溝通之如何獲得旁人的正確意見

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 人常說“兼聽則明，偏信則暗”“察納雅言”，這么多年來我也是一直奉行如圭杲，總希望從周圍的眾多賢人中得到更多的教誨，但我讀到關(guān)于一些成功人士的報(bào)道文章后卻發(fā)生了巨大的認(rèn)識(shí)變化，如史玉柱、袁隆平等。

 當(dāng)年史玉柱聽了媒體、政府官員、周圍的人的鼓勵(lì)，雄心勃勃建珠海第一高樓巨人大廈，最后巨人垮了；

 后來史玉柱做“腦白金”，也有不少反對(duì)聲，反正我周圍的人幾乎沒有不貶斥這個(gè)產(chǎn)品和他低俗、乏味、煩人的廣告的，推理估計(jì)也會(huì)有不少人這樣的觀點(diǎn)，但產(chǎn)品成功了，靠著這個(gè)產(chǎn)品他梅開二度了；

 然后是網(wǎng)游，又是媒體又是朋友又是旁觀者，大都以為網(wǎng)游競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)飽和了，但一位政府官員的判斷認(rèn)為遠(yuǎn)未飽和，還會(huì)保持年30-40%的增長(zhǎng)，雖然持此觀點(diǎn)的不多，但這個(gè)官員的意見史玉柱還是聽進(jìn)去了，靠著它硬走出個(gè)紐交所上市的《征途》來。

 還是史玉柱，別人家都是多個(gè)產(chǎn)品，充分占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)，但他就是只做一款產(chǎn)品，居然能快速上線，創(chuàng)造出高額的利潤(rùn)來。包括他的營(yíng)銷方式，他的做事方法，他的決策，他的產(chǎn)品定位，多少背離常人觀點(diǎn)的做法，但事實(shí)勝于雄辯，他弄成了，并用事實(shí)的結(jié)果影響著對(duì)手們?cè)谛Х轮?/P>

 袁隆平院士的雜交水稻理論在上世紀(jì)60年代也是悖于主流觀念的，但他的研究打破了“水稻等自花授粉作物沒有雜種優(yōu)勢(shì)”的傳統(tǒng)觀念，一代又一代具備明顯雜交優(yōu)勢(shì)的雜交稻在為中國(guó)的農(nóng)民解決著生計(jì)，作為第一個(gè)農(nóng)業(yè)技術(shù)專利轉(zhuǎn)讓到美國(guó)，并在非洲大陸得以推廣。

 這些都是反其道而行之，沒聽常規(guī)的意見，然后他們做成了。

 曾經(jīng)和一位朋友秉燭夜談，他的觀點(diǎn)是“我就是靠著顛覆規(guī)則來做事的，否則哪來我的機(jī)會(huì)，我既是后來者，又沒傲人的背景，和別人的觀點(diǎn)做法一樣的話，我就只能是追隨”。這番話對(duì)我觸動(dòng)很大，記憶至今。

 這就是創(chuàng)新，這就是觀點(diǎn)的差異化。Just in one word：帶來成就的正確意見是與大多數(shù)常人的意見不一樣的。

 平常的觀點(diǎn)多，才造成了平常人多，聽信了平常的觀點(diǎn)，你就打下了成為平常人的基礎(chǔ)；但不平常的觀點(diǎn)也冒了很大的風(fēng)險(xiǎn)，有很多事物經(jīng)過漫長(zhǎng)的發(fā)展，已經(jīng)成了公理或定理，你非得去推翻它，注定會(huì)是大戰(zhàn)風(fēng)車的堂吉訶德。擁有不平常理念的人會(huì)有兩種結(jié)局，一種是在未來成為蓄勢(shì)而發(fā)的英雄，一種是固執(zhí)的堅(jiān)守自己的信念，潦倒終生的落寞者。

 得到正確的意見或思想也有具體的方法，《實(shí)踐論》中有一段：“人們要想得到工作的勝利即得到預(yù)想的結(jié)果，一定要使自己的思想合于客觀外界的規(guī)律性，如果不合，就會(huì)在實(shí)踐中失敗。人們經(jīng)過失敗之后，也就從失敗取得教訓(xùn)，改正自己的思想使之適合于外界的規(guī)律性，人們就能變失敗為勝利，所謂“失敗者是成功之母”，“吃一塹長(zhǎng)一智”，就是這個(gè)道理”。 這描述的就是“思想——實(shí)踐——驗(yàn)證總結(jié)調(diào)整——完善思想——指導(dǎo)實(shí)踐——再完善——再實(shí)踐”的一個(gè)過程。這就是毛主席關(guān)于思想、關(guān)于意見的看法。

 用我在博客文章中常用的選擇判斷題提問做結(jié)束：

 a如果你選擇了常規(guī)的觀點(diǎn)，那你就是常人，做出來的也是常人的事，實(shí)現(xiàn)的成就也是常人的水平；

 b如果你有或者聽取了脫俗然而錯(cuò)誤的觀點(diǎn)并實(shí)踐之，你會(huì)死得很慘，會(huì)成為失敗者，會(huì)連常人也不如；

 c如果你有或者聽取了脫俗而正確的觀點(diǎn)并實(shí)踐之，你會(huì)成為成功者，可誰(shuí)又有把握自己的脫俗觀點(diǎn)肯定就是正確的呢？盡管有了再大的風(fēng)險(xiǎn)，但你的脫俗觀點(diǎn)畢竟是已經(jīng)開始了邁向成功的第一步。

 我在近期接到了很多的意見，關(guān)于如何采納這些意見，脫出常規(guī)正給我?guī)碇鵁o盡的快樂和成就感。