門窗鎖具新動(dòng)向：數(shù)字化個(gè)性化打頭陣

經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，每個(gè)行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程，即產(chǎn)業(yè)生命周期。這個(gè)過(guò)程一般包括四個(gè)階段：初創(chuàng)階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段和衰退階段。目前，我國(guó)五金鎖具行業(yè)正處在成熟和衰退階段之間。為什么這么說(shuō)？近幾年，國(guó)家一直在倡導(dǎo)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，各級(jí)政府也相繼投入大量資金推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。很多地方政府都在實(shí)施產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，淘汰落后產(chǎn)能，減少企業(yè)數(shù)量，避免重復(fù)建設(shè)，提高企業(yè)綜合素質(zhì)。

我國(guó)五金鎖具行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，小微企業(yè)數(shù)量眾多，而各企業(yè)的銷售渠道又較為雷同，能夠被廣大消費(fèi)者熟知的品牌極少，即使在家居建材行業(yè)內(nèi)部，知名五金鎖具品牌數(shù)量也不多。因此，在本輪經(jīng)濟(jì)周期結(jié)束后，很多小微企業(yè)將被淘汰。普鑫五金總經(jīng)理繆畢正說(shuō)：“國(guó)家將通過(guò)各種宏觀調(diào)控手段強(qiáng)制一些行業(yè)和企業(yè)淘汰，其目的，一是為了落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，二是提高行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。目前，五金鎖具行業(yè)正值‘多事之秋’，國(guó)內(nèi)，房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，五金鎖具產(chǎn)品需求下降，銷量下滑。在外貿(mào)市場(chǎng)上，很多出口型企業(yè)今年的訂單量與往年相比，均有所減少。”

未來(lái)，五金鎖具行業(yè)的發(fā)展將出現(xiàn)三大趨勢(shì)。

趨勢(shì)一：數(shù)字化指紋鎖有望彌補(bǔ)技術(shù)短板

就鎖具產(chǎn)品本身而言，我國(guó)鎖具市場(chǎng)上大部分是機(jī)械插芯鎖和球形鎖。這兩種鎖生產(chǎn)技術(shù)簡(jiǎn)單，只要真材實(shí)料，嚴(yán)格把控各個(gè)生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，一般不會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。但這兩種鎖不是高科技產(chǎn)品，技術(shù)含量較低，升級(jí)換代難度較大。因此，國(guó)內(nèi)鎖具行業(yè)經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，依然沒(méi)有取得突破性進(jìn)展，產(chǎn)品功能始終定位于實(shí)用、安全防盜功能上。企業(yè)能做的最大努力就是把控產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)外觀款式進(jìn)行推陳出新?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，技術(shù)含量低造成插芯鎖和球形鎖的先天不足，成為鎖具行業(yè)發(fā)展的短板。

不過(guò)，電子指紋鎖的問(wèn)世使五金鎖具行業(yè)有了一定的改觀。隨著智能安防技術(shù)的發(fā)展和芯片的廣泛應(yīng)用，電子指紋鎖得以快速發(fā)展。目前，一些大品牌如匯泰龍、百樂(lè)門、名門、櫻花等企業(yè)已經(jīng)研發(fā)出智能電子指紋鎖。普鑫五金也正在積極開(kāi)發(fā)數(shù)字化智能鎖具產(chǎn)品，投入了大量資金和人力，還為此專門成立了一個(gè)生產(chǎn)車間?？娍傉f(shuō)，智能電子指紋鎖有可能成為鎖具行業(yè)最后一片“藍(lán)海”，市場(chǎng)空間還很大，利潤(rùn)相對(duì)較高，而且售后服務(wù)帶來(lái)的利潤(rùn)也很大，值得鎖企為之付出。一個(gè)企業(yè)要生存下去，在產(chǎn)品方面必須兩條腿走路，一是要有高附加值的產(chǎn)品，它能為企業(yè)帶來(lái)更多的利潤(rùn)；二是要有走量的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品只需要賺取少量利潤(rùn)，目的是引起消費(fèi)者的注意，提高品牌以及企業(yè)的影響力。二者缺一不可。對(duì)于鎖企來(lái)說(shuō)，球形鎖可以用來(lái)走量，而插芯鎖和電子鎖則可以獲取更多的利潤(rùn)。

