復習指導：創(chuàng)造中標條件確定合理標價（二）

　　確定合理標價的原則，應該是使投標者自已的標價能夠接近標底．又能發(fā)揮優(yōu)勢，勝過競爭對手，并能獲得最大限度利潤。為此應采取一系列對策：

　　1、估計招標單位的標底范圍。由于標底是在概（預）算基礎上考慮的，只要情況分析口徑基本相近，是可能估算出標底的大致范圍的。

　　2、估計競爭對手可能的標價范圍。從掌握的信息著手，研究競爭對手對工程的興趣、意向，以及當前承擔任務的情況和實力，進行綜合分析（哪個企業(yè)具備廉價條件）在類似項目上他們的最低報價曾為多少？），進而預計他們對本工程項目可能投出的最低報價。 來源：泛普軟件-工程項目管理系統(tǒng)

　　3、分析招標單位的意向，分析他們對本工程在工期。質量。造價諸因素中的側重點。若偏向于工期，則可在根據自己的施工水平在標函上適當縮短工期‘若側重于造價，則要慎重決定標價。

　　4、根據競爭形勢及投標企業(yè)自身的任務確定標價。如投標中為了某一地區(qū)打開局面，占領市場，急于取得工程任務，則可以采用保本微利原則，把標價降到使對手無法競爭的地步。如果任務比較飽范，或對承擔該工程尚無把握則可使標價高一些。 來源：泛普軟件-工程項目管理系統(tǒng)

　　5、根據工程情況和特點確定標價。如高層建筑，新結構及特殊結構工程，標價可高一些，一般房屋的標價可低一些。施工條件差的標價可高一些，反之則要低一些。工程比較簡單，而工程量又大的工程，在急于拿到任務的情況下，報價可偏低一些等等。

　　以上各種報價決策的運用，絕不是孤立和片面的。在進行投標決策時，應集中決策者的智慧和經驗，反復研究，精心推測，綜合地運用和考慮決策方法。但必須充分認識得，無論采取何種策略，決不能代替企業(yè)競爭的實力。實力才是決策運用的后盾。提高“中標”最根本的還是要靠企業(yè)的經營管理，充分發(fā)揮企業(yè)人力，物力和財力的優(yōu)勢，采用新技術，新工藝，新方法，加強管理，提高質量，縮短工期，降低原材料消耗，真正把標價降下來。

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