2014山推股份代理商年會(huì)召開(kāi)

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2014年1月17日，以“銳意創(chuàng)新、全面升級(jí)”為主題的山推股份代理商年會(huì)隆重召開(kāi)。公司總經(jīng)理王飛、公司副總經(jīng)理李殿和、王文超、程兆鴻,光大銀行以及來(lái)自全國(guó)40于家代理公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等共計(jì)150余人參加了本次盛會(huì)。

在濟(jì)南參加山東省人大會(huì)議的公司董事長(zhǎng)張秀文發(fā)來(lái)賀詞，他充分肯定了2013年的工作成績(jī)，并對(duì)來(lái)自全國(guó)各地的代理商表示了真摯的感謝。2014年，山推定位為“改革增效年”，就是要突破保守僵化的觀念障礙、突破制約發(fā)展的利益格局、突破限制前進(jìn)的發(fā)展瓶頸；同時(shí)科學(xué)梳理發(fā)展思路、統(tǒng)籌整合發(fā)展資源、主動(dòng)創(chuàng)造發(fā)展機(jī)會(huì)，最終贏得發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。2014山推將乘著十八屆三中全會(huì)的東風(fēng)，決心以改革促發(fā)展，以改革增效益。相信，我們努力的越多，改革的紅利就會(huì)釋放的越多，請(qǐng)各位代理與山推站在一起，共同見(jiàn)證我們的艱苦卓絕，共同分享我們發(fā)展的成果！

會(huì)上，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理安魯琳及楚天公司副總經(jīng)理鄭新光分別就土方機(jī)械及混凝土機(jī)械就2013年業(yè)績(jī)完成情況及2014年工作部署做了專題匯報(bào)。在下午舉辦的營(yíng)銷論壇上，來(lái)自浙江山推、江蘇山推等代理公司代表及光大銀行、等合作單位代表分別作了發(fā)言，表達(dá)了與山推合作的彼此信任，風(fēng)雨同舟，合作共贏的發(fā)展信心。

李殿和副總經(jīng)理會(huì)上回顧了2013年山推的經(jīng)營(yíng)情況。2013年山推克服了行業(yè)市場(chǎng)持續(xù)低迷的情況，推、道、混、裝等主機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加趨于合理，打破了推土機(jī)一支獨(dú)大的局面，以山推建友和山推日工攪拌站為代表的混凝土設(shè)備穩(wěn)步增長(zhǎng)，混凝土板塊貢獻(xiàn)度逐年增大；在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)上，山推國(guó)內(nèi)市場(chǎng)收入占比進(jìn)一步提升，市場(chǎng)占有率、用戶滿意度繼續(xù)表現(xiàn)良好。李總特別指出，2014年山推的“改革增效”強(qiáng)調(diào)改革是手段，增效是目的，下一步將在“強(qiáng)化主業(yè)、發(fā)展新業(yè)，鞏固國(guó)內(nèi)、擴(kuò)展海外”上持續(xù)發(fā)力。

會(huì)議期間，王文超副總經(jīng)理圍繞“中國(guó)工程機(jī)械的市場(chǎng)環(huán)境與背景及全面升級(jí)中的營(yíng)銷體系”做了主題發(fā)言。山推將繼續(xù)在核心技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、后市場(chǎng)服務(wù)上不斷完善，力爭(zhēng)為用戶創(chuàng)造更加先進(jìn)、更加可靠、更加貼心的產(chǎn)品和服務(wù)；進(jìn)一步加大對(duì)代理商的支持力度，與代理共同應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)，把山推品牌做到每一個(gè)山推用戶心里，提高品牌的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。

會(huì)議最后，王飛總經(jīng)理做了總結(jié)發(fā)言，他指出，本次年會(huì)對(duì)營(yíng)銷模式和管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了充分交流，“銳意創(chuàng)新，全面升級(jí)”不僅照顧了實(shí)力雄厚的老代理商，也給剛剛進(jìn)入我們山推大家庭的新代理商足夠的信心。在已經(jīng)過(guò)去的2013年，面對(duì)市場(chǎng)的不景氣，各代理商與山推同舟共濟(jì)、共謀發(fā)展，取得了令人欣慰的成績(jī)。山推對(duì)代理商的綜合考核，不僅僅是銷售業(yè)績(jī)的考核，也包括管理、服務(wù)、配件的綜合實(shí)力的測(cè)評(píng)。這說(shuō)明山推更關(guān)注代理公司的全面可持續(xù)發(fā)展、綜合平衡經(jīng)營(yíng)。會(huì)上，王飛總經(jīng)理提出兩點(diǎn)要求，一是產(chǎn)品聚焦，希望代理商和山推一起聚焦到推土機(jī)、道路機(jī)械、混凝土機(jī)械、裝載機(jī)、配件銷售等山推的主業(yè)和新業(yè)上；下一步，山推將在經(jīng)營(yíng)政策、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、員工培訓(xùn)等方面，給予代理商更大力度的支持；二是建議“做加法”，在這樣一個(gè)劇烈變化的市場(chǎng)階段，代理商應(yīng)該積極進(jìn)取，實(shí)現(xiàn)“有所為”，特別是要加強(qiáng)軟實(shí)力建設(shè)，關(guān)注行業(yè)發(fā)展，和品牌制造商一起實(shí)現(xiàn)“彎道超車”。

會(huì)議期間，還進(jìn)行了別開(kāi)生面的頒獎(jiǎng)活動(dòng)，對(duì)優(yōu)秀代理商及個(gè)人進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)。