與外國承包商和咨詢公司打交道心得

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　　在異國與洋監(jiān)理過招

　　經(jīng)過數(shù)十年的全面出擊和著力推進，我國對外承包勞務(wù)事業(yè)有了新的更大發(fā)展，許多公司積累了一定的市場經(jīng)營與項目管理經(jīng)驗，與項目業(yè)主和國際工程咨詢公司打交道已能應(yīng)對自如。從下面記述的我國南方某市一家市政工程公司在南亞地區(qū)B國修路架橋，與多國工程咨詢公司合作，不畏強手，為企業(yè)樹形象為自己長志氣的事實可見一斑。

　　市政公司在B國承建的第一個項目是一條破舊的老公路改造，由一家澳大利亞顧問公司負責(zé)工程設(shè)計與施工監(jiān)理，總監(jiān)阿普辛格，監(jiān)理師霍克。市政公司與之合作注意從實際出發(fā)采取靈活手法處理關(guān)系，收效甚好，這里且說兩件事。一是標(biāo)書規(guī)定由市政公司給顧問公司現(xiàn)場人員提供工作用車，要標(biāo)準(zhǔn)最高質(zhì)量最好的。標(biāo)書所列這項費用為60萬當(dāng)?shù)刎泿?，而實際花80萬的車還不是最好的。于是市政公司的馮經(jīng)理找到阿普辛格，對他說不要買那么貴的車，只要能滿足工作需要就可以了，節(jié)省下來的錢雙方按對半分成。阿普辛格想了想便同意了。光這一次市政公司便省下一二十萬。

　　二是市政公司就修補路面的瀝青混凝土，建議將兩次攤鋪改為一次攤鋪，霍克聽后說不行，兩次攤鋪是阿普辛格總監(jiān)和項目業(yè)主的決定，不能商量。中方技術(shù)人員就一再做他的工作，告訴他兩次攤鋪對工期很不利，一次攤鋪只要采取相應(yīng)措施質(zhì)量是完全可以保證的，同時還送給一些中國的清涼油和風(fēng)油精之類的小東西?；艨说膽B(tài)度有了“松動”，說你們試鋪一兩公里，我們檢測幾個指標(biāo)鑒定一下再說吧！最終顧問公司同意并批準(zhǔn)了中方的建議，這使得市政公司在加快施工進度和降低成本兩方面都受益 。

　　市政公司在B國承建的第二項工程，是一座由一家英國咨詢公司按英國技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計并負責(zé)施工監(jiān)理的公路橋。工程開工不久，咨詢公司的某些做法就讓人不解。如經(jīng)過英方監(jiān)工檢查合格的石料進場后卻不給驗收。經(jīng)向駐地工程師了解，原來規(guī)范要求石料到達工地后，哪怕是干凈的也還要用水再沖洗，人工做好梯形體積堆，又一次取樣并注明用于結(jié)構(gòu)的哪個部位，做好這個部位的混凝土配合比試驗，等到七天強度報告出來后，送請監(jiān)工審核認可并報咨詢公司批準(zhǔn)后方能正式驗收允許使用。中方認為如此煩瑣是不必要的，但英方監(jiān)工說這是為了確保工程質(zhì)量，必須按規(guī)范要求執(zhí)行。中方盡管不情愿，但也只能照辦，咨詢公司對此表示滿意。雙方也有相互“碰撞”的時候。一次工程例會上英方監(jiān)理人員對橋體大梁鋼筋驗收提出質(zhì)疑，責(zé)令中方停工等待重新檢驗。中方技術(shù)人員當(dāng)即駁斥：按照規(guī)范，即使您說的是事實，也在允許范圍內(nèi)；如不按約定時間組織驗收，后果由你承擔(dān)。英方監(jiān)理人員無言以對，第二天就對大梁鋼筋作了核驗并認可。中方感到這家英國咨詢公司比較通情達理好溝通，雙方相互尊重為工程的順利推進營造了和諧氛圍。

　　中國這家地方市政公司，在B國承包市場拼搏多年，以其工作嚴(yán)謹(jǐn)、管理有方、信守合同、合作友好給當(dāng)?shù)毓芾聿块T和多國咨詢公司留下良好印象，這也是他們能夠在這里長期立足的根本原因。在這里，他們也曾碰到過看似強大、十分難纏的對手，最典型的是來自D國的一家工程顧問公司的監(jiān)理工程師沙丹，也就是中國這家市政公司承建的20號公路橋的外方工程總監(jiān)。

　　中方技術(shù)人員制訂的橋基工程井點降水施工方案，按合同規(guī)定要報工程總監(jiān)審查認可。沙丹收到后只是草草翻閱一下就一口否定。他明知在當(dāng)?shù)啬菢拥乃恋刭|(zhì)條件下，采用井點降水是最適宜的方法，卻提出要用20臺英國產(chǎn)深仆泵抽排降水。井點降水簡便易行只要2萬美元，而按沙丹說的干，不僅要多花幾萬美元還要打鋼板樁，工期也會延長。馮經(jīng)理找到沙丹陳述意見，沙丹根本不聽。馮經(jīng)理想：沙丹故意刁難無非是要耽擱我們的時間，如果一味聽他擺布，很快雨季來臨施工就更難了；再說合同明明白白寫著，你沙丹監(jiān)理的是工程質(zhì)量和進度，而不是來限制我們怎么干。于是他決定自己說了算，迅速安排井點降水施工。沙丹聽到風(fēng)聲，他感到自己的權(quán)威受到了挑戰(zhàn)，怒氣沖沖地開車來到工地，下令要求全場立即停工。馮經(jīng)理接到報信立馬趕到現(xiàn)場，人們已經(jīng)停下手里的活正不知所措。馮經(jīng)理走到沙丹跟前平靜地說：沙丹先生有什么事對我講，不要在這里影響我們施工。沙丹一臉的不高興，十分不滿地問：你們的施方案沒經(jīng)我同意，怎么就擅自干開了？馮經(jīng)理據(jù)理不失禮貌地回答：我們的施工方案送給你幾天了，你卻不理不睬；你可以繼續(xù)拖下去，我們可耽擱不起呀！沙丹蠻不講理地說：“不管怎么講，沒有我的同意，你們就是不能施工，我要處罰你們”。馮經(jīng)理也提高了嗓門：“沙丹先生，你有權(quán)監(jiān)督我們的工程質(zhì)量，但你無權(quán)干涉我們采用何種施工方法，這是我們中國公司自己的事。工程質(zhì)量達不到標(biāo)準(zhǔn)你可以不驗收不簽字；你沒有理由也沒有權(quán)力不讓我們施工，更沒有權(quán)力來處罰我們”。沙丹頓時語塞。也許是第一次碰到這么強硬的對手，而且是當(dāng)著中國工人的面，他氣急敗壞咆哮：“你怎么敢這樣和我講話！”馮經(jīng)理針鋒相對：“沙丹先生，我希望你自重一點，不要在這里影響我們施工。”說到這里，馮經(jīng)理回身對在場的中國工人和當(dāng)?shù)毓凸ひ粨]手喊道：“大家為什么要停下來？還不抓緊干活？”沙丹氣得滿臉通紅，不聲不響開溜了。自此以后，沙丹來工地再也不敢耀武揚威，對中方人員客氣多了。