施工企業(yè)戰(zhàn)略管理的核心觀點(diǎn)是什么

　　【學(xué)員問題】：施工企業(yè)戰(zhàn)略管理的核心觀點(diǎn)是什么？

　　【解答】：

　　提高競(jìng)爭(zhēng)層次，提升發(fā)展平臺(tái)。戰(zhàn)略的最大意義在于可以從根本上改變企業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)。施工行業(yè)外部發(fā)展環(huán)境較惡劣，行業(yè)普遍盈利能力差，且有結(jié)構(gòu)性的制約，極易陷入低水平重復(fù)發(fā)展。施工行業(yè)要發(fā)展，要擺脫束縛的發(fā)展，必須思考戰(zhàn)略、規(guī)劃戰(zhàn)略、管理戰(zhàn)略、瞄準(zhǔn)戰(zhàn)略目標(biāo)管理體系，利用預(yù)謀、鋪墊、引橋、新跑道等路徑設(shè)計(jì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)金融平臺(tái)打造、產(chǎn)業(yè)組合優(yōu)化、標(biāo)桿客戶及項(xiàng)目獲取、行業(yè)整合及并購(gòu)重組等實(shí)現(xiàn)發(fā)展平臺(tái)提升，徹底擺脫低水平發(fā)展陷阱。

　　明確路徑，構(gòu)建合理的產(chǎn)業(yè)組合。施工行業(yè)具有一些天然的問題和弱點(diǎn)，施工企業(yè)要實(shí)現(xiàn)突破性的發(fā)展非常困難。因此不少建筑施工企業(yè)通過多元化化解建筑施工行業(yè)的發(fā)展難題，思路主要有三種。

　　其一，是施工、房產(chǎn)二元化發(fā)展，用房產(chǎn)行業(yè)相對(duì)較高的利潤(rùn)和房產(chǎn)與施工的整合提升企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)水平。

　　其二，相關(guān)多元化，按照建設(shè)項(xiàng)目特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)基于產(chǎn)業(yè)鏈的多元化發(fā)展，提供從規(guī)劃、策劃、設(shè)計(jì)、招標(biāo)代理、勘察、施工、采購(gòu)、監(jiān)理、裝修、建成運(yùn)營(yíng)等全過程或某幾個(gè)流程價(jià)值點(diǎn)整合的階段性服務(wù)，成為房產(chǎn)施工領(lǐng)域的一級(jí)供應(yīng)商。

　　其三，非相關(guān)多元化，通過組合進(jìn)產(chǎn)業(yè)周期與施工行業(yè)相反、或周期不明顯，盈利能力較高的產(chǎn)業(yè)，降低企業(yè)發(fā)展整體的周期性。

　　施工企業(yè)的多元化發(fā)展，可以幫助施工企業(yè)突破原有業(yè)務(wù)領(lǐng)域的束縛，大力拓展附加值較高的其他服務(wù)領(lǐng)域，一方面可以提高企業(yè)的服務(wù)能力，為客戶提供全程服務(wù)，另一方面，也將提升企業(yè)的贏利能力和積累能力。

　　重視金融平臺(tái)的搭建。施工企業(yè)一般融資渠道狹窄、融資方式相對(duì)單一，而施工行業(yè)內(nèi)工程款前期墊資已經(jīng)成為業(yè)界不成文的規(guī)定。因此在過度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，較高的融資能力往往為企業(yè)項(xiàng)目中標(biāo)增加砝碼。具備融資能力，包括資源整合的能力和資本運(yùn)作的能力等，有利于建筑企業(yè)奪取高端項(xiàng)目、從源頭上爭(zhēng)取項(xiàng)目。

　　大型施工企業(yè)的融資能力要求企業(yè)自身具備雄厚的資本實(shí)力，熟悉國(guó)內(nèi)國(guó)際資本市場(chǎng)，熟悉各種現(xiàn)代金融工具，具備很強(qiáng)的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力，具備很強(qiáng)的投資控制能力。比如，中信國(guó)華有中信銀行的支撐，一般企業(yè)難以相比。

　　開展工程總承包業(yè)務(wù)，特別是承攬國(guó)際工程，需要企業(yè)具備很強(qiáng)的融資能力。我國(guó)企業(yè)的自有資金少，不能滿足大型項(xiàng)目帶資承包的需要。同時(shí)我國(guó)銀行對(duì)企業(yè)的信貸額度低，國(guó)家控制外匯信貸規(guī)模，審批時(shí)間長(zhǎng)，審批程序復(fù)雜，融資問題將成為企業(yè)開展總承包業(yè)務(wù)的瓶頸。解決這個(gè)問題必須構(gòu)建系統(tǒng)的金融平臺(tái)，包括股市IPO，增發(fā)、企業(yè)債、銀企合作協(xié)議、私募等形式在內(nèi)。如中建總公司與中國(guó)進(jìn)出口銀行，簽訂價(jià)值30億美元的銀企合作協(xié)議，助力中建總公司大規(guī)模開拓海外市場(chǎng)，協(xié)議簽訂后，中建總公司的海外工程承包、機(jī)電產(chǎn)品、成套設(shè)備的出口、資源勘探開發(fā)等業(yè)務(wù)，將得到中國(guó)進(jìn)出口銀行的資金支持。但國(guó)內(nèi)施工企業(yè)目前實(shí)現(xiàn)上市和符合上市要求的相對(duì)較少，企業(yè)資本運(yùn)作難度較大。

