咨詢工程師考試《分析與評價》輔導(dǎo)：市場戰(zhàn)略類型

　?。ㄒ唬┛傮w戰(zhàn)略

　　1.總體戰(zhàn)略：

　　2.穩(wěn)定戰(zhàn)略

　　3.撤退戰(zhàn)略

　　4.發(fā)展戰(zhàn)略

　　對大部分企業(yè)來說，發(fā)展戰(zhàn)略是基本的戰(zhàn)略選擇。

　?。?）新領(lǐng)域進入戰(zhàn)略。

　?。?）一體化戰(zhàn)略。包括縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。

　　縱向一體化戰(zhàn)略：是將企業(yè)生產(chǎn)的上下游組合起來一起發(fā)展的戰(zhàn)略。

　　橫向一體化戰(zhàn)略：是企業(yè)為了擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本，鞏固企業(yè)市場地位，提高競爭能力而與同行的企業(yè)進行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略。

　?。?）多元化戰(zhàn)略。多元化包括相關(guān)多元化和不相關(guān)多元化。

　　相關(guān)多元化：是以企業(yè)現(xiàn)有的設(shè)備和技術(shù)能力為基礎(chǔ)，發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)不同的新產(chǎn)品和服務(wù)。

　　不相關(guān)多元化則是企業(yè)進入完全無關(guān)的行業(yè)。

　　[例題13]對于大多數(shù)企業(yè)而言，發(fā)展戰(zhàn)略是基本的戰(zhàn)略選擇?？晒┻x擇的發(fā)展戰(zhàn)略包括（ ?。?。（2008真題）

　　A.重點集中化戰(zhàn)略 B.新領(lǐng)域進入戰(zhàn)略

　　C.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 D.多元化戰(zhàn)略

　　E.一體化戰(zhàn)略

　　[答案]BDE

　　（二）基本競爭戰(zhàn)略

　　1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　（1）概念：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過擴大規(guī)模，加強成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等環(huán)節(jié)把成本降低到最低限度，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。

　　（2）核心：是在追求產(chǎn)量規(guī)模經(jīng)濟效益的基礎(chǔ)上，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，用低于競爭對手的成本優(yōu)勢，贏得競爭的勝利。

　　2.差別化戰(zhàn)略

　?。?）概念：差別化戰(zhàn)略是指企業(yè)向市場提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，用以滿足客戶的不同需求，從而形成競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。

　　（2）表現(xiàn)因素：差別化可以表現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品銷售等方面，實行產(chǎn)品差別化可以培養(yǎng)客戶的品牌忠誠度，使企業(yè)獲得高于同行的平均利潤水平。

　　（3）類型：產(chǎn)品質(zhì)量差別化戰(zhàn)略、銷售服務(wù)差別化戰(zhàn)略、產(chǎn)品性能差別化戰(zhàn)略、品牌差別化戰(zhàn)略等。

　　3.重點集中戰(zhàn)略

　?。?）概念：重點集中戰(zhàn)略是指企業(yè)把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點放在一個特定的目標(biāo)市場上，為特定的地區(qū)或特定的消費群體提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　（2）重點集中戰(zhàn)略與其他兩個基本的競爭戰(zhàn)略比較：

　　成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略面向全行業(yè)，在整個行業(yè)的范圍內(nèi)進行活動；

　　重點集中戰(zhàn)略是圍繞特定的目標(biāo)進行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營活動，要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務(wù)。

　　采用重點集中戰(zhàn)略的企業(yè)，基本上就是特殊的差別化或特殊的成本領(lǐng)先企業(yè)。

　?。?）重點集中戰(zhàn)略可使企業(yè)獲得超過行業(yè)平均水平的收益。主要有三種策略：

　?、籴槍Ω偁帉κ肿畋∪醯沫h(huán)節(jié)采取行動，形成產(chǎn)品的差異化；

　?、诮档统杀?，形成低成本優(yōu)勢；

　　③兼有產(chǎn)品差異化和低成本的優(yōu)勢。

　　（4）重點集中戰(zhàn)略優(yōu)缺點：

　　優(yōu)點：企業(yè)市場面狹小，可以更好的了解市場和顧客，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。

　　缺點：其目標(biāo)市場相對狹小，企業(yè)的市場份額總體水平較低，在獲得市場份額方面有局限性。

　　（三）職能戰(zhàn)略

　　職能戰(zhàn)略研究企業(yè)的不同職能部門如何為企業(yè)總體戰(zhàn)略服務(wù)，是實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的途徑和方法，包括研發(fā)戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、財務(wù)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略等。

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