北京城建集團(tuán)二公司上半年市場營銷完成22億

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　　日前，隨著總造價7.2億元的中金數(shù)據(jù)中心三期工程和總造價6億元的六郎莊辦公樓工程兩個項目的陸續(xù)中標(biāo)，截止6月底，二公司上半年中標(biāo)工程已達(dá)到7項，中標(biāo)造價總額達(dá)22億元，完成了全年總目標(biāo)的55.8%，形成了時間過半完成任務(wù)過半的良好態(tài)勢，為完成全年的營銷總額打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　繼連續(xù)兩年實現(xiàn)市場營銷額突破40億元的愿景后，2015年，面臨復(fù)雜嚴(yán)峻的市場營銷形勢，二公司團(tuán)結(jié)一心，迎難而上，不斷調(diào)整市場營銷機(jī)制和獎勵辦法，總結(jié)以往市場營銷工作的經(jīng)驗與不足，調(diào)整思路，開拓創(chuàng)新，建立競爭上崗機(jī)制和獎罰機(jī)制，拉開營銷人員的收入檔次，打破大鍋飯的舊機(jī)制，鼓勵營銷人員考取各類崗位證書，并加大考取證書合格后的獎勵額度，組織營銷人員學(xué)習(xí)新的招投標(biāo)辦法及招投標(biāo)技術(shù)知識，不斷提高其自身的業(yè)務(wù)能力，逐漸打造出一支團(tuán)結(jié)高效、能打硬仗、敢于取勝的營銷團(tuán)隊。

　　上半年，北京城建集團(tuán)二公司市場營銷呈現(xiàn)出中標(biāo)項目不多，但單項工程合同額較高的新特點(diǎn)，營銷工作主要表現(xiàn)在四個方面：一是以質(zhì)量和信譽(yù)為依托，從老業(yè)主手中承攬到新任務(wù)，成功中標(biāo)了城建興云房地產(chǎn)有限公司投資建設(shè)的門頭溝區(qū)永定鎮(zhèn)地塊R2二類居住用地項目(二標(biāo)段)。二是與老業(yè)主建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，分別與中金數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司和中赫置地有限公司簽定了后續(xù)工程項目合作協(xié)議。三是積極開拓市場營銷新戰(zhàn)場， 從去年開始密切關(guān)注北京CBD和麗澤商務(wù)區(qū)市場，中標(biāo)了北京麗澤金融商務(wù)區(qū)(南區(qū))地下交通環(huán)廊三標(biāo)段工程，成功的打入了麗澤商務(wù)圈市場。四是繼續(xù)堅持 “走出去”的戰(zhàn)略方針，立足北京，面向全國，積極主動承攬外埠工程，成功中標(biāo)了河南省焦作監(jiān)獄遷建項目二標(biāo)段工程和信陽軟件園工程。上半年交出的市場營銷成績單，極大鼓舞和振奮了二公司全體職工的士氣與精神，為二公司全年營銷額再創(chuàng)新高打下了堅實基礎(chǔ)。