“價值營銷模式”受衛(wèi)浴企業(yè)關(guān)注

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　　品牌衛(wèi)浴企業(yè)實(shí)施的整體衛(wèi)浴路線，不失為“攻城略地”的有效抓手，這些在市場上干得順風(fēng)順?biāo)臉I(yè)內(nèi)大腕，期望采用工程造價降低和家裝市場取得的渠道組合優(yōu)勢，獲取更多的市場份額和營收機(jī)會，近期他們適時推出的“價值營銷模式”概念更是受到社會各界的廣泛關(guān)注。

　　智能化衛(wèi)浴產(chǎn)品吸引消費(fèi)者眼球

　　在2012年第16屆中國國際建筑貿(mào)易博覽會上，智能化衛(wèi)浴產(chǎn)品大秀風(fēng)頭：科勒衛(wèi)浴紐密高科技智能馬桶，TOTO的水魔力技術(shù)浴缸、恒溫淋浴龍頭、數(shù)控感應(yīng)技術(shù)龍頭，都在喻示著衛(wèi)浴開始進(jìn)入智能科技時代。衛(wèi)浴品牌中部分先行者已把衛(wèi)浴的觸角延伸到廚柜領(lǐng)域：箭牌設(shè)立了自已的廚柜廠，九牧潔具更是高調(diào)成立九牧廚衛(wèi)股份有限公司，把廚衛(wèi)家具和衛(wèi)浴陶瓷、整體淋浴作為其核心業(yè)務(wù)，顯示出其準(zhǔn)備大幅度發(fā)展廚衛(wèi)一體化的決心和信心。而國際衛(wèi)浴品牌科勒則早已實(shí)現(xiàn)廚衛(wèi)一體化。與此同時，作為國內(nèi)廚柜品牌的領(lǐng)先者，歐派借用廚柜的優(yōu)勢，挺進(jìn)衛(wèi)浴行業(yè)，實(shí)現(xiàn)廚衛(wèi)一體化。隨著消費(fèi)者生活價值追求的提高，其對衛(wèi)浴產(chǎn)品的人性化要求將會更高，而智能科技是促進(jìn)產(chǎn)品人性化最關(guān)鍵的技術(shù)，智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的市場份額將會有較大幅度的成長。

　　促銷不再是屢試不爽的靈丹妙藥

　　價值正在成為未來主流消費(fèi)群的關(guān)鍵訴求。衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)過2010、2011兩個年度的促銷大戰(zhàn)，從消費(fèi)者初期的熱情參與，商家的盆滿缽滿，到消費(fèi)者日漸淡漠的參與度，回歸理性消費(fèi)時代，促銷不再是靈丹妙藥。在缺乏創(chuàng)新、科技含量低的衛(wèi)浴企業(yè)一片哀嚎聲中，品牌產(chǎn)品卻以其價值能力實(shí)現(xiàn)逆勢增長。中國目前的衛(wèi)浴企業(yè)多達(dá)數(shù)千個，但能夠發(fā)掘出品牌價值的屈指可數(shù)。業(yè)內(nèi)專家指出，與衛(wèi)浴行業(yè)關(guān)系密切的地磚行業(yè)早已擺脫價格戰(zhàn)，打出了具有一定文化內(nèi)涵的設(shè)計(jì)價值、藝術(shù)價值牌。他們與國際設(shè)計(jì)師聯(lián)手，把簡單的地磚弄成有價值文化的產(chǎn)品。近年來，品牌衛(wèi)浴企業(yè)開始注重價值競爭，推出一些代表中國文化的價值產(chǎn)品，如青花瓷、中國風(fēng)等系列。時下衛(wèi)浴主流消費(fèi)群大多是風(fēng)華正茂的泛80后白領(lǐng)群體，他們初次購房的面積不會太大，受制于衛(wèi)浴空間的限制，在衛(wèi)浴空間上強(qiáng)調(diào)便捷簡潔，并且充滿現(xiàn)代氣息，透過這些衛(wèi)浴產(chǎn)品放松心情。他們所追求的現(xiàn)代簡約，體現(xiàn)在衛(wèi)浴整體風(fēng)格要有現(xiàn)代感，同時在設(shè)計(jì)上線條要簡潔，不需要太繁瑣的衛(wèi)浴產(chǎn)品。商家試圖靠打折促銷拉動消費(fèi)增長的好日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。

　　傳統(tǒng)零售業(yè)難敵工程和家裝市場

　　傳統(tǒng)零售市場呈現(xiàn)每況愈下之勢，迫使衛(wèi)浴經(jīng)銷商不得不收縮或退出零售門店，轉(zhuǎn)攻工程和家裝市場。目前高端工程市場大多為國際衛(wèi)浴品牌所壟斷，而且他們還采用渠道下沉策略，在中端市場也占據(jù)著較大的市場份額。對此，國內(nèi)品牌衛(wèi)浴為贏得自身生存空間，“割肉”搶攻中端工程市場，導(dǎo)致價格一降再降;而在低端工程市場，價格已成為最關(guān)鍵的競爭利器。一位知名衛(wèi)浴品牌銷售總經(jīng)理無奈地表示，工程市場競爭慘烈，家裝市場的高投入，利潤大幅消減，照此態(tài)勢干下去，幾乎無利潤可言。常年活躍在營銷一線的李姓總監(jiān)稱，衛(wèi)浴企業(yè)要想做好這兩個渠道市場，除了在品牌上發(fā)力外，更重要的還需設(shè)計(jì)出具有設(shè)計(jì)感、價值感和價格競爭力的工程和家裝產(chǎn)品，并與地產(chǎn)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而提高自己進(jìn)軍工程和家裝市場的能力。他強(qiáng)調(diào)，2012年中國衛(wèi)浴市場是從大零售、小工程經(jīng)銷模式向工程、家裝市場轉(zhuǎn)移能力的一年;是衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展工程、家裝的市場元年。在這一年里，不僅是品牌商，許多終端經(jīng)銷商也在實(shí)現(xiàn)能力轉(zhuǎn)移。在未來的2013年，只有衛(wèi)浴企業(yè)把握住這兩大渠道，才能在未來的市場競爭中贏得機(jī)會。