成功投標(biāo)的策略與技巧

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　　建筑工程投標(biāo)是一項(xiàng)非常復(fù)雜的綜合性工作，而投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)技巧的適當(dāng)運(yùn)用對(duì)于企業(yè)能否中標(biāo)、能否取得更多利潤(rùn)起著舉足輕重的作用。泛普軟件-建筑工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)

　　投標(biāo)策略的選擇泛普軟件-建筑工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)

　　前期階段的投標(biāo)決策。必須在購(gòu)買投標(biāo)人資格預(yù)審文件前后完成，主要內(nèi)容為針對(duì)項(xiàng)目招標(biāo)是投標(biāo)還是不投標(biāo)作出決策。對(duì)某一招標(biāo)工程是否投標(biāo)，首先要考慮的是業(yè)主的資信，也就是經(jīng)濟(jì)背景和支付能力及信譽(yù);對(duì)國(guó)際工程，還應(yīng)考慮工程所在地的政治經(jīng)濟(jì)局面、外匯政策、勞工政策、國(guó)際貿(mào)易政策和稅收政策等因素。其次要考慮工程規(guī)模、技術(shù)復(fù)雜程度、工期要求、場(chǎng)地交通運(yùn)輸和水電通信以及當(dāng)?shù)刈匀粴夂虻葪l件。如果這些外部條件是基本上可取的，則應(yīng)針對(duì)工程的具體情況考慮企業(yè)自身、管理和技術(shù)力量、機(jī)械設(shè)備、同類工程施工經(jīng)驗(yàn)等方面基本都能適應(yīng)，一般即可作出可以投標(biāo)的初步判斷。項(xiàng)目管理論壇

　　中期階段的投標(biāo)策略。一旦決定投標(biāo)，馬上面臨明確標(biāo)書性質(zhì)的問題，一般主要考慮是投盈利標(biāo)、保本標(biāo)，還是投虧損標(biāo)。泛普軟件-建筑工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)

　　一般來說，當(dāng)業(yè)主對(duì)本承包商特別滿意，希望發(fā)包給承包商的;招標(biāo)工程是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱項(xiàng)而是承包商的強(qiáng)項(xiàng)的;承包商在手任務(wù)雖飽滿，但招標(biāo)利潤(rùn)豐厚、誘人，值得且能實(shí)際承受超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候，承包商可以考慮決定投盈利標(biāo)。泛普軟件-建筑工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)

　　當(dāng)招標(biāo)工程競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，而承包商無明顯優(yōu)勢(shì)的;承包商在手任務(wù)少，無后繼工程，可能出現(xiàn)或已經(jīng)出現(xiàn)部分窩工的，承包商可以考慮決定投保本標(biāo)。

　　我國(guó)一般禁止投標(biāo)人以低于成本的報(bào)價(jià)競(jìng)標(biāo)，因此，投虧損標(biāo)是一種非常手段，承包商不得已而為之。當(dāng)有一些特殊情況時(shí)，如承包商已出現(xiàn)大量窩工，嚴(yán)重虧損，急需尋求支撐的;招標(biāo)項(xiàng)目屬于承包商的新市場(chǎng)領(lǐng)域，承包商渴望打入的或?yàn)榱送貙捠袌?chǎng)占有率的;招標(biāo)項(xiàng)目屬于承包商已有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占據(jù)的市場(chǎng)領(lǐng)域，而其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)烈希望插足分項(xiàng)的;為了擊垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工程項(xiàng)目的等情況時(shí)，承包商可以決定投虧損標(biāo)。泛普軟件-建筑工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)

　　后期階段的投標(biāo)策略。在開標(biāo)后，確定中標(biāo)人之前，招標(biāo)人可能約幾家預(yù)中標(biāo)人進(jìn)行談判，這時(shí)承包商可以主動(dòng)提出一些優(yōu)惠條件來吸引招標(biāo)人，如免費(fèi)替招標(biāo)人到政府部門辦理開工前的各種手續(xù)，主動(dòng)提出提高工程質(zhì)量、縮短工期，闡述在本工程中預(yù)采用的節(jié)能環(huán)保的新技術(shù)(特別是本企業(yè)的專利技術(shù))，可以墊資施工到一定部位(如地下室封頂)，免費(fèi)為招標(biāo)人提供符合數(shù)量及質(zhì)量要求的竣工資料，延長(zhǎng)保修期等等，總之承包商要抓住最后的機(jī)會(huì)為爭(zhēng)取中標(biāo)而努力。泛普軟件-建筑工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)

　　報(bào)價(jià)技巧的運(yùn)用pmp

　　報(bào)價(jià)技巧的最終目的是在投標(biāo)報(bào)價(jià)中采用一定的手法或技巧使業(yè)主可以接受，而中標(biāo)后又能獲得更多的利潤(rùn)。建筑工程投標(biāo)活動(dòng)的核心和關(guān)鍵是報(bào)價(jià)問題，因此，建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧至關(guān)重要，需要根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)采用不同報(bào)價(jià)。pmp

　　不平衡單價(jià)法。不平衡單價(jià)法是指一個(gè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在總價(jià)基本確定后，適當(dāng)調(diào)整其中某些項(xiàng)目的單價(jià)，以期既不提高總價(jià)，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更為理想的經(jīng)濟(jì)效益的一種技巧。項(xiàng)目經(jīng)理博客

常見的不平衡單價(jià)法泛普軟件-建筑工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)

PgMp

　　資金收入的時(shí)間：能搞早日結(jié)賬的項(xiàng)目(如開辦費(fèi)、基礎(chǔ)工程、土方開挖、樁基等)單價(jià)可以報(bào)得較高，以利資金周轉(zhuǎn)，后期工程項(xiàng)目(如機(jī)電設(shè)備安裝、裝飾等)的單價(jià)可適當(dāng)降低。泛普軟件-建筑工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)

　　工程量估算不準(zhǔn)確：經(jīng)過工程量核算，預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時(shí)會(huì)多賺錢，而將工程量完不成的項(xiàng)目單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)損失不大。泛普軟件-建筑工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)