旅游網(wǎng)站建設(shè)之創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷思路 探索海外參展模式

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　　第45屆德國(guó)柏林國(guó)際旅游交易會(huì)于2011年3月9日至13日舉辦，國(guó)家旅游局繼續(xù)牽頭組織國(guó)內(nèi)各有關(guān)單位參展。展后，國(guó)家旅游局全面總結(jié)了參展工作，提出大力改進(jìn)海外參展工作模式的意見(jiàn)，制定了總體工作思路。
　　多年來(lái)，國(guó)家旅游局高度重視在海外重點(diǎn)客源市場(chǎng)的宣傳推廣工作，包括參加主要旅游展覽會(huì)如柏林國(guó)際旅游交易會(huì)。每年組織各級(jí)旅游機(jī)構(gòu)和各類旅游企業(yè)參展，對(duì)樹(shù)立中國(guó)旅游形象、推動(dòng)我國(guó)入境旅游增長(zhǎng)發(fā)揮了重要和積極的作用，成效顯著。近年來(lái)，各地赴境外參展宣傳推介的意愿和積極性不斷高漲，產(chǎn)品和線路涵蓋區(qū)域愈來(lái)愈廣泛，中國(guó)旅游產(chǎn)品更為國(guó)際市場(chǎng)歡迎。
　　隨著國(guó)際旅游市場(chǎng)格局的改變及旅游目的地競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，我目前海外參展模式、宣傳推介方式以及市場(chǎng)營(yíng)銷力度等與我旅游大國(guó)地位存在較大差距，我亟需提高海外旅游參展宣傳推介的實(shí)效，吸引更多海外游客，積極推動(dòng)入境旅游保持良好和持續(xù)的發(fā)展。
　　為此，研究探討海外市場(chǎng)推廣應(yīng)樹(shù)立“政府主導(dǎo)、企業(yè)主體、產(chǎn)品主打、品牌主旨”的總體工作思路，以期在今后的市場(chǎng)推廣工作中切實(shí)做到目的地形象宣傳與企業(yè)產(chǎn)品銷售的有機(jī)結(jié)合，達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷投入與產(chǎn)出的最優(yōu)化組合。
　　一、“政府主導(dǎo)”，即政府和旅游主管部門在海外參展等宣傳推廣工作中負(fù)責(zé)總體策劃，開(kāi)展專業(yè)化運(yùn)作，在市場(chǎng)調(diào)研和信息分析基礎(chǔ)上制定具有產(chǎn)品針對(duì)性和市場(chǎng)有效性的海外推廣計(jì)劃，并根據(jù)該計(jì)劃有目的地組織參展團(tuán)隊(duì)。
　　二、“企業(yè)主體”，即企業(yè)是開(kāi)拓海外旅游市場(chǎng)的主體，更是推進(jìn)中國(guó)旅游產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化的主體。為此，政府部門在組織海外旅游展覽及宣傳推介工作中應(yīng)圍繞“企業(yè)”這一主體設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案，樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，將企業(yè)推到宣傳推廣活動(dòng)的前沿，突出企業(yè)形象，注重企業(yè)效益，使其帶著產(chǎn)品出去，帶著客戶回來(lái)。
　　三、“產(chǎn)品主打”，即加大中國(guó)旅游產(chǎn)品宣傳力度，根據(jù)客源市場(chǎng)對(duì)中國(guó)旅游產(chǎn)品的關(guān)注和需求情況，對(duì)現(xiàn)有的資源產(chǎn)品進(jìn)行整合、打造和包裝，引導(dǎo)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求準(zhǔn)備適銷對(duì)路和有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品參與交易，讓產(chǎn)品成為洽談的主要內(nèi)容，切實(shí)提升海外企業(yè)、媒體及民眾關(guān)注，提升參展實(shí)效。
　　四、“品牌主旨”，即花大力氣、集中力量打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)旅游產(chǎn)品品牌。各級(jí)旅游政府部門和參展企業(yè)要注重對(duì)海外旅行商做出質(zhì)量承諾和維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的保證，切實(shí)提高中國(guó)旅游品牌的信譽(yù)。
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