分析：五金工具需求大增 企業(yè)如何抓住機遇？

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摘要：無論在全球工具市場，還是在中國工具市場，手動工具的應用之廣、需求量之大超乎想象，手動工具也廣泛應用于汽車維修行業(yè)。近兩年汽車保有量的迅速增加，汽車售后市場特別是汽車維修市場日漸升溫。數(shù)據(jù)顯示，就中國汽     無論在全球工具市場，還是在中國工具市場，手動工具的應用之廣、需求量之大超乎想象，手動工具也廣泛應用于汽車維修行業(yè)。近兩年汽車保有量的迅速增加，汽車售后市場特別是汽車維修市場日漸升溫。數(shù)據(jù)顯示，就中國汽車保有量而言，已突破3500萬輛，其中私家車突破1800萬輛，最近4年內(nèi)的新車占其中的60%。

　 一般情況下，汽車售后服務在車輛使用4至9年之間的市場是最大的，按照國際上通行的說法，汽車后市場所產(chǎn)生的利潤與相對的前市場比較，比例大約是7：3，在整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈上，后市場產(chǎn)生的利潤至少要超過前市場一倍以上。

　 從銷售利潤看，國外成熟汽車市場中，50%至60%的利潤是在服務領域中產(chǎn)生的。我國汽車后服務市場將呈幾何級井噴，按推論2011年市場規(guī)模將達到3500億元以上。而全球對手動工具的需求量也將大大增加，一些發(fā)達國家對手動工具的需求每年將以百分之十幾的速度遞增。

　 對此，我國工具五金面對快速增長的市場，要抓住機遇，迅速占領或擴大市場，下面幾點要注意。

　 明確發(fā)展重點，推進產(chǎn)業(yè)結構轉型升級

　 大力發(fā)展電動工具、手工具、量具、測距儀、風動工具、園林工具、臺式工具，重點發(fā)展高檔精致的組合工具、汽車隨車工具、建筑五金、廚電工具等產(chǎn)品，加快形成多品種、多規(guī)格、系列化的具有自主知識產(chǎn)權的核心技術和產(chǎn)品。

　 增強自主創(chuàng)新特別是技術創(chuàng)新能力

　 加快建立以企業(yè)為主體、產(chǎn)學研結合的技術創(chuàng)新體系?！笆濉睍r期，實施一批重大技術創(chuàng)新項目，鼓勵和幫助企業(yè)爭取國家和省的重點技術創(chuàng)新和科技成果產(chǎn)業(yè)化項目。

　 鼓勵外銷內(nèi)銷兼顧，兩個市場并舉

　 企業(yè)在加強自主創(chuàng)新和自創(chuàng)品牌的情況下，積極參與內(nèi)外銷，兩條腿走路，兩個市場并舉。在貼牌生產(chǎn)的同時，加速推進行業(yè)的轉型升級，提高質量，打造自主品牌和名牌，這對出口將起到重要的促進作用。兩個市場并舉，有助于企業(yè)的平穩(wěn)持續(xù)發(fā)展。

　 建立渠道、品牌推廣與維系

　 在有了好產(chǎn)品，質量有保證的情況下，進行適當?shù)钠放仆茝V是特別重要的，可以在國內(nèi)建立自己的銷售渠道，通過代理商進行市場推廣，也可以與媒體進行合作等，推廣的途徑很多，這就需要企業(yè)通過自己努力去挖掘適合的方式。另外是售后保障。國內(nèi)企業(yè)的售后服務很多不到位，或者基本上沒有售后服務，成為我們的一大軟肋。面對日益激烈的市場競爭，如果國內(nèi)企業(yè)對此不重視，將影響自己的長久發(fā)展，做好售好服務也是重中之重。

　 明確發(fā)展重點，推進產(chǎn)業(yè)結構轉型升級，增強自主創(chuàng)新特別是技術創(chuàng)新能力在于增強企業(yè)自身實力;兩個市場并舉，建立渠道、品牌推廣與維系能對外占領市場份額。做好內(nèi)外功夫，在日益激烈的市場競爭和快速增長的市場中，才能更好的分得一杯羹。