中國企業(yè)的能源之痛與思變

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　　從去年開始，國際原油價(jià)格一路上漲，這對于大部分原油依賴進(jìn)口的中國企業(yè)造成了巨大影響，我國油價(jià)也隨之水漲船高，今年6月20日起再次提高油價(jià)，汽油、柴油價(jià)格每噸提高1000元，航空煤油價(jià)格每噸提高1500元。由此對我國以石油為能源、原材料的相關(guān)行業(yè)，如煉油、化纖、五金、瀝青等行業(yè)及相關(guān)行業(yè)鐵路、公路貨運(yùn)、農(nóng)林漁業(yè)、航運(yùn)、機(jī)場、高速和港口及汽車等企業(yè)造成了巨大的壓力，經(jīng)營成本不斷提高。今年7月1日國家發(fā)改委又公布全國電力銷售價(jià)格平均每千瓦小時(shí)提高2.5分錢。這對于電能高依賴企業(yè)更是一次沉痛的打擊，電力漲價(jià)則直接影響紡織、冶煉、有色金屬等企業(yè)。

　　此次能源漲價(jià)帶來的生產(chǎn)成本提高生產(chǎn)企業(yè)不是自行消化就是把成本加到成品上推給下游，商品小幅漲價(jià)，基本都由渠道與終端消化承擔(dān)，而再大幅的漲價(jià)則要由消費(fèi)者來“買單”。這直接影響了市場的格局與現(xiàn)狀，自行消化漲價(jià)的企業(yè)不是嚴(yán)重虧損就是利潤攔腰斬?cái)?，把價(jià)格推給市場的企業(yè)其市場份額銳減，甚至是失去市場。

　　此次全球性的能源價(jià)格上漲的趨勢還將持續(xù)較長的一段時(shí)間，更有專家預(yù)測，國際原油價(jià)格未來可能突破200美元/桶，相關(guān)企業(yè)大呼：“活不了了！”。從積極的角度來看，這次油、電漲價(jià)如果我們采取得當(dāng)?shù)拇胧?，對企業(yè)來說不僅可以化險(xiǎn)為夷，更可能是一次發(fā)展的機(jī)會。換言之，這對一些企業(yè)即是一次危機(jī)，同時(shí)也是一次轉(zhuǎn)機(jī)，把握好機(jī)遇，采用適當(dāng)應(yīng)對策略，企業(yè)應(yīng)該從這次能源漲價(jià)中有所收獲。因?yàn)椋谶@種基礎(chǔ)性市場要素發(fā)生變化的情況下，意味著有些行業(yè)將要進(jìn)行行業(yè)的洗牌，很多相關(guān)企業(yè)必定將失去市場競爭力，被淘汰出局，而有些企業(yè)則可以此為契機(jī)，在市場格局發(fā)生變化的過程中勝出。比如，原油價(jià)格上漲對產(chǎn)品高油耗的汽車制造業(yè)不利，但汽車的不可替代性及大規(guī)模普及的必然趨勢不變，此時(shí)對生產(chǎn)低油耗，小排量或者電力能源車的企業(yè)就是一個(gè)絕好的發(fā)展機(jī)會，因?yàn)?，此時(shí)大部分競爭對手被“天時(shí)”所影響，市場供求格局發(fā)生的變化對自己非常有利，是最好的借勢發(fā)展的機(jī)會。

　　應(yīng)對能源價(jià)格的上漲，我們的相關(guān)企業(yè)應(yīng)該從2個(gè)方面入手，化解危機(jī)，甚至借勢發(fā)展：

　　1、生產(chǎn)管理層面。

　　對于高耗能行業(yè)做好資源的整合利用很重要，比如鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，其冶煉過程中會有相當(dāng)多的副產(chǎn)品及余熱釋放，而使用這部分能源進(jìn)行自備發(fā)電將大大降低鋼鐵行業(yè)能源的消耗。對于傳統(tǒng)能源消耗企業(yè)來講，節(jié)能的空間非常大，比如邯鄲鋼鐵廠，其在整體的成本節(jié)約上非常有辦法，資源消耗程度也非常低，甚至僅為同行業(yè)競爭對手的一半左右，由此獲得了相對的競爭優(yōu)勢。

