贛鄱大地上的美麗蛻變——中鐵十三局一公司江南公司創(chuàng)業(yè)十年側(cè)記

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從負(fù)債經(jīng)營(yíng)到年創(chuàng)利上千萬，從駐足江西到實(shí)現(xiàn)區(qū)域滾動(dòng)發(fā)展，從缺兵少將到精兵強(qiáng)將云集……中鐵十三局一公司江南公司在贛鄱大地上，歷經(jīng)十載實(shí)現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)化繭成蝶的美麗蛻變。

2003年8月18日，為適應(yīng)市場(chǎng)需求，不斷加快企業(yè)發(fā)展步伐，中鐵十三局一公司將所屬分公司進(jìn)行重組，原機(jī)械化二公司更名江南公司。至此，江南公司背負(fù)原單位近百萬元的債務(wù)挺進(jìn)江西市場(chǎng)，與諸路豪杰展開激烈角逐。

2013年11月6日，在江西昌寧高速公司項(xiàng)目角逐中，江南公司一舉囊括A3、B8、D11三個(gè)標(biāo)段。至此，該公司在贛鄱大地冬去春來的十個(gè)金秋里，摘得了44顆金燦燦的果實(shí)，創(chuàng)下了承攬由2003年1.1億元到如今突破20億元，承攬總額73億元，創(chuàng)效累計(jì)過億元，承擔(dān)了江西高速公路市場(chǎng)十分之一建設(shè)任務(wù)的輝煌成就。

風(fēng)云十載化蝶舞，舞出了一片天地，舞出的是精彩篇章?？康氖且Фㄇ嗌讲环潘傻膱?jiān)定與堅(jiān)持，靠的是直面困難的勇氣和膽識(shí)，靠的是科學(xué)的管理與精干人才。

花開冬日引蝶來

2003年，隆冬時(shí)節(jié)，三位身著軍大衣的人隨著人流走出南昌火車站，神情疲憊的他們矗立冬日冷風(fēng)之中，面對(duì)完全陌生的城市，心中些許的希望似火如陽。三人中一位是時(shí)任江南公司經(jīng)理遲榮益，另兩位是該公司副經(jīng)理劉金順、張振軍，此次前來考察江西的建筑市場(chǎng)。

巧婦難為無米之炊。時(shí)下的江南公司成立以來，沒有相對(duì)固定的經(jīng)營(yíng)區(qū)域，還身負(fù)重組后的百萬債務(wù)，要生存發(fā)展，必須有自己固定的陣地來經(jīng)營(yíng)開發(fā)，積聚競(jìng)爭(zhēng)資本，以圖發(fā)展壯大。

機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)給有準(zhǔn)備的人。通過對(duì)江西建筑市場(chǎng)三個(gè)多月的考察，對(duì)該省建筑行情有了初步了解，為盡快獲得涉足其中的通行證，承攬到活源當(dāng)屬重頭戲?；貞浧甬?dāng)初，劉金順萬分感慨地講到：那時(shí)因?yàn)闆]有錢，還要跑活源，晚上怕住旅店花錢多，遲榮益就帶他和張振軍每人花10元住洗浴中心，早上起來吃盒方便面，再出去聯(lián)系業(yè)務(wù)，溝通關(guān)系，收集項(xiàng)目信息，晚上回來三人再進(jìn)行商討，研究承攬對(duì)策。

2003年底，得知江西南昌東外環(huán)高速公路面向社會(huì)招標(biāo)，這對(duì)江南公司來講是千載難逢的良機(jī)。雖然困難重重，高手如云，但必須在這個(gè)項(xiàng)目上分得一杯羹。說干就干，標(biāo)前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作隨即提到日程，經(jīng)過激烈角逐，江南公司最終以合理標(biāo)價(jià)和科學(xué)的施工方案，一舉拿下了合同金額1.1億元的南昌東外環(huán)高速路B1標(biāo)的施工權(quán)。至此，名不經(jīng)傳的江南公司在江西建筑市場(chǎng)有了名份。

