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監(jiān)理工程師考試《案例分析》歷年真題詳解(12)
某承包商購買招標(biāo)文件后經(jīng)研究發(fā)現(xiàn),業(yè)主所提供施工圖紙的基礎(chǔ)樁采用的是現(xiàn)澆混凝土灌注樁,造價很高,且樁身設(shè)計過長要穿過卵石層,施工難度很大;而且工期也難以保證。于是在原設(shè)計方案報價的基礎(chǔ)上,建議業(yè)主將基礎(chǔ)樁改為CFG樁。這樣樁長減少,能節(jié)約工期,降低造價,并對兩方案進行技術(shù)經(jīng)濟比較,證明總造價能降低100萬元。承包商在計算出投標(biāo)總價后,對分項工程報價進行了調(diào)整。將最先施工的基礎(chǔ)工程報價上調(diào)7%,將最后施工的機電安裝工程報價下調(diào)約5 %,投標(biāo)總價仍然維持不變。承包商考慮到參與投標(biāo)的工作人員較多,容易泄密。于是在投標(biāo)截止日期前一天下午將密封后的投標(biāo)文件報送業(yè)主,開標(biāo)前半小時突然遞交一份補充文件,在原有報價的基礎(chǔ)上降價40萬元。
問題:
該承包商運用了哪些投標(biāo)技巧?其運用是否得當(dāng)?請逐一加以說明。
答案:
1.增加建議方案法運用得當(dāng)。因為在原方案(即現(xiàn)澆混凝土基礎(chǔ)樁)報價的基礎(chǔ)上,承包商又提交新的建議方案(即CFG樁),并能降低造價、縮短工期、減小施工難度,對業(yè)主也是非常有利的(8分)。
2.不平衡報價法運用得當(dāng)。將先完成的土方工程報價調(diào)高,將后完成的機電工程報價降低,且調(diào)整的幅度合理(通常不宜超過10%)。這樣在不影響投標(biāo)報價競爭力的基礎(chǔ)上,提高了資金的時間價值,對承包商有利(6分)。
3.突然降價法運用得當(dāng)。原投標(biāo)文件的遞交時間比規(guī)定的投標(biāo)截止時間僅提前半天,這既是符合常理的,又為競爭對手調(diào)整、確定最終報價留有一定的時間,起到迷惑競爭對手的作用。若時間提前太多,會引起競爭對手的懷疑;在開標(biāo)前半小時突然遞交一份補充文件,
而這時競爭對手己不可能再調(diào)整報價了(6分)。
解析:
該承包商運用了3種報價技巧,即增加建議方案法、不平衡報價法和突然降價法。應(yīng)注意采用增加建議方案法報價時必須對原方案進行報價,并說明建議方案給業(yè)主帶來的好處,否則可能導(dǎo)致廢標(biāo)。不平衡報價法調(diào)整幅度不能過大,否則容易被招標(biāo)人發(fā)現(xiàn)而失靈。采用
突然降價法必須明確提出應(yīng)以哪個報價為準(zhǔn),否則可能導(dǎo)致廢標(biāo)。投標(biāo)技巧的運用一定要注意恰當(dāng)原則,避免弄巧成拙。
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