江西陶瓷衛(wèi)浴市場已經(jīng)進(jìn)入“專賣”時代

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摘要：近日，本報對江西贛州、吉安、萍鄉(xiāng)三市的縣級市場進(jìn)行了走訪調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，目前，佛山品牌對市場的占有率較高，并且隨著消費(fèi)水平的不斷提升，專賣店已成為三地縣級陶瓷衛(wèi)浴市場主要的終端銷售方式 贛州市 尋烏縣     近日，本報對江西贛州、吉安、萍鄉(xiāng)三市的縣級市場進(jìn)行了走訪調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，目前，佛山品牌對市場的占有率較高，并且隨著消費(fèi)水平的不斷提升，專賣店已成為三地縣級陶瓷衛(wèi)浴市場主要的終端銷售方式

    贛州市

    尋烏縣商家品牌意識有待提升

    尋烏縣房價平均在3000元/平方米左右，目前在建樓盤有8個，年底和明年初計(jì)劃開盤的有5個?？h北長安大道的新中源陶瓷總代理湯青林告訴筆者，整個縣城之前真正專賣店銷售的品牌并不多，近兩年慢慢開始形成專賣店銷售模式。筆者走訪市場發(fā)現(xiàn)，普遍的品牌專賣店規(guī)模并不大，長安大道的新中源陶瓷專賣店也才120多平方米。

    只有24家陶瓷衛(wèi)浴商家的尋烏縣，位于江西省東南端，居贛、閩、粵三省接壤地，主要連接福建武平縣、廣東平遠(yuǎn)縣，南接廣東興寧市，總?cè)丝?0萬人，是中國蜜桔、臍橙綠色生態(tài)果品生產(chǎn)基地。

    安遠(yuǎn)縣發(fā)達(dá)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)帶動建材消費(fèi)

    安遠(yuǎn)縣處于閩、粵、贛三省交匯處，地理位置優(yōu)越，總?cè)丝?5.17萬人。筆者在12月11日在安遠(yuǎn)縣調(diào)研時了解到，該縣由于沒有建材市場，商家分布在各個街道，有陶瓷衛(wèi)浴商家30家。其中，金朝陽、長安、金舵、宏宇、薩米特陶瓷品牌都是上百平方米的專賣店形式進(jìn)入。以世紀(jì)豪苑薩米特陶瓷專賣店剛剛進(jìn)入兩個多月時間，其負(fù)責(zé)人陳華英介紹說，自己在贛州市有陶瓷銷售中心，到安遠(yuǎn)縣來投資薩米特專賣店，主要是看重這里農(nóng)村發(fā)展的機(jī)遇。

    會昌縣商家注重戶外廣告宣傳

    會昌縣位于江西省的東南部,東鄰福建省武平縣、南靠廣東，總?cè)丝?5萬人。進(jìn)入會昌縣就可以看到，汽車站門口、九州大道、湘江大道到處都有陶瓷衛(wèi)浴品牌的戶外廣告招牌，金牌、金舵、宏宇陶瓷、輝煌衛(wèi)浴等戶外廣告特別引人注目。商家稱雖然戶外廣告宣傳費(fèi)用比較高，但要想讓消費(fèi)者多了解自己的品牌，就必須加強(qiáng)宣傳力度和提升服務(wù)口碑。嘉俊陶瓷代理商工作人員認(rèn)為，商家高投入進(jìn)行戶外廣告宣傳，源于商家已經(jīng)看好信息分布的重要性，明白一分投入一分收獲的道理。

    筆者調(diào)研得知，當(dāng)?shù)毓灿?2家陶瓷衛(wèi)浴商家，其中縣城水東延伸一條街、九州大道一些商家店面裝修的比較專業(yè)化。九州大道的東鵬陶瓷和利家居陶瓷兩個品牌，均是300多平方米的形象專賣店，以多店面模式搶占市場。

    瑞金市大型專業(yè)賣場缺失

    總?cè)丝?4萬的"紅色之都"瑞金市，位于江西省南部。筆者在走訪時了解到，當(dāng)?shù)毓灿刑沾尚l(wèi)浴商家80多家。由于大型專業(yè)市場缺失，商家都分散在各個街道。

