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LED“后照明時代”的終極預(yù)測
談技術(shù)調(diào)子,多了;
談企業(yè)管理,累了;
談市場營銷,濫了;
談生意賺錢,俗了。
那我們還有什么好談的?最近一些照明圈的朋友打趣:“老李,最近很少發(fā)帖,生意太忙榨不出干貨了?”小李只能回答:“非也,隨著企業(yè)進一步的發(fā)展,看似健康和優(yōu)越,但在這時間段內(nèi),小李心中的緊迫感和危機感卻讓自己變得越來越凝重了”。
是什么促使我有如此大的情緒變化?因為,原來單純的認為懂營銷、懂技術(shù)、懂運作,只要務(wù)實耕耘、接地氣就能戰(zhàn)勝一切。最近,不知道是嗅覺遲鈍了,還是觸覺拙笨了,陽光、自信的滿滿正能量像被突然蒸發(fā),隱隱感覺到照明產(chǎn)業(yè)的“后照明時代”即將來臨。
什么是后照明時代?突然間想談?wù)劯疾匪阖灶愃频男袠I(yè)預(yù)言來一解心中的郁結(jié):
一、主流燈具品牌戰(zhàn)場之變
最近,國內(nèi)傳統(tǒng)照明領(lǐng)軍企業(yè)易主,行業(yè)的聚焦點依然是對其未來賭輸贏的熱議。一些相對優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)認為不關(guān)自己的事,還有甚者認為該企業(yè)如果出現(xiàn)最壞的狀況,將會帶給行業(yè)近50億的新一輪搶吃機會。
是機會嗎?誰最有機會?如果是機會的話,當(dāng)然是三雄、歐普了,西頓也有機會挺進接近第一梯隊。而流通渠道的佛照和木林森也許會進一步坐大,真的是也許,畢竟,全品類的渠道終端會更看好一些。
當(dāng)然,這是基于別人家在最壞的情況下提供可能性的機會。如果新入主的公司為挽救母公司的中上游業(yè)務(wù),押寶子公司用極高性價比的芯片來拉動渠道消化能力,則子公司的成本得到更大的支撐,價格戰(zhàn)將席卷整個照明市場,未來全球的照明王者也許就這樣誕生,且很大機會誕生在中國。當(dāng)然,品質(zhì)一定會是這家照明企業(yè)的最大變數(shù)。
似乎,以上只是主流企業(yè)之爭,跟我們有關(guān)系嗎?答案是肯定的,且影響巨大:只要雷士牽頭,三雄、歐普將必須正面迎戰(zhàn),如果這三大主流企業(yè)主導(dǎo)了這場混戰(zhàn),誰能獨善其身?
有人說,我工藝更好,我技術(shù)也更好。呵呵~~
再怎么好呢?主流就是主流,我們強調(diào)更高的技術(shù)和品質(zhì)時,也是要參考主流需求來定位的,否則容易脫離市場。正常的理解,2015-2016年必須是道坎,這才是真正的照明行業(yè)洗牌,沒有誰可以蛋定;或者說,至少這兩三年內(nèi)全行業(yè)皆輸,傳統(tǒng)主流企業(yè)利潤縮水,但體量會繼續(xù)膨脹,因為惡性競爭而進一步掠奪市場資源,新一輪的照明產(chǎn)業(yè)格局將會在兩三年后形成。所以,精明的經(jīng)銷商一定是抱緊大樹好乘涼的。
二、主流光源芯片品牌戰(zhàn)場之變
某倆國際領(lǐng)先品牌的照明業(yè)務(wù)不是先后被單獨分拆了嗎?未來怎樣?這兩家傳統(tǒng)照明世界級的光源企業(yè)所剩下的LED照明業(yè)務(wù)時間其實并不多了,接下來,由他們來策動的絕地反擊戰(zhàn)很快會打響。以前是拼技術(shù)、拼時間、拼速度、拼服務(wù),而現(xiàn)在是肉搏、拼命的了。
美、日、韓、臺、中的中上游企業(yè)將全部卷入,這并不一定是技術(shù)領(lǐng)先的獲勝,很大機會是產(chǎn)出體量最大、愿意代工貼牌的企業(yè)會成為未來的龐然大物。
也許飛兒和歐郎在燈具應(yīng)用端的芯片滲透力已是昨日黃花,但強大的品牌號召力和用戶基礎(chǔ)以及全球性的消化能力依然強悍,萬一全面參與燈具應(yīng)用端的活動呢?這就讓第一戰(zhàn)場更熱鬧了,換而言之,為了更好的抗衡,傳統(tǒng)燈具品牌也相繼會擁有自己的芯片。而科銳、普瑞、夏普、西鐵城、銳高、日亞、三星和一眾的中、日、韓、臺等只處于中上游的企業(yè)出處在哪?不要忘了,中國的燈具出口量會占全球的比重越來越大,芯片選誰是最大的變數(shù)。
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