“打好基礎(chǔ)起好步，三年?duì)幦∫淮蟛?rdquo;是遲榮益對(duì)公司發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)想，干好南昌東外環(huán)項(xiàng)目就是打基礎(chǔ)、樹大旗。說到做到才是真本事，時(shí)任江南公司副經(jīng)理徐恩科被委以重任，目標(biāo)就是通過工程項(xiàng)目展示十三局的實(shí)力，逐步形成“三分天下有其一”的經(jīng)營(yíng)格局。曾視察南昌東外環(huán)項(xiàng)目的江西省交通廳領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)：東外環(huán)項(xiàng)目參建單位中十三局這支隊(duì)伍能夠在月、季、年度綜合評(píng)比中連連奪魁，證明了他們的實(shí)力不俗，被授予江西省政府“十五”期間重點(diǎn)工程建設(shè)項(xiàng)目“先進(jìn)單位”當(dāng)之無愧。

蝶舞枝頭錦上花

猶如一次大考，江南公司以高分進(jìn)入人們的視野，這也讓她在江西建筑市場(chǎng)名聲鶴起。憑借良好的社會(huì)聲望，說到做到的務(wù)實(shí)作風(fēng)，在2004、2005年兩年里，先后中標(biāo)江西景婺黃（常）高速B6標(biāo)、樂溫高速房建2標(biāo)、南昌西外環(huán)A3標(biāo)、江西景鷹高速公路A3標(biāo)，中標(biāo)額度不斷攀升，中標(biāo)質(zhì)量也直線上升，并實(shí)現(xiàn)了由單一的路基土石方橋涵施工拓展到隧道施工。

通往成功之路險(xiǎn)壑縱橫，想成功必須經(jīng)得起考驗(yàn)。2006年春節(jié)過后，江西一次性投資額（133億）最大、開工建設(shè)里程（285.809公里）最長(zhǎng)的武吉高速公路建設(shè)項(xiàng)目開始招標(biāo)，面對(duì)如此大的蛋糕，誘惑可想而知，江南公司當(dāng)然不想錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)。在集團(tuán)公司和工程公司的大力支持下，江南公司一口氣的投下了該項(xiàng)目的16個(gè)標(biāo)段。5月9日，最終的開標(biāo)結(jié)果令人沒有想到，16個(gè)標(biāo)段無一中地，這對(duì)正在駛?cè)氚l(fā)展快車道的江南公司是一次沉重打擊。對(duì)于此次失利，江南公司領(lǐng)導(dǎo)班子及投標(biāo)小組進(jìn)行認(rèn)真反思，查找不足，分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

經(jīng)過陣痛與考驗(yàn)，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到，在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的市場(chǎng)上，想一口吃個(gè)胖子是行不通的，投標(biāo)需要的不僅僅是實(shí)力，更需要科學(xué)決策和理性應(yīng)對(duì)。2007年，江南公司經(jīng)營(yíng)承攬的春天再次來臨，一年內(nèi)，先后中標(biāo)江西第一條世行貸款項(xiàng)目-瑞贛高速公路AS8標(biāo)段、第一座跨贛江大橋英雄洪都大橋、第一個(gè)電廠項(xiàng)目新昌電廠進(jìn)廠公路、江西省第一條高速公路技術(shù)改造項(xiàng)目昌九技改C1標(biāo)段等項(xiàng)目。2008年，江南公司趁勢(shì)而上，在石吉高速公路項(xiàng)目的投標(biāo)中，一舉中得該項(xiàng)目的三個(gè)標(biāo)段，積累了一條線上連中三標(biāo)的成功經(jīng)驗(yàn)。2009年全年共中標(biāo)8項(xiàng)，總金額達(dá)12.7億元，首次突破10億元大關(guān)。在站穩(wěn)江西公路市場(chǎng)的同時(shí)，2010年又成功進(jìn)入南昌地鐵市場(chǎng)，施工領(lǐng)域再次拓展。截止2012年底，江西省建成通車的4200多公里的高速公路中，江南公司施工建設(shè)的近400公里，江西省表彰的先進(jìn)單位都有該公司的大名，江南公司區(qū)域經(jīng)營(yíng)取得了顯著成效。

花落果熟蝶緊蔟

有花就有果，生命延續(xù)的一種形式。企業(yè)亦當(dāng)如是，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和創(chuàng)效水平猶如花和果，是企業(yè)健康快速發(fā)展的重要保障。

10年來，江南公司承建的工程項(xiàng)目大多是國(guó)家及江西省重難點(diǎn)工程，而且多是技術(shù)含量高、工藝復(fù)雜、工期緊的項(xiàng)目，規(guī)模之大對(duì)管理是一種考驗(yàn)，創(chuàng)效能力是實(shí)現(xiàn)區(qū)域滾動(dòng)發(fā)展的重要保證。

