一位資深采購人談采購，戳中不少人的痛點(diǎn)

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【分享】一位資深采購人談采購，戳中不少人的痛點(diǎn)

【推薦語】采購方與供應(yīng)商之間往往發(fā)生了很多故事。今天來聽聽一位資深采購總想對(duì)供應(yīng)商說的一個(gè)簡單直白的故事。

人物：某屌絲（10年YY經(jīng)驗(yàn)）+資深采購經(jīng)理（10年工作經(jīng)歷）

地點(diǎn)：被音樂、美女和美食圍繞的咖啡廳

話題：采購、被采購

備注：以下用Q表示作者的提問，用A表示采購經(jīng)理的回答

Q：業(yè)務(wù)員都希望做到客戶滿意，但作為采購，你如何看待客戶滿意?

話題熱度：★★☆

A：客戶永遠(yuǎn)不會(huì)滿意，如果業(yè)務(wù)說，我請(qǐng)示過上面了，這個(gè)價(jià)可以做，但不能再降了，我會(huì)說，好吧，我也不讓你難做，以后你交貨及時(shí)一點(diǎn)就好了?？蛻魸M意不是因?yàn)槟愕膬r(jià)格滿意，而是對(duì)你的人滿意，覺得你是值得信任的人，合作很愉快的人。

采購滿意，但不一定是公司滿意，公司永遠(yuǎn)也不會(huì)滿意。作為公司來講，降價(jià)計(jì)劃一直在進(jìn)行，降價(jià)力度也一直在加強(qiáng)，怎么會(huì)滿意呢?材料降價(jià)的部分，是公司的純利潤。市場(chǎng)是有限的，訂單量也是有限的，但節(jié)流的空間是無限的。

Q:做采購的你愿意和沒有決策權(quán)的業(yè)務(wù)員打交道嗎?

話題熱度：★★★☆

A：我不太喜歡跟沒有決策權(quán)的業(yè)務(wù)談單價(jià)，一說的到這話，我相信很多做采購的也有這樣的心聲。很多業(yè)務(wù)員動(dòng)不動(dòng)就說，這個(gè)我要請(qǐng)示一下經(jīng)理，然后回頭說，我們經(jīng)理說這個(gè)單價(jià)可以做，虧本做，剛剛我還被經(jīng)理罵了一回，說這么低的單價(jià)也做。

其實(shí)我知道他說的是假的，他嘴上這樣說，心里在偷笑呢，心想又遇到了一個(gè)笨蛋。這樣的人只能騙新手，我才不吃一套，我會(huì)說“既然你為難，那就算了，我找別家做”。他越這樣說，我越讓他不好過，再殺他二個(gè)點(diǎn)，不做也得做。我直接跟他講，再降二個(gè)點(diǎn)，如有問題叫你們經(jīng)理打電話給我，他一定會(huì)做，這是玩心里戰(zhàn)術(shù)，看他還能有什么招數(shù)出現(xiàn)。

Q：你是采購你會(huì)把價(jià)格殺得很低嗎?

話題熱度：★★★★

A：錯(cuò)了，我做采購是很真誠。我會(huì)給供應(yīng)商較高的利潤空間，畢竟供應(yīng)商是我們的合作伙伴，要合作就應(yīng)該有雙贏，沒有利潤的生意供應(yīng)商是不會(huì)給你做的。做采購的都會(huì)給自己留后路，這樣才能顯示自己的降價(jià)能力，且可以讓供應(yīng)尚看到采購的真誠。給供應(yīng)商利潤，供應(yīng)商才會(huì)好好配合你，遇到緊急情況才會(huì)幫你解圍。舉個(gè)例子，如果你把價(jià)壓得太死，品質(zhì)要求又高，交期又短，真正應(yīng)急時(shí)你就麻煩了，會(huì)被上面罵死都沒有誰幫你，因?yàn)楣?yīng)商也不會(huì)很熱情的幫你忙。