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建筑工程項目管理軟件

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提升建筑企業(yè)發(fā)展品質九大建議

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  建議之一:真正樹立“品質工程”理念

  中國建筑企業(yè)要提升企業(yè)發(fā)展品質,必須把品質建筑、品質工程作為我們這個行業(yè)每個人特別是公司管理人員的一種天生的理念。具體來講,第一,要把“百年大計安全第一”的理念作為企業(yè)發(fā)展的生命線,貫穿于整個建筑的全過程。第二,要有一個全過程的品質理念,就是要精心設計、精心施工,質量第一、保障安全。第三,“品質工程”理念要包含守信、保質,薄利、重意的原則。不能為了賺錢欺騙人家。第四,應該確立一個“品質可以贏得市場機會”信念,就是說,商業(yè)機會是可以通過品質贏來的,如果你不信守品質的理念你會丟失這個市場,品質不僅是贏得商業(yè)機會,更能留住商業(yè)機會、鞏固我們的市場。

  建議之二:把握“從量變到質變”的市場機遇

  我們經常說從量變到質變,質變對于量變又產生巨大的推動力。1993年我們的對外工程承包額不到40億美元,2005年達到220美元的規(guī)模,今年則會更高。在2005年12月份商務部開工作會議的時候,我們得到的消息是國內某公司簽署了一個10億美元的單項工程,當時我們真的喜出望外。今年7月份,我們在大連開暑期調研會的時候,單項規(guī)模已經達到62億美元這樣的項目,到今年中非論壇期間,中土公司又創(chuàng)造一個對外工程承包的歷史記錄,簽署了一個金額達83億美元的項目。你不得不承認,這個項目它不僅僅是一個量的變化,它事實上也隱含著一個中國承包商質量的改變,它里面用的是中國的標準、中國的設備和中國的質量。全部都是由中國公司來做的。

  建議之三:以守法經營參與全球競爭

  我們要向全球著名承包商學習。他們關注的就是對市場問題的法律規(guī)避,如果真的違法了他會先找律師交涉。東道國的法律法規(guī)是很重要的,而這個在世界上是千差萬別的。比如十年缺陷責任的法律規(guī)定,目前很多國家都實行這項制度。大家進入東道國市場的時候,必須想到你至少要承擔十年的責任。

  還有,你是中國的法人,在中國的法律法規(guī)里面除了與建筑業(yè)相關的一些國內法規(guī)以外,近年來還出臺了一個關于質量承包問題處理的規(guī)定,這也就是說在中國的法律法規(guī)里面,已經涵蓋了我們的國際市場開拓業(yè)務,所以企業(yè)一定要守法經營。

  建議之四:調整以低端市場為主的市場布局

  從2005年中國公司在區(qū)域市場的份額來看,中國的市場份額中東占了一點,大概在4%差不多,亞洲占了10%多一點,非洲占的比較大一點。歐洲北美市場很少。這也就是說我們的市場絕大部分處于低端。應該看到,目前我國對外工程承包以低端市場為主的格局對于中國企業(yè)提高發(fā)展品質、素質和提高我們的競爭力是不利的,必須化大力氣加以改變,擴大我們在歐洲、北美等高端區(qū)域市場的份額。

  當然,這個問題說起來容易做起來難,戰(zhàn)略調整是一個緩慢的過程,但是千里之行始于足下,不做是萬萬不行的。

  建議之五:實施創(chuàng)新和差異化發(fā)展戰(zhàn)略

  無論是建筑業(yè)的技術、設備、材料、工藝,我們現(xiàn)在都面臨一個創(chuàng)新的壓力,在一些高附加值的產業(yè)環(huán)節(jié)和附加值較高的行業(yè)領域里面,我們的市場占有率是很低的,我們在全球設計市場的份額是0.04%,很可憐。要提升行業(yè)的附加值,面臨的選擇有兩條,一是加大研發(fā)投入,二是要解決在國際國內市場的低價競爭的問題。

  我覺得大的企業(yè)要調整產業(yè)戰(zhàn)略,實現(xiàn)差異化發(fā)展。四川成達在這方面做得很成功,它是四川的驕傲,也是我們對外工程承包領域的驕傲,是一個神話。如果不發(fā)展差異化模式,我們所有的企業(yè)都集中在一個領域里,那么我們的發(fā)展余地和空間就會越來越小,工程對外承包行業(yè)的利潤越來越小。

  建議之六:注重行業(yè)利潤點和發(fā)展?jié)摿?/STRONG>

  另外,在開拓國際市場的過程當中,要立足研發(fā),同時要學會推廣中國的技術標準和專利,提升工程承包的附加值。像四川成達,像中土,像中冶建一樣把中國的技術賣出去,這個是我們發(fā)展模式的一個突破點。

  我們這個行業(yè)的利潤點是不同的,企業(yè)發(fā)展要找到你的利潤點,你的優(yōu)勢。通常情況下,新型的市場會有一個比較好的利潤亮點,新興產業(yè)也會有比較好的利潤。大家都去蓋房子,它的利潤水平肯定不會高。另外我認為,應該挖掘現(xiàn)有的市場和現(xiàn)有的行業(yè)發(fā)展?jié)摿Γ绕涫菍ξ覀冇袑iL的領域,對于中國企業(yè)來說利益特別大的領域我們不能放過。不是一定要強調自我,而是說你要善于發(fā)現(xiàn)一個新的自我。

  建議之七:完善企業(yè)內部質量保證體系

  建議之八:為高端客戶提供跟隨服務

  為什么要提這個觀點?

  第一,我們的國內市場面臨著來自全球企業(yè)的競爭。我們要守住自己的傳統(tǒng)客戶,就必須提供好的服務。第二,隨著中國對外投資的增加,中國政府對外援助規(guī)模的擴大,中國企業(yè)對外承包工程的機率增加了,但抓住機會的很重要條件之一是你能否提供好的服務。

  建立穩(wěn)定的彼此信任的客戶關系很重要,千萬不能犯“黑熊掰棒子”,撿到一個又丟了一個的低級的錯誤。

  建議之九:企業(yè)要承擔必需的社會責任

  中國建筑企業(yè)無論是國有、集體還是民營的,在走向市場的時候,因為所從事的行業(yè)在3500年前就擔負著跟別的產業(yè)不同的責任,所以今天也注定了不能不負有更多的社會責任。履行企業(yè)社會責任的能力實際上是企業(yè)綜合素質的反映,如果企業(yè)不承擔相應的社會責任,人們會對這個企業(yè)的綜合素質產生懷疑,同時,你承擔不承擔社會責任其實也是一個企業(yè)品質的一個體現(xiàn)。當然,就國際工程承包而言,社會責任是一個國際概念,我們還要承擔一個國際發(fā)展的責任。如果我們不能促進共同發(fā)展,我們就會失去朋友,我們也就沒有了賺錢的機會。

建筑時報·邢厚媛

發(fā)布:2007-04-15 09:45    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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