江南公司自2004年平穩(wěn)起步后，逐步形成了“集體決策，指揮前移，管理下沉，資源集中，增收創(chuàng)效”的管理機(jī)制，并落實(shí)到項(xiàng)目管理的各個(gè)環(huán)節(jié)。在項(xiàng)目管理上，江南公司領(lǐng)導(dǎo)班子嚴(yán)格落實(shí)“三重一大”集體決策制度，明確分工和獎(jiǎng)罰，指標(biāo)與考核掛鉤，通過層層有落實(shí)、處處有人抓、事事有考評(píng)，僅江西景德鎮(zhèn)市范圍內(nèi)的景婺黃、景婺黃服務(wù)區(qū)及景鷹三個(gè)施工項(xiàng)目，就為公司節(jié)約費(fèi)用500余萬元；在石吉、大廣、吉蓮等項(xiàng)目大力推廣資源集中管理模式，為公司有效降低成本上千萬元；嚴(yán)抓二、三次經(jīng)營(yíng)，僅1.6億的景婺黃高瓦斯隧道項(xiàng)目創(chuàng)效就達(dá)3000多萬元，投資1億元的石吉高速公路B4標(biāo)項(xiàng)目創(chuàng)效突破2000萬元，鷹瑞高速公路A7標(biāo)超額完成評(píng)估利潤(rùn)指標(biāo)600萬……。10年來，江南公司在江西建筑市場(chǎng)承攬到的項(xiàng)目，大到數(shù)億元，小到千萬元，沒有一個(gè)虧損項(xiàng)目，這些不但提升了公司創(chuàng)效水平，也為公司積累了發(fā)展的資本。

有了發(fā)展資本，就能凝聚力量，網(wǎng)絡(luò)人才。談到人才，江南公司現(xiàn)任經(jīng)理徐恩科曾講：“公司成立之初，因整體形勢(shì)不樂觀，所需的技術(shù)、管理人才少之又少，想在公司內(nèi)找一個(gè)項(xiàng)目總工都很難。而今的情況不同了，十年的積累已使公司成為企業(yè)的中流柢柱，公司所需的各方人才如雨后春筍般地成長(zhǎng)起來。”

的確，江南公司歷任項(xiàng)目長(zhǎng)中，有本科、專科的，有中專的，也有鐵道兵出身的，甚至還有技校畢業(yè)生。原任景婺黃項(xiàng)目經(jīng)理的徐文斌就其中的佼佼者，在任兩年，不但現(xiàn)場(chǎng)管理有序，得到江西省交通廳多次表彰，如今已走進(jìn)集團(tuán)中層領(lǐng)導(dǎo)行列。鐵道兵出身的張仕才，負(fù)責(zé)已竣工的3個(gè)項(xiàng)目利潤(rùn)率都在15%以上。大學(xué)畢業(yè)生周朝偉，在鷹瑞、德昌高速公路建設(shè)中敢抓敢管，所帶隊(duì)伍被業(yè)主譽(yù)為江西高速公路建設(shè)的“王牌軍”；目前負(fù)責(zé)的南昌地鐵1號(hào)線土建一標(biāo)，在他的管理下，在全線率先完成主體竣工，盾構(gòu)的平均掘進(jìn)速度全線最快，2012年12月27日，江西省及南昌市人大代表來到南昌地鐵1號(hào)線現(xiàn)場(chǎng)參觀，都給予高度評(píng)價(jià)。2003年畢業(yè)的王文東是江南公司最年輕的項(xiàng)目經(jīng)理，所負(fù)責(zé)的撫吉項(xiàng)目土建施工提前一個(gè)月竣工，并取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

現(xiàn)已擔(dān)任中鐵十三局一公司董事長(zhǎng)的遲榮益，對(duì)江南公司十年的區(qū)域經(jīng)營(yíng)有切身感觸，用他的話講：“江南公司的發(fā)展壯大，有其自身的管理因素，更多是人起了決定因素”。

歷經(jīng)艱辛，化繭成蝶。江南公司由原不足70人的負(fù)債公司，發(fā)展成為如今年創(chuàng)利上千萬，擁有200多員工，各方人才濟(jì)濟(jì)的大公司，她這一華麗轉(zhuǎn)身印證了十年磨一劍的堅(jiān)持與堅(jiān)守，也預(yù)示著她的發(fā)展必將越來越好，越走越遠(yuǎn)。