    不少商家向筆者介紹，當(dāng)?shù)厥袌龅母偁幨旨ち?，有蒙娜麗莎、東鵬陶瓷、新中源等品牌商家經(jīng)營400-500平方米的專賣店，另外還有代理了博華陶瓷、衛(wèi)歐衛(wèi)浴等品牌，經(jīng)營面積有5000多平方米的祥榮建材有限公司以及經(jīng)營面積有1000多平方米的福星建材超市，但布局較散。假如有大型專業(yè)市場把80多個商家集中在一起，整合資源，會使商家經(jīng)營成本有所降低，銷售利潤空間有所提升。

    石城縣鋪?zhàn)饷蜐q增大商家壓力

    石城縣是一個農(nóng)業(yè)縣，人口29萬人，是中國"白蓮之鄉(xiāng)"。筆者在走訪時了解到，2009-2010年一年時間里商家店面價猛漲50%左右。

    清華大道新汽車站對面的威爾斯陶瓷商家說，自己店面只有50多平方米，但今年租金卻要4萬元，而去年才2萬元左右。

    石城縣整個縣城有陶瓷衛(wèi)浴商家31家，主要是在清華大道一條街和老城區(qū)。該縣商品房房價去年平均1800元/平方米，目前已經(jīng)漲到2800元/平方米左右價位。主要有新中源、威爾斯、東鵬、中宇、恒潔衛(wèi)浴等數(shù)十個品牌，但是商家都沒有進(jìn)行形象專賣店裝修，品牌意識有待升級，東鵬陶瓷代理商說，自己準(zhǔn)備明年擴(kuò)大店面，把東鵬陶瓷和潔具進(jìn)行形象專業(yè)化展示，提高市場競爭力。

    吉安市

    永新縣佛山品牌占據(jù)大半市場

    永新縣位于江西省西南部，總?cè)丝?8萬人，是江西省內(nèi)商品糧生產(chǎn)基地縣之一，也是贛中南農(nóng)業(yè)開發(fā)縣之一。當(dāng)?shù)靥沾尚l(wèi)浴商家約有30家，分布在三灣路、建材街、茗園街、義山路、湘贛大道等街道，進(jìn)駐的陶瓷衛(wèi)浴品牌有東鵬潔具、薩米特、新中源、宏宏、嘉俊、冠珠、王者、發(fā)恩沙、金牌亞洲、恒福、五福、九牧潔具、惠達(dá)、輝煌水暖潔具、九牧王、四維等。據(jù)了解，面積有450平方米的東鵬陶瓷專賣店是當(dāng)?shù)靥沾傻谝淮蟮?，而最受?dāng)?shù)貥I(yè)主歡迎的陶瓷產(chǎn)品為拋光磚、瓷片、仿古磚。

    萍鄉(xiāng)市

    蓮花縣薩米特專賣店一家獨(dú)大

    蓮花縣位于江西省西部，境內(nèi)地下資源豐富，為全國100個地方重點(diǎn)產(chǎn)煤縣之一，也是江西省林業(yè)重點(diǎn)縣和油茶生產(chǎn)基地、鵝鴨養(yǎng)殖基地縣，總?cè)丝?4.9萬人。筆者在走訪時了解到，當(dāng)?shù)靥沾尚l(wèi)浴商家23家，分布在解放路、康達(dá)東路、康達(dá)西路、永安路、金城大道、二環(huán)路等街道，比較分散。進(jìn)駐的品牌有薩米特、輝煌水暖潔具、冠珠、金牌亞洲、惠萬家、箭牌衛(wèi)浴、桌譽(yù)、百順、L&D陶瓷等。薩米特陶瓷專賣店是當(dāng)?shù)刈畲蟮膶Ｙu店，展廳面積1040平方米。而當(dāng)?shù)氐匿N量最好的產(chǎn)品是拋光磚、瓷片、仿古磚。