中國(guó)石材企業(yè)遠(yuǎn)赴中東拓展?fàn)I銷新渠道

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摘要：整個(gè)石材行業(yè)的造牌舉措顯得十分系統(tǒng)化：在向裝飾領(lǐng)域發(fā)力的同時(shí)出現(xiàn)新的營(yíng)銷方式，不僅采用了專賣店形式，還籌劃進(jìn)賣場(chǎng)；行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)。另外，石雕產(chǎn)業(yè)提出實(shí)現(xiàn)百億產(chǎn)值的目標(biāo)。 遠(yuǎn)赴中東設(shè)點(diǎn)     整個(gè)石材行業(yè)的造牌舉措顯得十分系統(tǒng)化：在向裝飾領(lǐng)域發(fā)力的同時(shí)出現(xiàn)新的營(yíng)銷方式，不僅采用了專賣店形式，還籌劃進(jìn)賣場(chǎng)；行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)。另外，石雕產(chǎn)業(yè)提出實(shí)現(xiàn)百億產(chǎn)值的目標(biāo)。

    遠(yuǎn)赴中東設(shè)點(diǎn)

    急尋新興市場(chǎng)的泉州石材業(yè)，找到一個(gè)新的外貿(mào)開(kāi)拓空間，通過(guò)出國(guó)參展、邀請(qǐng)外國(guó)客商赴泉州采購(gòu)等方式來(lái)自我推介，加大對(duì)新興市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。今年，南安有55家石材企業(yè)分別在卡塔爾國(guó)際建材展、沙特建材展亮相，帶旺了中東市場(chǎng)。南安石材產(chǎn)品出口中東地區(qū)增長(zhǎng)了35%，成為南安外貿(mào)出口的一大亮點(diǎn)。除了溪石以外，至上石業(yè)、天天發(fā)石業(yè)等南安石材企業(yè)也已獲批，在中東地區(qū)設(shè)立加工廠或辦事處，初步形成中東南安石材銷售網(wǎng)絡(luò)。今年1-9月，南安石材出口近14000萬(wàn)美元，比增近7%，在中國(guó)石材業(yè)普遍低迷的背景下一枝獨(dú)秀。

    “在阿拉伯文化中，建筑物的客廳和大堂習(xí)慣用大理石材料進(jìn)行內(nèi)外裝修，以顯氣派。正因?yàn)檫@樣，當(dāng)?shù)貛缀跛械慕ㄖ?xiàng)目，都會(huì)使用大理石，因此市場(chǎng)空間廣闊。比如阿聯(lián)酋的建筑法規(guī)定，建筑房屋和其他建筑物必須進(jìn)行外裝修。石材地板，特別是大理石貼面，在中東國(guó)家用量巨大?！睒I(yè)內(nèi)人士告訴記者。

    那中東石材市場(chǎng)到底有多大?業(yè)內(nèi)人士表示無(wú)法具體預(yù)測(cè)。不過(guò)，記者卻了解到了這樣一組數(shù)據(jù)，其市場(chǎng)規(guī)模或可窺得一斑。沙特阿拉伯將在2020年前投資6230億美元（其中基礎(chǔ)設(shè)施1407億美元）實(shí)施“知識(shí)經(jīng)濟(jì)城”；阿聯(lián)酋將投資興建500家3星級(jí)以上的國(guó)際酒店，20萬(wàn)套別墅，60座清真寺；有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，在伊拉克重建過(guò)程中，將會(huì)呈現(xiàn)至少1000億美元的商機(jī)。伊拉克目前急需的生活、生產(chǎn)、建設(shè)用品，以建材類產(chǎn)品的需求量最大，特別是陶瓷、衛(wèi)生潔具及水泥、石材產(chǎn)品。

    不過(guò)，目前泉州石材產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)者還不是意大利那樣的高檔品生產(chǎn)國(guó)，印度、土耳其等國(guó)的石材產(chǎn)品才是最大的挑戰(zhàn)。對(duì)方表現(xiàn)出咄咄逼人的態(tài)勢(shì)，憑借著豐富的礦產(chǎn)資源及低廉的價(jià)格，在國(guó)際市場(chǎng)上與中國(guó)石材展開(kāi)爭(zhēng)奪。以阿聯(lián)酋的建筑項(xiàng)目為例，這些工程中，低檔裝飾石材需求量占60%，主要來(lái)自中國(guó)、韓國(guó)、印度等；高檔石材需求占40%，主要來(lái)自意大利、南美，中國(guó)也有供應(yīng)小部分高檔石材。

    “在這種情況下，石材企業(yè)到中東設(shè)點(diǎn)，自營(yíng)市場(chǎng)無(wú)疑可以保證利潤(rùn)最大化。首先，企業(yè)可以及時(shí)了解建設(shè)工程方面的信息，積極參與工程項(xiàng)目的招投標(biāo)，把我們的建材產(chǎn)品直接應(yīng)用到工程當(dāng)中；其次，可以讓終端用戶消除質(zhì)量方面的憂慮；第三，可以充分控制石材的市場(chǎng)價(jià)格?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，“承接中東地區(qū)的裝飾工程，有利于產(chǎn)品進(jìn)軍高端市場(chǎng)。盡管工程設(shè)計(jì)獨(dú)特，技術(shù)要求高，施工難度大，但利潤(rùn)也高?！?

    在1999年之前，中國(guó)石材進(jìn)入中東市場(chǎng)一般是通過(guò)中間商，他們主要是拿到進(jìn)口國(guó)的訂單后，到中國(guó)工廠采購(gòu)。利潤(rùn)的80%為這些中間商所賺取。如今，有個(gè)別企業(yè)走的是在當(dāng)?shù)貙ふ掖砩痰拈_(kāi)拓路線。“應(yīng)該選擇那些營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)健全，有能力參與競(jìng)標(biāo)的當(dāng)?shù)毓咀龃?。這些代理公司或?qū)a(chǎn)品直接出售，或批發(fā)給小型零售商。這種營(yíng)銷模式對(duì)于供貨方來(lái)講，風(fēng)險(xiǎn)較大。比如一家石企在阿聯(lián)酋簽約合作方，實(shí)行的是獨(dú)家代理制，簽訂代理合同后，廠家產(chǎn)品將無(wú)法銷售給其他買家，這家代理商一旦‘代而不理’，石企將損失慘重?！敝槿耸空f(shuō)。