　　對于一些企業(yè)其上游或下游合作者帶來成本提高的情況可以適時(shí)采取前、后向一體化，以加強(qiáng)亂市時(shí)產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)固與較低的總成本優(yōu)勢。不僅是生產(chǎn)工作降低成本，在企業(yè)日常管理、市場營銷，處處都能壓縮成本，比如削減臃腫龐大，不必要的管理層級或部門設(shè)置；減少不必要的開支，盤活固定資產(chǎn)，甚至是在一些看似微不足道的細(xì)節(jié)上進(jìn)行節(jié)約，比如調(diào)低空調(diào)溫度、離開超過30分鐘關(guān)閉電腦等。曾經(jīng)國際爆發(fā)金融危機(jī)時(shí)，很多世界500強(qiáng)企業(yè)想出了在抽水馬桶水箱內(nèi)放置一塊磚頭，以此減少每次1升用水量的節(jié)約辦法，而一年下來竟然可以節(jié)約100多萬美元，這些從小處抓起的節(jié)約方法對于大型企業(yè)來說很重要；砍掉渠道中不必要的環(huán)節(jié)，實(shí)施有效的渠道扁平化，也可以大大降低成本與縮短回款周期；重新安排與規(guī)劃促銷活動及廣告的預(yù)算，盡可能減少非必要性投入，以挨過危機(jī)。

　　2、市場營銷層面。

　　營銷與銷售的差別在于：營銷是通過產(chǎn)品把價(jià)格賣出去，而銷售著是通過價(jià)格把產(chǎn)品賣出去，所以，應(yīng)對成本提高的市場情況，企業(yè)需要采取一些科學(xué)的營銷手段，使上漲的價(jià)格平穩(wěn)落地。在老市場中，漲價(jià)比較敏感，而淡化價(jià)格的方法有推出新產(chǎn)品、組合銷售、提高增值服務(wù)等，通過價(jià)值來模糊價(jià)格。而對于相關(guān)的新市場，因?yàn)闆]有一個(gè)相對的可比價(jià)格，且在消費(fèi)者心中也沒有一個(gè)成形的心理價(jià)位，其對漲價(jià)也相對不很敏感，只要擴(kuò)大宣傳，加大終端促銷力度，漲價(jià)將不會對銷售帶來太大的影響。

　　漲價(jià)需要含蓄一些，甚至是不留痕跡，讓消費(fèi)者感知不到的，比如，消費(fèi)類產(chǎn)品可以推出換代包裝，換裝的同時(shí)，刻度略微降低，或者在概念上對新包裝產(chǎn)品與老包裝產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔，以提高價(jià)格。也可調(diào)整產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，推出“實(shí)惠裝”、“經(jīng)濟(jì)裝”、“方便裝”等。以“實(shí)惠裝”、“經(jīng)濟(jì)裝”突顯性價(jià)比，搶占市場份額，以小包裝的“方便裝”商品獲利。開發(fā)新產(chǎn)品也是忽略價(jià)格因素，突顯價(jià)值的一個(gè)好辦法，比如煤氣罐生產(chǎn)企業(yè)，其生產(chǎn)大型的煤氣罐成本提高，銷路不暢，此時(shí)推出小型的“迷你煤氣罐”，用來作為野外旅游的便攜燃料，不僅利潤提高了許多且銷路大增。

　　對于能源消耗性產(chǎn)品，比如汽車等行業(yè)，可以在節(jié)能、環(huán)保上做文章，化不利為賣點(diǎn)。用孫子兵法中的一句話來說就是：“以迂為直，以患為利”。

　　能源價(jià)格上漲似一片烏云向我們壓來，但相信相關(guān)企業(yè)只要積極應(yīng)對，措施得當(dāng)，相信可以使這次能源漲價(jià)的“糟遇”變成機(jī)遇。