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標書制作有創(chuàng)意才會贏

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　　在招投標采購活動中，中到標、取得采購權是供應商（參與招投標人等）經常提及和口頭禪。那么，如何才能中標（獲得采購權）呢？筆者也談如何提高中標率說之點滴：

　　首先，要仔細了解和解讀所招投標的項目狀況，標的預估、測算（科學框估+智能化醞釀相結合等方法）權衡各種因素；考慮到方方面面、彎彎角角，可以通過社會專業(yè)中介機構、網上溢價、資料查詢、市場分析、價格波動等等來科學、精密地預測出某項招投標的“底價”以便提高招投標的中標率；

　　其次，可請有關行家、參謀、軍事等有招投標經驗和專業(yè)知識的“精兵強將”、行家能手給掌酌、拿主意、制定出高精確度的標書底價和接近標價文本；從用料、選材、剖析做起，多動腦、少歪招；多智取、少謀算；憑真才實學、誠信合規(guī)，科學統(tǒng)覽、市場化相融、質量化可靠的“底價”而贏得采購權的可信賴度，達到中標率的攀升；

　　再則，把握時機、平等競爭，堅決反不正當競爭；不搞“泡沫底價”和不合市場規(guī)律性推敲的無序競爭，即使獲得了中標（采購）權，也是不光彩的；也更是保證不了最終質量、效能和吻合原來初衷的！這不僅給所服務者造成達不到原定計劃、目標，反而導致錢未用在刀刃上的后果。

　　最后，綜上所述，提高中標率：一要憑符合市場價格、品質等規(guī)律性的“底價”、標的預測才能既提高中標率，又增強標后的可操作性和達到優(yōu)質、高效、品牌戰(zhàn)略目標；二是相信科學，尊重市場規(guī)律，才能在提高中標率的基礎上獲取標中、效升、質優(yōu)的共贏。

發(fā)布：2007-08-08 16:21    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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