　　重視企業(yè)的并購(gòu)、重組。我國(guó)施工行業(yè)行業(yè)集中度較低，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。從發(fā)展的角度看，施工行業(yè)的整合，施工企業(yè)間的并購(gòu)、重組、整合是必然的趨勢(shì)。

　　目前我國(guó)施工行業(yè)的并購(gòu)重組主要有兩種類型。第一種為國(guó)內(nèi)施工企業(yè)之間的并購(gòu)和整合，主要是大施工企業(yè)收購(gòu)小企業(yè)，非國(guó)有施工企業(yè)收購(gòu)經(jīng)營(yíng)不善的國(guó)有施工企業(yè)。如廣廈控股對(duì)北京二建、重慶一建的控股；浙江中天采取整體受讓、全資收購(gòu)的方式對(duì)湖北襄樊路建公司和山東煙臺(tái)市政工程公司的購(gòu)并；香港保華對(duì)中建二局一公司的股份收購(gòu)等。第二種類型是國(guó)內(nèi)建筑資本與國(guó)際建筑資本的合作。如北京住總與瑞典金門斯堪亞公司共同投資1億元成立地鐵盾構(gòu)公司；中鐵大橋局與香港金門建筑有限公司和瑞典斯堪斯卡國(guó)際土木工程公司組成聯(lián)營(yíng)體等等。

　　注重承接標(biāo)桿工程。施工企業(yè)的發(fā)展和營(yíng)銷中一個(gè)最重要的營(yíng)銷手段就是標(biāo)桿營(yíng)銷。不管從示范效應(yīng)、客戶關(guān)系的開拓和維護(hù)，還是從技術(shù)能力、資質(zhì)水平提升的角度，標(biāo)桿工程都有著獨(dú)特和重要的意義。

　　但標(biāo)桿工程萬(wàn)眾矚目，競(jìng)爭(zhēng)激烈。公司應(yīng)聚集公司所有優(yōu)勢(shì)資源，提升技術(shù)、客戶關(guān)系管理、價(jià)格、工期等所有關(guān)鍵要素的競(jìng)爭(zhēng)能力。標(biāo)桿工程在某些條件下不可避免地要讓利，甚至要虧損。標(biāo)桿工程的攻關(guān)在本質(zhì)上是以企業(yè)的信譽(yù)、品牌、服務(wù)等能力為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略性行為。這是由建筑產(chǎn)品的特殊性所決定的。顧客往往是通過比較企業(yè)以往的業(yè)績(jī)和在行業(yè)中的信譽(yù)來做出決策。對(duì)施工企業(yè)來說，信譽(yù)就意味著工程質(zhì)量保證能力以及履約能力。

　　因此，對(duì)于標(biāo)桿客戶及工程的攻關(guān)，一定是在戰(zhàn)略指導(dǎo)下，長(zhǎng)遠(yuǎn)著手，構(gòu)建從信譽(yù)、品牌、服務(wù)、技術(shù)能力、客戶公關(guān)和客戶維護(hù)能力在內(nèi)的系統(tǒng)能力。

　　注重科學(xué)管理?？茖W(xué)的管理仍然是未來企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，也是施工企業(yè)戰(zhàn)略管理能否落地的基礎(chǔ)性要素之一。對(duì)于施工企業(yè)而言，戰(zhàn)略管理最大的價(jià)值在于創(chuàng)新求變，設(shè)計(jì)新的業(yè)務(wù)模式，低成本整合企業(yè)發(fā)展所需的各種資源，提升企業(yè)發(fā)展平臺(tái)。

　　但戰(zhàn)略目標(biāo)不會(huì)自動(dòng)實(shí)現(xiàn)，特別是對(duì)于新的發(fā)展思路更是如此，因此，如何細(xì)致的進(jìn)行戰(zhàn)略路徑的規(guī)劃，設(shè)計(jì)詳細(xì)的發(fā)展步驟，以及各種核心能力的積累的過程、方法是戰(zhàn)略成敗的基礎(chǔ)，如何設(shè)計(jì)配套的管理流程、制度是戰(zhàn)略成敗的基礎(chǔ)，如何設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略相配套的員工培訓(xùn)和發(fā)展管理、薪酬激勵(lì)和績(jī)效管理系統(tǒng)是戰(zhàn)略成敗的基礎(chǔ)。

　　以上內(nèi)容均根據(jù)學(xué)員實(shí)際工作中遇到的問題整理而成，供參考，如有問題請(qǐng)及時(shí)溝通、指正。

　　更多推薦：

　　·2015年一級(jí)建造師報(bào)名時(shí)間匯總（更新中…）

　　·【全網(wǎng)首發(fā)】2015一級(jí)建造師教材對(duì)比

　　·【圖解】告訴你2015年一級(jí)建造師如何報(bào)名！

　　·趁心未老，趁夢(mèng)還在，全力備考！2015一建招生熱力開啟！

　　·【一建集中營(yíng)】備戰(zhàn)一建，此刻啟程！結(jié)識(shí)備考小伙伴，一起考出好成績(jī)！

　　·【有問有“達(dá)”】網(wǎng)校名師達(dá)江一建交流貼

　　2015一級(jí)建造師輔導(dǎo)課程、輔導(dǎo)書熱銷：