我國(guó)中小涂料企業(yè)利潤(rùn)點(diǎn)體現(xiàn)在哪些地方

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      面臨原料上漲，消費(fèi)者越來(lái)越挑剔等壓力，中小涂料經(jīng)銷商到底該何去何從，什么才是中小經(jīng)銷商的發(fā)展之路呢?

首先，讓我們分析一下目前中小經(jīng)銷商的利潤(rùn)點(diǎn)具體在哪些地方：

利潤(rùn)點(diǎn)一：門(mén)店零售

      很多中小丙烯酸漆經(jīng)銷商都在經(jīng)營(yíng)一家或兩家門(mén)店。既然是門(mén)店，當(dāng)然會(huì)有一些毫無(wú)業(yè)務(wù)關(guān)系的陌生客戶上門(mén)，當(dāng)然，上門(mén)的生意畢竟有限，并且需要時(shí)間的累積，那些開(kāi)得越久的門(mén)店生意往往比那些開(kāi)出不久的門(mén)店生意要好。門(mén)店零售生意只占整個(gè)銷售額的小部分。中小經(jīng)銷商要做大業(yè)務(wù)，必須由“坐商”變?yōu)?ldquo;行商”，只有主動(dòng)出擊，才能把渠道做強(qiáng)。

利潤(rùn)點(diǎn)二：小區(qū)推廣

      隨著一些知名品牌的引導(dǎo)，例如南方涂料、華潤(rùn)，嘉寶莉的經(jīng)銷商都開(kāi)始在一些新開(kāi)樓盤(pán)和小區(qū)推廣。經(jīng)銷商通常的做法就是招聘一兩個(gè)業(yè)務(wù)員到小區(qū)里面跑跑，如此推廣，成本很高，業(yè)務(wù)員的工資加上提成占整個(gè)毛利的15%左右。去除一些對(duì)業(yè)務(wù)員的成本投入以及廣告成本，基本上是風(fēng)險(xiǎn)大于收益。就算招聘到一兩個(gè)業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的業(yè)務(wù)員，如何留住人才，也都是中小經(jīng)銷商頭疼的問(wèn)題。

利潤(rùn)點(diǎn)三：家裝公司

      目前也有不少氯化橡膠漆>橡膠漆經(jīng)銷商刻意去開(kāi)拓家裝公司的渠道。其實(shí)，家裝公司渠道可說(shuō)是個(gè)雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜。首先，家裝公司選擇油漆涂料價(jià)格要求極低，這就導(dǎo)致做這個(gè)渠道可能只有20%的毛利，而家裝公司通常需要押款或月結(jié)以及回扣款等問(wèn)題，再加上一些小家裝公司打一槍換個(gè)地方，賴帳成為最大的問(wèn)題，所以大多數(shù)中小經(jīng)銷商對(duì)于這個(gè)渠道如燙手的山芋一般。