09年咨詢工程師《項目決策分析與評價》考點解析（六）

　　三、主要投入品的供應(yīng)分析

　　制造業(yè)項目的主要投入品往往是大宗原材料，其供應(yīng)來源及其可靠性、運(yùn)輸條件以及價格的合理性不但直接左右著項目的成本，而且極大地影響著項目的效益，因此必須對大宗原材料的供應(yīng)進(jìn)行分析。對大宗原材料的供應(yīng)分析也要從現(xiàn)狀和歷史數(shù)據(jù)調(diào)查開始，對項目計算期內(nèi)的供需情況和價格進(jìn)行預(yù)測，其分析內(nèi)容、要求和預(yù)測方法可以比照本節(jié)第一、二部分。

　　第二節(jié) 競爭力分析（掌握）

　　項目競爭力分析是研究擬建項目在國內(nèi)外市場競爭中獲勝的可能性和獲勝能力，也是確定營銷策略的基礎(chǔ)。

　　一、競爭力優(yōu)勢、劣勢分析

　　競爭力分析可以依據(jù)有關(guān)理論進(jìn)行。具體項目優(yōu)劣勢分析內(nèi)容：（略）

　　二、競爭力對比分析

　　將項目自身條件與競爭對手條件的優(yōu)勢、劣勢對比并排序。編制競爭力對比分析表，如表2-3所示（略）

　　項目競爭能力分析，除了從項目角度分析外，還應(yīng)從企業(yè)角度進(jìn)行更廣泛的分析，參見《現(xiàn)代咨詢方法與實務(wù)》。

　　第三節(jié) 營銷策略研究（掌握）

　　一、營銷策略研究的前提--產(chǎn)品生命周期分析

　　對于擬建項目，研究其產(chǎn)品或所處行業(yè)的生命周期，對于擬建項目的決策以及后繼的市場營銷策略、市場風(fēng)險分析等都具有十分重要的意義。

　　生命周期理論認(rèn)為：仟何產(chǎn)品根據(jù)所表現(xiàn)的特征，可劃分成下列四個階段，即孕育階段（也稱導(dǎo)入期）、發(fā)展階段（也稱成長期）、成熟階段（也稱成熟期）和衰退階段（也稱衰退期）每一階段都呈現(xiàn)不同的特點，根據(jù)這些特征可對產(chǎn)品或所在行業(yè)的成熟度做出判斷。

　　在產(chǎn)品生命周期的不同階段，關(guān)注的重點不同，競爭性質(zhì)也會發(fā)生變化。應(yīng)根據(jù)不問生命周期的特點和競爭力分析結(jié)果研究確定營銷策略，促使項目成功。產(chǎn)品生命周期不同階段的特點及其關(guān)鍵成功因素詳見《現(xiàn)代咨詢方法與實務(wù)》第二章。

　　例題：（?。┦菭I銷策略研究的前提。
　　A.企業(yè)戰(zhàn)略研究
　　B.市場預(yù)測分析
　　C.產(chǎn)品生命周期分析
　　D.市場風(fēng)險分析

　　答案：C

　　二、營銷策略研究

　　對市場競爭比較激烈的項目產(chǎn)品，應(yīng)進(jìn)行營銷策略研究，研究項目產(chǎn)品進(jìn)入市場和擴(kuò)大銷售份額在營銷方面應(yīng)采取的策略。營銷策略分析一般應(yīng)包括：銷售方式、銷售渠道、銷售網(wǎng)點、價格定位、宣傳手段、結(jié)算方式、售后服務(wù)等。見圖2-4所示（略）

　　可以看出，市場營銷是以顧客需求為出發(fā)點和回歸點的，因此研究消費(fèi)者行為就顯得至關(guān)重要。影響消費(fèi)者行為的因素有以下幾個方面：

　?。?）消費(fèi)者自身因素。

　?。?）消費(fèi)者相關(guān)群體。

　?。?）企業(yè)形象。產(chǎn)品形象、服務(wù)、競爭強(qiáng)度等。

　?。?）客觀因素。

　　消費(fèi)者行為一般分為5個階段：

　?。?）生成消費(fèi)需求。

　?。?）購買動機(jī)。

　?。?）收集商品信息。

　?。?）評價待購商品。

　?。?）購買決策。

　　在了解了消費(fèi)者行為后，企業(yè)就應(yīng)根據(jù)不同的產(chǎn)品屬性制定不同的市場營銷策略。在項目分析與評價階段，對實施營銷方案必需的設(shè)施和費(fèi)用，應(yīng)計算所需投資和費(fèi)用。

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