咨詢工程師考試《分析與評價》輔導:市場戰(zhàn)略類型
?。ㄒ唬┛傮w戰(zhàn)略
1.總體戰(zhàn)略:
2.穩(wěn)定戰(zhàn)略
3.撤退戰(zhàn)略
4.發(fā)展戰(zhàn)略
對大部分企業(yè)來說,發(fā)展戰(zhàn)略是基本的戰(zhàn)略選擇。
?。?)新領域進入戰(zhàn)略。
?。?)一體化戰(zhàn)略。包括縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。
縱向一體化戰(zhàn)略:是將企業(yè)生產的上下游組合起來一起發(fā)展的戰(zhàn)略。
橫向一體化戰(zhàn)略:是企業(yè)為了擴大生產規(guī)模,降低生產成本,鞏固企業(yè)市場地位,提高競爭能力而與同行的企業(yè)進行聯合的一種戰(zhàn)略。
?。?)多元化戰(zhàn)略。多元化包括相關多元化和不相關多元化。
相關多元化:是以企業(yè)現有的設備和技術能力為基礎,發(fā)展與現有產品或服務不同的新產品和服務。
不相關多元化則是企業(yè)進入完全無關的行業(yè)。
[例題13]對于大多數企業(yè)而言,發(fā)展戰(zhàn)略是基本的戰(zhàn)略選擇。可供選擇的發(fā)展戰(zhàn)略包括( ?。#?008真題)
A.重點集中化戰(zhàn)略 B.新領域進入戰(zhàn)略
C.成本領先戰(zhàn)略 D.多元化戰(zhàn)略
E.一體化戰(zhàn)略
[答案]BDE
(二)基本競爭戰(zhàn)略
1.成本領先戰(zhàn)略
?。?)概念:成本領先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過擴大規(guī)模,加強成本控制,在研究開發(fā)、生產、銷售、服務和廣告等環(huán)節(jié)把成本降低到最低限度,成為行業(yè)中的成本領先者的戰(zhàn)略。
?。?)核心:是在追求產量規(guī)模經濟效益的基礎上,降低產品的生產成本,用低于競爭對手的成本優(yōu)勢,贏得競爭的勝利。
2.差別化戰(zhàn)略
?。?)概念:差別化戰(zhàn)略是指企業(yè)向市場提供與眾不同的產品或服務,用以滿足客戶的不同需求,從而形成競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。
(2)表現因素:差別化可以表現在產品設計、生產技術、產品性能、產品品牌、產品銷售等方面,實行產品差別化可以培養(yǎng)客戶的品牌忠誠度,使企業(yè)獲得高于同行的平均利潤水平。
(3)類型:產品質量差別化戰(zhàn)略、銷售服務差別化戰(zhàn)略、產品性能差別化戰(zhàn)略、品牌差別化戰(zhàn)略等。
3.重點集中戰(zhàn)略
?。?)概念:重點集中戰(zhàn)略是指企業(yè)把經營戰(zhàn)略的重點放在一個特定的目標市場上,為特定的地區(qū)或特定的消費群體提供特殊的產品或服務。
?。?)重點集中戰(zhàn)略與其他兩個基本的競爭戰(zhàn)略比較:
成本領先戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略面向全行業(yè),在整個行業(yè)的范圍內進行活動;
重點集中戰(zhàn)略是圍繞特定的目標進行密集型的生產經營活動,要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務。
采用重點集中戰(zhàn)略的企業(yè),基本上就是特殊的差別化或特殊的成本領先企業(yè)。
?。?)重點集中戰(zhàn)略可使企業(yè)獲得超過行業(yè)平均水平的收益。主要有三種策略:
①針對競爭對手最薄弱的環(huán)節(jié)采取行動,形成產品的差異化;
?、诮档统杀?,形成低成本優(yōu)勢;
?、奂嬗挟a品差異化和低成本的優(yōu)勢。
(4)重點集中戰(zhàn)略優(yōu)缺點:
優(yōu)點:企業(yè)市場面狹小,可以更好的了解市場和顧客,提供更好的產品與服務。
缺點:其目標市場相對狹小,企業(yè)的市場份額總體水平較低,在獲得市場份額方面有局限性。
(三)職能戰(zhàn)略
職能戰(zhàn)略研究企業(yè)的不同職能部門如何為企業(yè)總體戰(zhàn)略服務,是實現企業(yè)目標的途徑和方法,包括研發(fā)戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、生產戰(zhàn)略、財務戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略等。
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