項目管理：客戶是上帝嗎

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　　在公司和銷售眼里，客戶是上帝無可厚非，客戶是軟件公司的衣食父母，是軟件公司生存與發(fā)展的基礎，是公司利潤的來源。

　　但在項目組成員的眼里，這種心態(tài)還沒有完全建立起來，或者說是沒有主動的意識。

　　對于很多現(xiàn)場開發(fā)的人來說，公司一般都會要求項目組成員要搞好客戶關系，這一點很多公司的員工的確也能做到，有時候還做到非常好。從這個方面講，客戶是有其優(yōu)越性，公司員工尊重他，為他服務，讓他體驗了做上帝的感覺。但另一方面，也是關鍵的，客戶希望公司做的項目、開發(fā)的軟件能夠真正幫助其解決問題。

　　客戶一般會從一下幾個方面給軟件打分：

　　1、功能方面：系統(tǒng)是否提供了完善的功能?功能是否能夠滿足業(yè)務需要?

　　2、穩(wěn)定性方面：系統(tǒng)的穩(wěn)定性如何?是否經常出錯或崩潰?

　　3、操作方面：操作是否簡單?是否符合windows的習慣? 對于BS架構的系統(tǒng)來說，是否操作便利是非常重要的一條。

　　4、效率方面：程序運行的效率如何?響應時間是否短?對于BS架構的系統(tǒng)來說，要考慮到用戶的忍受力，比如說查詢得到結果的時間不要太長(大于2分鐘)。

　　5、服務方面：服務是否及時?

　　6、界面方面：界面是否美觀?

　　我們也可以試著從這幾方面給自己做的系統(tǒng)打分，評價一下我們給客戶做的系統(tǒng)。 事實上，能做到達到客戶大部分要求的系統(tǒng)少之又少。因此，客戶這個上帝有時候很累、很無奈。軟件公司做的很多系統(tǒng)，自銷售拍胸脯保證拿下合同后，就扔給了項目組，項目組又沖忙上陣，腦子里就是時間和成本，至于質量也敢有太高的保證，出發(fā)點低、需求驅動，基本都是為了項目而項目，加之客戶方缺少信息化建設方面的規(guī)劃，導致項目未結束而新的需求就不斷產生，一邊埋怨系統(tǒng)不能滿足其需要，一邊又在不斷開發(fā)新的系統(tǒng)。

　　既然上帝很累、很無奈，那么，在上帝眼中，又是如何看待項目組的呢?經常和客戶聊天，也了解了客戶的一些想法，一般比較大的客戶，都有好幾個軟件公司為其服務，客戶也會經常將這些公司進行比較，哪家公司強、哪家公司弱?總體來說，客戶對公司的滿意度不高。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1、公司規(guī)模方面：小公司和大公司之間，都有問題，小公司規(guī)模小，員工待遇低、跳槽的多，造成很多不確定性，客戶剛和你把業(yè)務溝通得差不多了，你卻跑了，換個人來，客戶還要再重復一遍，客戶覺得煩;大公司比較牛氣，但成本高，開發(fā)費用高。

　　2、業(yè)務能力方面：公司方面的業(yè)務能力大部分都存在問題，很少有真正掌握其業(yè)務的，只有部分公司有領域專家的存在，協(xié)助項目組解決問題。

　　3、技術方面：很多項目組成員自認為是技術牛人，其對新技術、新概念的狂熱追求，自以為是，但這種人只能唬住一時，其實，客戶方有時也有一些技術大拿，不顯山、不露水，其對操作系統(tǒng)、對數(shù)據(jù)庫、對語言的理解往往高人一等。

　　如何讓客戶成為上帝?首先我們要有客戶是上帝的意識，要有以客戶為中心，為客戶服務的意識，并把這種意識帶到具體的工作中，帶到我們做的項目中，這就要求我們在開發(fā)系統(tǒng)時，要深入了解上該系統(tǒng)的目的，想用戶真正所想，客戶提出問題時首先要接受而不是排斥、拒絕，要反思客戶提出這樣問題的背景，是否是自己設計或開發(fā)時缺少了什么?這有這樣，才有可能提升客戶服務，從而對軟件公司帶來回報。