很重要。