2011年木門企業(yè)應該把戰(zhàn)略之箭射向哪里

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摘要：新春伊始，企業(yè)已經摩拳擦掌，布局2011年。有的重視產品研發(fā)和技術創(chuàng)新，投資進入新產品如雅居士門業(yè)；有的則將重心放在二、三級市場的開拓和終端網點建設上，如林盛未來等。在新的經濟形勢和格局下，各企業(yè)紛紛     新春伊始，企業(yè)已經摩拳擦掌，布局2011年。有的重視產品研發(fā)和技術創(chuàng)新，投資進入新產品如雅居士門業(yè)；有的則將重心放在二、三級市場的開拓和終端網點建設上，如林盛未來等。在新的經濟形勢和格局下，各企業(yè)紛紛結合自身實際情況制定戰(zhàn)略，準備在2011年大干一場。

    孚林木門馮杰：

    2011，品牌建設先行

    2010年，用孚林木門馮杰的話說是近年來木門行業(yè)最難的一年，是一個完全的淡季年。成都門業(yè)市場的競爭空前激烈，很多企業(yè)完全在夾縫中求生存。2010年，很多門企的生存狀態(tài)從年初的清閑到年底的心焦，以往異?；鸨摹凹t五”、“金九銀十”全部失色。然而市場的“悲催”不能阻擋孚林木門2011年前進的腳步。

    由于房產調控政策出臺以后，入市樓盤驟減，很多門企開始重視并逐漸加大“隱形渠道的建設”。據馮杰透露，2011年孚林木門將加大與裝飾公司展開合作力度，加強廣告投入，逐步將市場推廣鋪張開。馮杰說，雖然很多企業(yè)并不看好2011年的市場復蘇，但孚林木門已經做好了充足準備，將不斷打造產品新亮點，提高產品質量，以此來提高市場占有率。

    孚林木門將從三方面入手強化品牌建設，一是著重公司的產能提升，達到3000套/月。據悉，為了打破傳統(tǒng)木門工藝不斷被模仿的局限，孚林木門將在2011年引進新工藝，在提升產品品質、做木門產品新亮點的同時，進一步縮短木門產品的交貨時間，從傳統(tǒng)的30天到15-20天交貨，為經銷商把握每一個客戶。二是充分利用網絡平臺的品牌推廣效應，積極尋求木門領域電子商務發(fā)展的機遇，用最有效最廣泛的傳播方式擴大孚林木門的品牌影響力，并探索新的銷售方式。三是強化對經銷商的支持。孚林木門一直重視經銷商們的生存發(fā)展狀況，2011年，無論是在廣告支持力度還是產品售后服務上，孚林木門都將其列為公司管理的重點。在馮杰看來，一個門企要贏得市場發(fā)展的先機，就是要不斷加強渠道建設，只有產量上去了，企業(yè)才有發(fā)展的動力，才會累積越多企業(yè)壯大的資本。2011 年對成都的門企來說應該是全面旺銷的一年，裝飾行業(yè)的全面復蘇將帶動下游產業(yè)的發(fā)展，孚林木門一定要抓住這個機遇，在激烈的競爭中求生存、求發(fā)展、求壯大！

    林盛未來張林：

    新VI新形象，高舉品牌大旗

    2010年，是林盛未來的一個勝利年份。從年初電視廣告的大量投放、新裝形象旗艦店的隆重登場，到北京門展的精彩亮相，再到一場場團購活動的火爆異常、新VI的全面升級……林盛未來從品牌發(fā)展到產品銷售都取得了驕人戰(zhàn)績，難怪總經理張林會為自己2010年的工作打90分。

    然而，這一切并不能讓林盛未來滿足。對2011年，張林更是信心滿滿。

    受原材料價格上漲的影響，很多門企的生產成本不斷增加。林盛未來卻早已做好了準備：豐富的原料儲備讓他顯得從容淡定；生產管理環(huán)節(jié)的質量提升、訂單量化生產、原料管理細節(jié)強化讓他更是高枕無憂。張林說，林盛未來的發(fā)展就是要從細節(jié)出發(fā)，細微見知著。只有從生產環(huán)節(jié)抓起，品牌發(fā)展才能 “高樓平地起”。

    開發(fā)適合80、90后消費群體的產品系列將是2011年林盛未來發(fā)展的又一重點。張林說，只有與時俱進的產品才能贏得市場。隨著80、90后逐漸成為家裝市場的消費主力，簡約風格的木門產品大受歡迎，林盛未來將在這一系列產品中不斷推出新品。

    談到2011年的品牌建設，張林表示2011年對于四川門企來說是關鍵性的一年，品牌的影響力、號召力將進一步凸顯，有品牌、有形象的門企市場將進一步擴大。2010年，林盛未來完成了自己新VI的整體包裝，2011年將在全國經銷商隊伍中強化新VI的宣傳與推廣。借助新VI形象的全面啟動，林盛未來的對外形象將進一步得到提升。2011年是林盛未來品牌關鍵的一年，是林盛未來品牌新一年的開幕，經過多年的奮斗，林盛未來完成了創(chuàng)新，現在又迎接新的挑戰(zhàn)，通過這一次新的VI，更深入地把林盛未來品牌的實力融入到企業(yè)當中。借著這一次新VI的啟動，讓林盛未來有新的形象、新的發(fā)展！

    雅居士田浩：

    扎實中低端市場攻克高端消費

    雅居士門業(yè)作為上海釗銘實業(yè)為開發(fā)西南市場在成都所設的點，一直以來是以防盜門、健康生態(tài)門為產品主打，并通過產品結構創(chuàng)新，精良生產設備的更新，保證其產品在同類產品中做到更優(yōu)。

    對已在中低檔室內門市場站穩(wěn)了腳跟的雅居士來說，2011年面臨新的調整，將在保持中低端市場的優(yōu)勢基礎上，逐步涉足高端市場，特別是全木門產品的上線。目前已經從原材料的采購、生產設備的投入、產品結構的研發(fā)等方面做好充分的準備。與此同時，為了更好地服務于高端消費群體，雅居士組建了一支專業(yè)的生產、安裝及售后星級服務隊伍，采用“一對一客戶經理負責制”進行定人定項服務。

    2011年，除了上馬高端產品以沖擊市場，雅居士將強化與供應商和經銷商的溝通，提升服務，實現共贏。

    雅居士門業(yè)總經理田浩同時也談到，隨著浙江永康等沿海城市的門企有意往西部遷移，他們的到來將給成都門企帶來競爭。成都門企除了積極借鑒其成功的管理模式外，內部應該聯(lián)合起來，找準市場定位，攜手共同壯大。