木門企業(yè)片面追求回報 易導(dǎo)致價格戰(zhàn)

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摘要：不管是銷售商還是生產(chǎn)商都有三個任務(wù)：投資回報率、市場份額和費用開支，如果我們不去研究木門企業(yè)本來目的：增值，而去片面地苛求某些方面，木門企業(yè) 就難做了。比如，木門企業(yè)應(yīng)追求投資回報最大化，但結(jié)果很多木     不管是銷售商還是生產(chǎn)商都有三個任務(wù)：投資回報率、市場份額和費用開支，如果我們不去研究木門企業(yè)本來目的：增值，而去片面地苛求某些方面，木門企業(yè) 就難做了。比如，木門企業(yè)應(yīng)追求投資回報最大化，但結(jié)果很多木門企業(yè)陷入了誤區(qū)，把投資回報最大化變成了回籠最大化，把手段變成了目的，這就違背了銷售的根本方針，所以不能停留在一種就事論事的層面上考慮問題，而脫離了事物本來的面目。銷售本來是一種交換，是消費者基于對生產(chǎn)者充分信任的一種交換，目地是得到享受，一旦生產(chǎn)者和消費者的目的不能重合，拼命地引誘消費者行嗎？大家都在議論價格戰(zhàn)，很多木門企業(yè)認(rèn)為打價格戰(zhàn)就可以換取市場，但最終可能非但沒有奪到別人的市場，反而是自己的產(chǎn)品將市場壓縮了，實際上價格戰(zhàn)真正較量的是產(chǎn)品背后的技術(shù)含量，如果產(chǎn)品沒有技術(shù)含量、沒有差異性，誰都能做，就只有用價格去換市場了。只有當(dāng)你的產(chǎn)品有個性的時候，才能以獨特的個性去爭取市場，而且這個個性必須是消費者所需要的。

    門市場營銷需一場變革

    木門企業(yè)的市場營銷需要一場變革，要把行業(yè)的營銷提升一個高度，要依靠制度、組織、團隊而不僅僅是一個人。一個木門企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段大多是英雄創(chuàng)造歷史，在平穩(wěn)發(fā)展階段則要靠一個組織、團隊，這就要求組織結(jié)構(gòu)的規(guī)范，如果你不適應(yīng)新的環(huán)境就要被淘汰，縱觀其他行業(yè)內(nèi)的成功者，如海爾、格力等電器制造類木門企業(yè)無一不是內(nèi)部制度和執(zhí)行能力的高度規(guī)范統(tǒng)一，解決了授權(quán)、制衡和游戲規(guī)則問題，木門企業(yè)的發(fā)展也就突破了瓶頸，而這一規(guī)范恰恰是木門行業(yè) 木門企業(yè)所欠缺的，木門產(chǎn)品 如何在木制品行業(yè)中脫穎而出，規(guī)范的必要性尤為重要。

    其次，規(guī)范需要方法，如果一下子全部改變，木門企業(yè)員工的思想一下難接受，木門企業(yè) 的行為也不可能同時改變過來。而一旦失效就意味著喪失了時間，也丟失了市場，所以要根據(jù)木門企業(yè)的具體情況及員工的心理接受能力去調(diào)整，這種調(diào)整應(yīng)該是改善而不是推倒重來，大家都在討論創(chuàng)新，改善就要創(chuàng)新，大多數(shù)木門企業(yè)需要的是改善，當(dāng)然要堅定規(guī)范的大方向，如果木門企業(yè)適應(yīng)了很多不規(guī)范的行為，并且順著不規(guī)范的路子走下去，是十分危險的。

    要強調(diào)變革方案對營銷過程的重視，而不是只注意結(jié)果，過程是難點，這要求改變過去的思維方式，筆者本人就木門企業(yè)這類問題請教營銷方面專家時，他們關(guān)注的不是塞德娜木門企業(yè)現(xiàn)在怎樣好，產(chǎn)品質(zhì)量怎樣過硬，而是我們在每月產(chǎn)能從1000樘上升到5000樘、10000樘這一個臺階中遇到了哪些問題，是怎樣解決的，因為這些可以證明你是在實實在在的做，同樣營銷變革非常重要的問題也是要解決過程。