一位資深采購人談采購，戳中不少人的痛點

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【分享】一位資深采購人談采購，戳中不少人的痛點

【推薦語】采購方與供應(yīng)商之間往往發(fā)生了很多故事。今天來聽聽一位資深采購總想對供應(yīng)商說的一個簡單直白的故事。

人物：某屌絲（10年YY經(jīng)驗）+資深采購經(jīng)理（10年工作經(jīng)歷）

地點：被音樂、美女和美食圍繞的咖啡廳

話題：采購、被采購

備注：以下用Q表示作者的提問，用A表示采購經(jīng)理的回答

Q：業(yè)務(wù)員都希望做到客戶滿意，但作為采購，你如何看待客戶滿意?

話題熱度：★★☆

A：客戶永遠不會滿意，如果業(yè)務(wù)說，我請示過上面了，這個價可以做，但不能再降了，我會說，好吧，我也不讓你難做，以后你交貨及時一點就好了。客戶滿意不是因為你的價格滿意，而是對你的人滿意，覺得你是值得信任的人，合作很愉快的人。

采購滿意，但不一定是公司滿意，公司永遠也不會滿意。作為公司來講，降價計劃一直在進行，降價力度也一直在加強，怎么會滿意呢?材料降價的部分，是公司的純利潤。市場是有限的，訂單量也是有限的，但節(jié)流的空間是無限的。

Q:做采購的你愿意和沒有決策權(quán)的業(yè)務(wù)員打交道嗎?

話題熱度：★★★☆

A：我不太喜歡跟沒有決策權(quán)的業(yè)務(wù)談單價，一說的到這話，我相信很多做采購的也有這樣的心聲。很多業(yè)務(wù)員動不動就說，這個我要請示一下經(jīng)理，然后回頭說，我們經(jīng)理說這個單價可以做，虧本做，剛剛我還被經(jīng)理罵了一回，說這么低的單價也做。

其實我知道他說的是假的，他嘴上這樣說，心里在偷笑呢，心想又遇到了一個笨蛋。這樣的人只能騙新手，我才不吃一套，我會說“既然你為難，那就算了，我找別家做”。他越這樣說，我越讓他不好過，再殺他二個點，不做也得做。我直接跟他講，再降二個點，如有問題叫你們經(jīng)理打電話給我，他一定會做，這是玩心里戰(zhàn)術(shù)，看他還能有什么招數(shù)出現(xiàn)。

Q：你是采購你會把價格殺得很低嗎?

話題熱度：★★★★

A：錯了，我做采購是很真誠。我會給供應(yīng)商較高的利潤空間，畢竟供應(yīng)商是我們的合作伙伴，要合作就應(yīng)該有雙贏，沒有利潤的生意供應(yīng)商是不會給你做的。做采購的都會給自己留后路，這樣才能顯示自己的降價能力，且可以讓供應(yīng)尚看到采購的真誠。給供應(yīng)商利潤，供應(yīng)商才會好好配合你，遇到緊急情況才會幫你解圍。舉個例子，如果你把價壓得太死，品質(zhì)要求又高，交期又短，真正應(yīng)急時你就麻煩了，會被上面罵死都沒有誰幫你，因為供應(yīng)商也不會很熱情的幫你忙。