趨勢(shì)二：鎖企與門企合作強(qiáng)調(diào)個(gè)性化

眾所周知，鎖具行業(yè)規(guī)?；l(fā)展雖然比門業(yè)早，但門業(yè)在經(jīng)過(guò)十幾年高速發(fā)展后，其產(chǎn)業(yè)規(guī)模卻遠(yuǎn)超鎖具行業(yè)。如今，門業(yè)的發(fā)展已成為鎖具行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。常常是某新款門問(wèn)世之后，鎖具企業(yè)才會(huì)根據(jù)那款門產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)相匹配的鎖具。市場(chǎng)上很多歐式風(fēng)格鎖具都是根據(jù)高端歐式木門的設(shè)計(jì)理念生產(chǎn)的。

目前，在門企與鎖企的合作關(guān)系中，門廠占據(jù)主導(dǎo)地位。大多數(shù)情況是，鎖企向門企尋求合作，極少有門廠主動(dòng)與鎖廠進(jìn)行合作。多數(shù)鎖企老板也認(rèn)為，鎖具是門的配套產(chǎn)品，只有讓門廠滿意，鎖具產(chǎn)品才可能有銷路。

據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)5年，我國(guó)高端鎖具的需求量將超過(guò)100億美元。因此，鎖企應(yīng)苦練內(nèi)功，不斷開(kāi)發(fā)高技術(shù)含量、高附加值的新產(chǎn)品，在大力提升產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，提高品牌知名度。東科五金為了在市場(chǎng)低迷的情況下突出重圍，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，其最近推出的四款“中國(guó)韻”系列產(chǎn)品質(zhì)量上乘、設(shè)計(jì)獨(dú)特，是專為高端門企打造的產(chǎn)品，很受市場(chǎng)歡迎，實(shí)現(xiàn)了“高端門配高端鎖”的目標(biāo)。從目前來(lái)看，越來(lái)越多的門企都會(huì)選擇有實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量有保障的知名品牌鎖企進(jìn)行合作。高端木門企業(yè)需要的鎖具產(chǎn)品不僅要具備實(shí)用性，而且還要有一定的藝術(shù)價(jià)值。因此，鎖企必須在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面下功夫，加大研發(fā)力度，生產(chǎn)個(gè)性化產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，吸引門企的注意。

趨勢(shì)三：門業(yè)定制化將催生鎖具定制化

我國(guó)建筑門洞尺寸不統(tǒng)一，使得門窗行業(yè)仍以定制化為主。門業(yè)的定制化生產(chǎn)將會(huì)催生五金鎖具行業(yè)的定制化。既然門窗、家具、衣柜、櫥柜等家居用品可以定制，那么，鎖具產(chǎn)品進(jìn)行定制化生產(chǎn)就完全有可能了。因?yàn)殚T鎖捆綁銷售的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買已經(jīng)配有鎖具的門類產(chǎn)品。

未來(lái)，鎖具行業(yè)的定制化可能會(huì)出現(xiàn)兩種情況：一種是鎖具成為門企的一個(gè)配套生產(chǎn)車間；另一種是，某設(shè)計(jì)公司接到訂單后，安排門企與鎖企按照訂單要求進(jìn)行生產(chǎn)，但門和鎖的品牌擁有者是設(shè)計(jì)公司。目前，已經(jīng)有門企在進(jìn)行第一種嘗試了。隨著鎖具行業(yè)洗牌高峰期的到來(lái)，部分小微鎖企將被淘汰出局。經(jīng)過(guò)“陣痛”頑強(qiáng)存活下來(lái)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，也更有實(shí)力進(jìn)行定制化生產(chǎn)。未來(lái)，品牌知名度高、具有一定規(guī)模的門企與鎖企將會(huì)迎來(lái)合作的新局面，鎖具定制化生產(chǎn)也將迎來(lái)新的“藍(lán)海”。